随着短视频行业的蓬勃发展，越来越多的人试水这一行业。这其中不乏搭上首班车成功的一批人，有正在转型的一批人，也有跃跃欲试却不知该如何下手的一批人，短视频行业的火热让大家纷纷投身于此。
今天美博君给大家介绍的一位搭上首班车并走向成功的快手卖货宝妈--河北邯郸肥乡县海晨美妆店老板梁丽敏。她有4重角色，是代理商，也是店老板；是快手主播，还是三个娃的妈妈。她的账号起初也和大多数老铁一样，没有高曝光，高播放量，粉丝也是寥寥无几。但是凭借着她豪爽、正直和极具亲和力的主播风格，使她获得了不少的粉丝和精准客户。
河北邯郸肥乡县海晨美妆店老板 梁丽敏
01
我不是富二代，而是父亲眼中的小骄傲
时间倒退10年，她也是一位没有收入的宝妈，除了带娃还是带娃。10年后，虽然仍是宝妈，但已在事业家庭双丰收。
她曾对粉丝说：“我是从小泡在化妆品堆里长大的人。”这句话用在她身上一点也不过分，他的父亲即是河北邯郸海仁化妆品贸易有限公司总经理、自有品牌乐肌颜的创始人梁海臣。
从小在父亲的熏陶下，自己也不知不觉中爱上了美妆行业。或许有人会在背后说，她有今天，肯定是靠爹的吧！恰恰相反，她并不是别人眼中的“富二代”，衣来伸手，饭来张口，而是父亲事业上的得力助手。
2015年，梁丽敏开了自己的第一家门店，初来乍到，跟当地一些老店相比，不管是知名度还是客流，肯定是没有优势的。于是，她开始接触微商，发展自己的线上业务，跟普通的微商一样发朋友圈、群发，维护客群卖货。
店名：海晨美妆
地点：河北邯郸肥乡县
成立时间：2015年
店铺面积：62平
Top8品牌：乐肌颜 乐优宜 冬木古雨 瑾泉 谜尚 高丽雅娜 满婷
这位新时代下的渠道商能有多厉害？
两年前，她的父亲梁海臣在接受媒体采访中骄傲的介绍道：“我女儿开的一家二十平米不到的店，加上微商渠道，每个月业绩能达到五十万以上，一些两百平米的店，一个月才卖六七万。”这下，你可不会再说她是靠爹的了吧！
在这快速发展的时代，美妆行业每一分每一秒都有着不一样的变化。在去年还很火热的微商，到了今年似乎突然就没有声息。很多微商朋友今年都特别困惑和犯愁，往年的微商经营经验放在今年已经不管用了。
梁丽敏也无一例外的遇到了这样的情况，“朋友圈看的人越来越少，评论点赞等互动也越来越少，群发信息更不管用。发现身边的人都在玩快手，自己也去看了，发现很多人都在上面卖货。”于是，去年刚生完宝宝的她将目光转向了快手，尝试着在快手赢得自己的一亩三分地。
起初，她也是一遍遍的看着别人的视频学习和研究。就在两个月前，才开始自己的“快手卖货”之路。短短两个月，看起来不长，但这使她累积了1.8万的快手粉丝，平均带货量达到门店总业绩的5成。
02
她是怎么做快手的？
美博君总结道：作为宝妈，她发视频的频率并不高，目前发布了680个作品，内容大多是产品的介绍、护肤、化妆技巧等等。
正如梁丽敏所言，她是一个不喜欢生活中有太多条条框框的人，所以快手发布的视频内容很简单、没有刻意的策划和运营，全凭自己操作。
即便如此，她正直的个性和豪爽的性格，受到了不少粉丝的信赖和喜爱。她表示，“实体店结合快手之后，收益跟天上给你掉下来一样，去捡都觉得很累。”在还未接触快手之前，平时日发货量20个/天，而如今每天的发货量平均达到200个/天，可谓是接单接到手发软。
来见识见识她的快手视频——“实体店主的无奈吐槽”
此视频一出，便引来上万粉丝
点击量高达1.6W，或赞及评论4000+
有如此底气，那是因为她在快手卖的产品，不管是自家品牌乐肌颜，还是其他品牌，全都是她本人亲测。
从品质上，为粉丝把关，更重要的是为粉丝谋取最物有所值的价格。同样的一款眼霜在别人家卖的是39、89元，而在她家仅需6.8元。别以为便宜就没好货，一片面膜卖给消费者是3.9元，但用的都是日本进口384膜布，纯蚕丝材质。
做生意一定不是什么品牌都堆在店里等消费者挑选，而是门店先帮消费者挑选出适合她们的产品，然后再由她们来选择，最后的决定权在她们手中。
梁丽敏就是这么做的，对于未来，她说，“我会找更多优质的产品，以好用为前提，品质与价格相匹配的推荐给大家。”
03
粉丝维护有什么好办法？
自从做了快手，她开始做起了全中国的生意，不仅在当地县城有了一定的名气，如今线上的客户也翻了几番。
她坦言说：“有时忙的时候，顾客的咨询都回复不过来。”那么，这么多的顾客她是如何维系，提高复购率的呢？
据介绍，她的卖货方式有两种方式：
一快手视频+直播推荐产品，引流到微信成交；
二短视频快手小店链接，在淘宝成交。
因此，引流到微信上的顾客，她采取建群的方式，将粉丝聚集在一起。她会在群里不定期的推荐产品和做产品使用反馈，同时，给群里提问的每一位顾客分析解答。做到非常深度地互动与服务，并帮助用户解决皮肤问题，增强了客户黏性。
曾经被奉为创业名言的“站在风口上，猪也会飞”，说的就是事业能否成功取决于合适的时间找准恰当的平台做合适的事。正如梁丽敏所说，“其实很多实体店的老板能力都超级强，但是他们没有一个好的平台去发挥出来。”
如果你还在尝试的边缘跃跃欲试，那就来美业一公里活动现场，我们有最资深的讲师带你走向电商新零售，教你如何线上卖货。
报名参会
想知道更多带货技能
来这里报名参会
2019年7月31日
美博君在河南郑州欢迎您
扫描下方小程序码
报名参与本次美业一公里
合作请联系
肖女士：18520060233（微信同号）
编辑｜scavinn
本文观点仅代表作者，与美博会无关。
如对本文文字、图片版权有疑问请联系后台，
我们会尽快处理，谢谢
推荐链接
