消费升级、分级诞生了无数个风口。其中有一个关键的消费主力人群尤其值得关注，但是其需求变化经常被很多美业商家忽略。
那就是手握家庭经济大权的妈妈。她是整个家庭消费的关键点，能决定家庭80%以上的购物需求；具有超强的购买力，童装童鞋、美妆女装、家居用品等都是她们囤货的范围，由母婴延伸其他方面的购物需求。
现在美妆品牌方都在提倡年轻化，但是很多90后正在成为妈妈。由于身份变化，她们的需求也发生了变迁。
新妈妈群体的崛起，让美妆、母婴等行业迎来新的发展模式契机。在母婴市场整体规模还是网络零售规模都保持稳定的增长。
数据来源：易观数据分析
下面，我们通过大数据来深入认识这个群体吧！
90后、95后新一代妈妈的教育程度高，育儿观和消费观正在发生巨大改变，她们在内容和消费上的喜好也越来越受到各行业关注。
来源：零点有数集团的90后孕妈行为洞察报告
·新一代妈妈喜欢接受新事物
据宝宝知道分析，新妈妈们爱宝宝、也爱自己，喜欢表达自我，寻求他人认同和关注，注重情感交流，也注重事业上的追求；乐于学习新知识技能，喜欢美容护肤、健康养生、追剧追星、旅游出行，注重形象管理，可谓是名副其实的美妈、辣妈、潮妈。
·比以前的妈妈更喜欢线上购物
在购买渠道选择上，90后孕妈则是网购、逛街两不误。以母婴行业为例，母婴实体店仍然是她们的首选购买渠道，综合电商平台及母婴类APP上的购物平台紧随其后，且90后孕妈比80后孕妈更喜欢母婴APP的购物商城。
来源：零点有数集团的90后孕妈行为洞察报告
90后是中国数字消费者的中坚力量，她们是在互联网上拥有决策权的一群主力，对于网络的信息接收、供给也是如此。
·偏好高端产品
90后新生代父母普遍教育程度好、消费理念前卫，更多选择高端用品。与此同时，国内外品牌扎堆进入中国市场，高端市场需求不断增长。
以婴儿洗护领域为例，2018年高端和中高端产品可占到全渠道近50%的比重，产品颜值化、消费轻奢华、品牌国际化成为趋势。
·美妈们容易被颜值吸引
妈妈们非常注意管理自己的形象，她们十分重视自己的形象能给孩子带来正能量的一面，在消费上也容易始于颜值。高颜值产品能勾起她们购买的欲望，她们喜欢在有颜值、有情调的门店逗留。
这也给跨界带来机会。现在少数母婴门店里面也有适合妈妈的化妆品、护肤品的产品出售，这一种改变给为追求高贵生活品质的新生代父母提供一整套消费需求解决方案。
要抓住90后新生代妈妈群体的心，线下门店要不拘泥于品类，更关键要看门店能不能满足她们的需求，获得良好的初次体验。
但大部分母婴店还是只关注孩子，却忽略了妈妈本身，找不到针对妈妈的产品。美妆店也只知道关注90后，却忽略了这些部分人群当中已经成为准妈妈。
面对多渠道冲击、新零售浪潮，许多传统企业遭逢瓶颈。妈妈群体的变化值得大家关注和研究。美妈们日常的消费囊括所有家庭成员的个护产品、母婴产品、口服美容品、营养品，孕产康服务、皮肤管理、专业医美等等服务。
她们是美妆和母婴板块跨界融合的关键。在如此竞争激烈、增长乏力的当下，把握好“美妈经济”这一潮流趋势，围绕妈妈的消费需求，无论是美妆还是母婴版块，都可以为企业增量、突破重围。
9月5日，“第二届美妆母婴产业融合发展论坛”将围绕美妈经济，邀请众多行业大咖，在广州琶洲一起同堂热议、洞悉新机遇。
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