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实体与微商将死？社群拼团是你扭亏为盈的最佳模式！

SCBE华南国际美博会

2019-08-26

导读：如果你想了解更多关于私域流量及社群拼团的打法，9月7日，欢迎你到广州参加知酷举办的第2期社群拼团落地营销实操班。

2019年，经济形势异常严峻，各行各业都处于低迷的状态。

其中不乏悲观的论调：实体快死了，微商快死了。

虽然言论有些夸张，但现在的生意确实是越来越不好做了。

2019年，即便强如阿里、腾讯等国内龙头企业，都不敢打包票今年一定能实现业绩倍增。华为总裁任正非更是时常把“华为永远离倒闭只剩30天”这句话挂在嘴边。在这个日新月异的时代，所有企业都在摸着石头过河，如履薄冰。而在这其中，实体与微商行业尤为突出，长期停滞不前的业绩与层出不穷的问题让老总们焦头烂额，烦不胜烦。

01 实体企业与微商行业

存在哪些难题？

在实体企业——

运营成本水涨船高，门店经营入不敷出，同行竞争损失惨重，进店流量日渐减少

……

在微商行业——

终端出货难上加难，产品滞销利润锐减，招商裂变转化无力，品牌回款寥寥无几

……

看上去问题纷繁复杂，让人头疼不已。但其实追本溯源，首当其冲的难题应是——流量问题。因为解决不了流量问题，商品销售不到终端，资金回笼速度慢，人力/促销等成本却日益上涨，直接导致企业利润下滑，业绩惨淡。

02 问题表象背后的本质

到底是什么？

在流量问题上，大部分人都会陷入巨大的误区：

把80%的精力与金钱都放在了挖掘新流量上，却忽略了更重要的部分——流量维持。

如果说以前是所有人一起在海里捕鱼的时代，那么现在就是所有人自建鱼塘养鱼的时代。无论是微商品牌方，还是传统企业老板，都必须在思维上有所转变——从“流量思维”转为“存量思维”。

2019年的今天，即便是下沉到三、四线城市，流量洼地也基本被瓜分殆尽，能开发的所剩无几。传统的流量思维已然过时，与其不断耗费高成本用于获取新用户，不如将精力放在挖掘老客户的价值上。通过将现存流量激活，积累第一批种子用户，加以运营让他们成为自己的忠实粉丝，再通过良好的口碑产生杠杆效应，形成良性循环，赢得更多留存用户，不断产生价值。这在经济学上，被称之为——私域流量。

我举个例子，大家就会更清楚什么叫做私域流量。

XX品牌花了20元成本挖掘了新客户A，A购买产品消费了100元。在不考虑成本的情况下，A对品牌产生的价值是80元。如果后续品牌不注重对A的留存维系，那么A极有可能成为一次性流量，不会产生更多的价值。

但如果品牌用心维系A这个客户，比如把他拉入社群里，通过聊天、互动等运营方式与A建立深层链接，A极有可能再次消费100元。这样A就对品牌总共贡献了180元的价值。如若后续再产生交易，就能创造出无数个180元。

而品牌要做的就是继续用养鱼模式维系与A的关系，这样只需付出第一次的20元成本，就能不断地产生用户价值。如果再用同样打法复制出更多像A一样的留存用户，那品牌即使短期内没有新晋流量，也能获得增倍创收。

看到这里，相信你对于私域流量的价值已经一目了然。那么问题来了：微商/实体行业该如何更好地运营私域流量？是否有一种可行的私域流量变现模式？

03 从社群拼团里找到答案！

社群拼团，就是目前私域流量变现的最佳途径！言简意赅地说，社群拼团指的是通过建立社群，借助完善的选品机制与详细的社群运营机制，将性价比高的产品推荐给社群内的留存客户，再利用优质的内容输出维系社群的活跃度，从而带动社群的裂变率与转化率。对消费者来说，能获得实惠的高品质产品；对品牌方来说，能获得复购率高的私域流量。

04除了私域流量外

社群拼团还能解决什么问题？

如果实体门店选择嫁接社群拼团，第一，能解决客流量稀少的问题。把门店设置为前置仓，增加客户进店率。第二，解决营销成本高昂的问题，社群营销的成本远比线下促销活动的成本低得多。第三，增加销售品类。在卖自家产品的同时，也能销售其它渠道的产品，让消费者在你这里养成消费习惯，最后积累一批忠实粉丝。

如果微商选择嫁接社群拼团，首先能解决产品品类单一的问题。刚需高频、物美价廉、丰富多样的团品能满足客户的多元化消费需求，从而带动复购率。第二，解决产品库存的问题。社群拼团相当于微信版的限时”双11”，品牌可以借助拼团模式快速清除库存，一天出货几万单的案例数不胜数。第三，解决每层代理的盈利问题。把代理发展成为团长，假设每位团长有10个群，每个群每天收到20个订单，每个订单能赚5块钱，那么团长一天能净赚1000块，一个月下来光靠社群卖货就能多赚3万块钱。

因篇幅有限，不能一一展开阐述。如果你想了解更多关于私域流量及社群拼团的打法，9月7日，欢迎你到广州参加知酷举办的第2期社群拼团落地营销实操班。

05独家干货！

听得懂、学得会、用得上

实际上，在2019年8月3-4日，知酷已面向传统实体企业，成功举办了第1期社群拼团营销实操班。因报名火爆，原定的100个参会名额最后临时增加到了120个，会议当天会场座无虚席，会后学员对课程的好评反馈率高达95%，更有不少客户在现场直接与知酷达成了深度合作。能得到客户的信赖，一来与我们专业的服务水平有关，二来也从侧面论证了2019年社群拼团已成井喷之势！

第二期相比第一期有何不同？相信我，大有不同。第二期，我们面向的行业领域更宽广，课程内容涉猎更多元，实操案例也更丰富！我们希望借助这次会议，向更多对社群拼团模式感兴趣的微商品牌方、实体老板，传授社群拼团独家干货，内容涉及“私域流量变现打法”、“社群裂变实操剖析”、“品牌嫁接拼团案例分享”、“社群拼团起盘打法”、“系统助力社群运维打法”等核心干货。知酷团队耗时半年精心打磨，不断增删调整课程内容，就是为了让“听得懂、学得会、用得上”落到实处！