美妆与母婴如何跨界融合？拥有前瞻性的先行者早已瞄准庞大的孕产期护肤市场。对于美妆门店而言，该怎样排兵布阵，抢占先机？
想开拓孕产期护肤？看他支招
要跨界母婴版块，孕产期护肤品或许是CS渠道最容易开拓的一个突破点，但也是常被忽略的细分品类。如何做好这个品类？
西安润美生物科技有限公司专注孕产期护肤12年，2008年创办了雅滋美特品牌。该品牌运营总监黄波此前亮相由CIBE中国国际美博会主办的“第一届美妆母婴产业融合发展论坛”。会上，他围绕《如何打好CS渠道孕产期护肤的战役》作了精彩的分享。从市场体量、CS渠道的现状、解决方案和品牌赋能四大方面进行深度剖析，为美妆店提供实操方法论。
下面一起回顾他的演讲内容：
雅滋美特品牌运营总监黄波
孕产期护肤市场体量庞大，值得日化渠道商关注。2017年、2018年国内孕产期女性数量达3246万人。若按每人每年消费1000元护肤品，那么一年的销售额将高达300亿元。巨大的商业价值催生了CS门店在新版块的增量。
新业务未来可期，但需深刻了解CS渠道的现状。大家会发现孕产期护肤品牌在美妆店里少之又少。对于这种CS渠道的现状，可归纳为渠道、消费者两类原因。
由于上游品牌、下游渠道缺乏一系列的专业运作管理，导致了孕妇消费群体的流失。孕产期护肤品市场的培育需要品牌方发力，更需要渠道的支持。
如何落地？与你共享这些操盘思路
无论是品牌商还是美妆店，若想打入孕产期护肤品市场，必定要深化护肤理念，以针对性的产品触达用户。
对于品牌方而言，要坚守产品品质及安全性。孕妇会出现比较多的皮肤状况，很多功效型化妆品不能使用。加上特有的皮肤特征，她们更需要注重保养。
厂家研发产品时，找准适合她们的产品定位，以安全、天然、无刺激的原料进行生产。
对于门店而言，做好此品类的运营，要从选品、陈列、引导三个方面入手。
·选品：美妆渠道商不仅仅是从品牌口碑来进行选择，更多地是重视产品成分。选择用过硬的产品品质，提高消费者粘性。
·陈列：把孕产期护肤产品放在店里明显的位置，增加孕婴童道具进行陈列摆设。
店家若忽略此品类，把它们放在犄角旮旯，越是这样，越是卖不出去产品。场景化营销可以拉近商品和消费者之间的距离，儿童也更愿意逗留在门店里。
·引导：门店结合线上、线下资源，正确引导消费者。
线下门店定期做导购培训会，增长BA的孕婴童知识。在市场上大量派发体验装，让更多的妈妈体验产品，促进进店率及购买率。还有开展辣妈沙龙，围绕孕产期该怎么护肤、孕产期饮食搭配、孕产期注意事项等内容进行探讨，加强消费者的信任度。
门店也可以通过在百家号、头条号、小红书等线上平台种草。定期发布专业的孕产期知识，如何选品等干货，把线上粉丝导流到线下实体店。（The End）
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下一届美妆母婴产业融合发展论坛将在9月第53届中国（广州）国际美博会亮相，敬请期待！
大会合作联系：肖女士18520060233
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改革开放40周年——中国美业推动力奖【电商平台篇】
作者：美博会黄嘉欣
编辑：赖少军
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