2月27日，CIBE战“疫”小课堂直播第二课——《美妆行业线上营销的蓄能与获客》，由CIBE中国国际美博会联合百度广州分公司举办。百度商学院广州区负责人周子玄老师担任分享嘉宾，围绕“非常时期”美业如何进行线上营销蓄能及获客展开，在线观看人数高达1000+人次，与在线美业商家积极探讨营销创新话题。
新冠疫情暴发以来，各行各业遭受不同程度停摆，美妆企业也因政策管控，线下流量带来极大冲击。面临竞争更加激烈的市场环境，构建线上营销布局，势在必行。本次直播课聚焦美妆行业线上三大营销模式：品牌营销、粉丝营销、流量营销，解读美妆企业如何做好线上品牌传播布局，如何通过人设做好私域引流，领悟平台精准的获客策略。
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美妆企业如何做好线上品牌营销策略
消费者在美妆产品选择上，对品牌偏好一直是决策影响中非常重要的因素。大品牌通常会通过活动、代言人、硬广等形式来提升品牌影响力和信赖感。中小美妆品牌，我们应该怎么做呢？搭建线上信息场景矩阵无疑是最有效的方法之一。而这里需要把握的两点关键要素：准确的信息提炼和有效的信息环绕。
准确的信息提炼，举个例子，通常在产品的宣传定位中，企业会以美白面膜，补水保湿霜这样的描述来定位产品能力。而这些基于产品功能的描述，在缺乏体验感的线上场景，无法带给消费者直观的信息点。因此，企业在产品信息提炼上需要有一语击中的能力。以最近成功逆袭的护肤品牌林清轩为例，本就主打修复能力的山茶花精油，迅速的结合疫情期间用户需求变化，传播策略调整为“修复口罩脸”的卖点，瞬间传播记忆点直观强烈，并配合为疫情医护人员送去产品关怀，话题和口碑赚足眼球。
有效的信息环绕，移动互联网时代，用户对品牌的认知触点无处不在。美妆企业需要搭建好自己的信息矩阵。在百度平台，大量的用户会通过搜索、信息流、小视频的方式来进行美妆信息资讯的获取。从过往两年的数据来看，在百度搜索美妆相关信息检索量达到900万次/日。而美妆信息流内容的推送，彩妆+护肤类也达到3.6亿次/日。这些需求就构建了企业在百度搭建信息矩阵的基石。
企业可以通过百度百家号的内容发布平台，免费的发布品牌美妆内容的文章、短视频。而百度会通过与用户需求匹配度，在信息流、小视频、搜索等信息频道中主动进行分发。并且百家号的私域主页里，美妆企业还可以链接自己的小程序商城和度小店在线店铺。实现百度公域流量信息环绕的同时，达到销售转化目标。
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美妆行业如何进行粉丝营销
粉丝营销是随着社交媒体的普及产生的新营销模式。它不同于传统销售场景的需求➡️购买➡️信任，而且更上一层的建立在对人的信任上，持续的产生转化，大致会分为五部曲。首先第一步，定位人设IP，如彩妆类会以达人IP为主，护肤类会以老师IP，功效类以专家IP，通过人物的塑造得到消费者的情感认同；第二步，需要找准人群，从用户属性、兴趣、意图标签等找准目标人群；第三步，吸引用户，设计匹配的视频素材、设计抛梗、诱因加粉等来实现；第四步，做用户沉淀，用微信个人培养，且利用朋友圈影响用户；第五步，实现用户转化，私域培养持续留存复购，发展后续裂变。
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美妆行业流量采买时如何选择
搜索、信息流、短视频、电商是流量营销的主要模式。而百度在搜索、信息流、短视频领域都有相关布局。疫情期间，用户宅家行为延长，手机成为寸不离手的“器官”。宅家期间，护肤类检索需求以祛痘、美容仪、面膜等相对日常耗时较长的项目增长最为明显。百度Ai智能营销能力，能帮助企业在此期间，快速抓住用户需求，通过百度独有的“搜”+“推”双引擎模式，实现搜、推、看、多重营销触点，精准覆盖，打造用户闭环。
课程分享告一段落，但营销的迭代与创新，企业必须时刻保持敏锐度。这也是CIBE与百度举办此次活动的初心。寒冬将会过去，压抑的市场终将迎来井喷式的发展，“危”的下一幕是“机遇”和“突破”，中国美妆企业整妆新出发，你准备好了吗？
如果你错过了直播，又想听到更详细的内容，可点击下方“阅读原文”回看直播。
最后
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编辑丨美博会lay
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