作为化妆品店老板，是否有考虑过自家店铺的产品均价应该如何设定，哪些产品可以不要利润，甚至低于成本价销售，而哪些产品可以做特价，来吸引消费者，聚拢客流？
有一些店在开店之初，生意不好，很自然地便会想到降价促销，而且是大面积的降价。在竞争对手降价促销的时候，往往会不理智地全品牌降价。这样的错误很多人都会犯，而且很致命。
那么在修改价格时，如何把握“定价”的精髓呢？
这一点，无疑与我们的定位密切相关。同样的产品，在不同装修档次，不同地段的店面，价格完全可以不同。道理很简单：高端的顾客，买的是一个感觉，不会计较那几块钱的差价。而这几块钱，有时候就是百分之几的毛利率。
比如，丝芙兰的定价全部与专柜相同，绝不打折，但人家能提供那种高端购物体验；而屈臣氏，则是把所有促销手段玩了个遍。但它们都很成功，因为它们的产品和定价，符合它们的定位。
因此在开店之初，就要决定是要靠价格取胜，还是靠装修、服务、产品质量和最后的购物体验来取胜。
如果是后者，即使是和别人一样的产品，也可以把总体价格水平定得高一些，否则一方面太便宜顾客不敢买，另一方面今后的成本也比别人高，价格低了最后自己也受不了。
一个产品我们知道同城实体店的行情价、淘宝价等，但消费者未必全知道。不同的产品，按照热门程度、价格透明度区分开来。这要求我们对所谓的“行情价”，有一个透彻的了解。
一个产品如果是网上卖开的，那么我们得参照网上行情价（例如一些韩国进口货）；一个产品如果是屈臣氏有的，那么一定要对比屈臣氏的价格；而诸如雅诗兰黛之类的大家习惯托人去香港买的，那么你一定要对比莎莎价（最多只能多出一个所谓的“代购费”）；至于其他的热卖产品，对比本地主要竞争对手即可（当然敌我力量、态势对比、以及它们是否主打这个产品，都要适当考虑下）。
说到底就是要做到“便宜要便宜到让客人知道，而贵又要贵得她们看不出来”。热门、价格透明的产品，尽量压低价格；而其他产品则定的可以高一点。
一个产品，可以有多个价格。这个“多层次”，指的一般是原价、会员价、特价、促销价。
☞原价
原价就是产品日常性的定价，它取决于以上说的两个因素：总体价格水平、其自身的价格透明度。
☞会员价
会员价要看成另一种正常定价。会员价有两种做法；
一是多级会员统一折扣。例如：普通会员98折，金卡95折；
二是单级会员，不固定折扣。例如产品A和B原价都是100，但A会员价95，而B会员价可以是90。也就是根据价格透明度区分定价，更深一层。
☞特价和促销价
在这里，促销价指的是促销活动内的实际价格。例如：按原价买一送一，那么实际折扣就是50%了。
如果考虑到这一层就会发现，全面特价、全面降价是不可取的行为。因为这会杀伤你的总体价格水平，而且降下来以后，没有空间再涨回去。而局部、短期的特价，则可以有效地解决这个问题，维持原有价格总体水平，又可以达到吸引人气的目的。
对于多层次价格的管理，我们可以用EXCEL制作类似这样的表格，可以一目了然地对比各产品的毛利率。
现在的消费者，一般而言有这样的心理：20多块以内的东西，可以不当钱，随便买。100块以上的东西，则要考虑一下了。而几百块的东西，则完全讲的是一个“感觉”，感觉对了，奢侈一下也无妨。
到了十位数，我们会发现：92与89，给人感觉差不多。但就像上面说的：95与102，就会有区别。
而个位数，也是一个值得研究的问题：除了3、7这样的数字大家都不喜欢之外，应减少习惯性地用5、8（例如195、188，听着好听，但人家会觉得你定价很随便），甚至是0作为个位数。多用一些2、6这样的数字，会让人感觉定价不是随便定的，是你考虑再三只能赚这么多。
总结：定价三阶梯
1、第一梯队是超低价特价产品，这是为了吸引人气，一定要足够低。这些产品一般是应季的人气产品；
2、第二梯队则是行情价，或者行情价略低。这些是价格透明度较高的常卖产品，在陈列上也会给予较好位置，这样定价会进一步给人“价格实在”的感觉；
3、最后一个梯队，则是非实质性价格产品，这些产品则是长尾的利润来源，可以抵消掉第一梯队带来的总体利润水平下降。
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