创业正在被越来越多90后所选择，许多上班族不甘平庸，为了一颗不安分的心，纷纷走上了创业之路。
如果明天你要创业做美妆代理商，下海之前不如听听他的建议。
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创业几经波折，仍坚持选择美业
河南代理商张银豪告诉美博君，自己曾经创业开饭店，后来通过朋友介绍去厦门在丁家宜从事第一份工作。一段时间之后他选择单干。但在2010年，因为受到其他代理商碾压，公司倒闭了。后来他从事其他行业开门店。
最后他感觉还是对化妆品行业比较熟悉，2014年开始回归，代理了广州巧美化妆品有限公司第二主打品牌巧茜妮；之后慢慢接触高端品牌，现专攻县城市区CS渠道。
2016年，张银豪正式成立河南添悦美商贸，短短几年内团队规模已经增加到10余人，代理品牌有名门闺秀、迪诺、忆肤平等，旗下门店网点约一百家，年出货额达到300万。
左二为河南添悦美商贸总经理张银豪
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新手怎么选品牌？
美博君：现在传统渠道面临的挑战日益增大，你觉得新入行的代理商和门店掌门人刚起步时应该怎么做呢?
张银豪：定位很重要，选择大于努力！
美博君：你怎么选择品牌？
张银豪：对于选品牌第一是看公司背景——对方公司背景关系到以后会不会跟他合作长久；第二就是看对方老板的思路，我一般会看他们老板和总监想法跟我的是否吻合、门店的价格和品牌的定位匹不匹配。另外，这个品牌是不是我的家人朋友都在用？这就是我选品牌的宗旨。
美博君：你现在代理的业务如何？
张银豪：算是基本稳定。之前做生意靠的是市场大环境，做得比较好，没什么影响。现在我感觉低端品牌受影响挺大的，因为之前代理走乡镇市场的中低端品牌。而高端品牌是品质化产品，品质服务提升了，慢慢容易步入正轨。
美博君：现在品牌方给到代理商的利润减少了吗？
张银豪：这个倒不会。每个品牌方都想自己品牌推广开来。只有极个别的品牌，也因为中间操盘手的原因，才会有压缩代理商利润的情况。代理商和品牌是相辅相成的。
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国产高端品牌仍有市场切入点
美博君：下一步现在会把发展重心放哪里？
张银豪：下一年会向高端品牌发展。别看我公司做得小，我有一个理想就是以后可以做一些倾销的品牌，这样最好。其实我们业内人士说的高端倾销跟消费者想的不一样。他们觉得是那种高端进口大牌，现在很多门店都喜欢引进进口品牌。
这些大品牌的有他们的切入点，但是也有自己的个性。我们要选择适合自己的品牌，包括给顾客的选择是否对皮肤有刺激性。不要看到别人做什么我们也去做，我们要敢于去做别人不敢做的品牌。
美博君：90后消费者都喜欢选择国外进口名品，例如Dior。在CS门店，高端国产品牌面临国外高端进口品的竞争冲击大吗？
张银豪：对，比较大！但是有市场缺口。每个品牌的客户群体不一样。我代理的这个品牌在抗衰领域性价比还是比较高的，针对的是30岁+的女性，她们比较有购买力。我覆盖的网点客单价都比较高，基本在2000元以上。
张银豪合作网点
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传统渠道如何留住年轻消费者？
美博君：现在进CS店的人群是90后多，还是80后中年人群比较多？
张银豪：这看具体门店的属性，一般来说现在90后网购越来越多，7080后中护肤意识较强、消费档次较高的人群，会选择去门店里面选择购买。
美博君：新生代消费者跟CS门店黏性不强，长远来说是顾虑吗？
张银豪：会有这方面的顾虑，这种情况越来越明显。我合作的门店经营时间基本都在十几年以上，它们顾客流失率也非常高。当然一些年薪比较高的重点客户消费能力比较强，注重体验。现在讲究一点的人也会注重体验，还有一些理智性的90后也会选择体验合适了再购买。
美博君：美业一公里的宗旨是做好消费者与门店之间的“最后一公里”服务。对此有什么看法呢？
张银豪：门店跟消费者之间还是要回归本心，门店选择的品牌一定要可以做长久的，产品品质好用的。这样是对门店最好的服务。
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编辑｜scavinn
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