美妆品牌现在切入抖音，最后的机会在哪里？|美妆母婴融合大会

以往微信公众号、传统直播、短视频、头条号、Vlog等众多例子告诉我们：越早入局，流量越大，红利越高。

眼看今年抖音等流量红利期即将消逝，竞争对手越来越多。怎么在红海中厮杀出一片天地？

今天，我们邀请了一位新媒体专家来分析一下：

培训嘉宾：陈翰逊

新媒体专家、

中山大学MBA客座教授、

有用咨询创始人

他熟悉新媒体、特别是短视频运行规律。辅导多家国内知名品牌抖音、微信等新媒体品牌营销落地，对新媒体品牌营销传播有系统的理论知识和丰富的实战经验。

他曾合作指导咨询的品牌包括（排名不分先后）：索菲亚、卡婷、荟宝、温氏乳业、万龙滑雪场、心岸烘焙、郭郭定制、李李李婉君等。一起听他讲解一下：

分析一下抖音在美妆领域目前主流四条赛道的情况，基本上都是异常拥挤，竞争白热化：

·成分分析类

这类内容以成分作为主要调研对象。40岁的魏老爸搞了十多年检测工作，为了自家孩子的健康打造了“老爸评测”账号；除了检测书皮、学校跑道、洗碗魔术擦、砧板等日常家庭用品，他还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。这类行业KOL的人设背书具有颇高的可信度，尤其是在家长面前。

·种草拔草类

种草类翘楚——“李佳琦Austin”，从口红细分领域切入，建立影响力和收获庞大受众后，将带货能力延展到其他产品。目前他的抖音粉丝达3040.2万，1.7亿获赞量。网上盛传他一次直播试色380支口红，1分钟售罄14000支的巅峰纪录。目前YSL、阿玛尼、香奈儿、卡婷、OLAY、CPB、红地球、美宝莲等许多美妆品牌都有和他合作。

·妆容知识技能类

这里短视频内容包括：仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比，例如宇芽YUYAMIKA（下图）、危险甜、仙姆SAMCHAK等等。

·复合类

故事剧情类、生活植入。这类内容中，美妆并不作为重点元素，而是深深植入达人的生活方式、剧情之中。例如下图的“柚子cici酱”的抖音创作内容和美妆主题无关，但是始终以精致妆容示人。

各路奇才各出其招，他们不仅有颜值、有实力、背后还有专业团队支持，短视频生产数量快速增长。他们这些账号的数量达到了什么状态？2019年3月，抖音平台上的美妆达人累计值23468。

这种情况下，品牌方应该在这下饺子般的红海中挣扎，还是另辟一条人烟稀少的捷径杀出重围？

当然是后者省劲啦。那此路在何方？

陈翰逊和美博君表示，通过分析抖音观看数据，孕妇护肤营养版块的内容在抖音平台的总供货量比较少，而视频的平均播放量比一般的视频高很多。这说明用户需求很大，而视频供给不足。

可见，和玩具类视频相比，妈妈关注自身群体的需求越来越大。除了爱娃之余，抖音上的新一代妈妈也更关注自己的发展。

那么品牌方从哪里切入此类内容比较适合？

9月5日，他将亮相“第二届美妆母婴产业融合发展论坛”，现场分析国内孕妇群体的短视频内容偏好。大会将围绕美妈经济，邀请众多大咖在广州琶洲一起同堂热议、洞悉新机遇。更多演讲嘉宾请参考文末长图。届时陈翰逊将揭晓这些谜底：

·母婴内容观看人群画像

·抖音母婴人群视频偏好内容关键词词云

·抖音母婴达人增长情况......

其他精彩活动

↓↓↓

编辑｜scavinn

本文观点仅代表作者，与美博会无关。

如对本文文字、图片版权有疑问请联系后台，

我们会尽快处理，谢谢