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原料节嘉年华 | 三亩：原料已成为品牌沟通消费者的重要工具

SCBE华南国际美博会

2019-08-14

导读：CIBE中国国际美博会将于9月5日在第53届中国（广州）国际美博会A区8.1原料馆举办“冲破定式——2019

CIBE中国国际美博会将于9月5日在第53届中国（广州）国际美博会A区8.1原料馆举办“冲破定式——2019年第四届原料节嘉年华”活动，欢迎参会。

现阶段，整个化妆品原料产业正处于产业升级与消费升级双驱动下，面临更为复杂多元的市场环境。消费者开始关注产品功效背后的成分及配方，促使品牌对产品的原料及使用更加专业、安全。同时互联时代的产品成分及配方更加透明公开，对原料的来源、功效、稳定性的要求更高。

此市场大环境下，CIBE中国国际美博会特整合全产业链资源，于9月5日在第53届中国（广州）国际美博会A区8.1原料馆举办“冲破定式——2019年第四届原料节嘉年华”活动，旨在打破上下游壁垒，拉近原料与市场距离，推动原料产业进一步发展。

本次活动也得到了行业各界人士的鼎力支持，此次特邀基础颜究创始人三亩阐述其对于化妆品原料板块的一些相关见解看法，并给予活动专业的建议和指导。

嘉宾简介：

基础颜究创始人

清华化工博士

前强生资深研发经理

致力护肤研究十五年

热爱文字的科学工作者

Q：CIBE中国国际美博会

A：三亩基础颜究创始人

Q：化妆品原料产业面临怎样的现状？

A:现在原料产业面临机遇，因为消费者对原料技术越来越在意，这也为原料产业带来更多的关注和品牌用户。

移动互联网促进了信息公开，消费者借助移动互联网得到原料供应商的原料信息。随着这些信息在消费者决策过程中变得越来越重要，原料供应商的重要性也会越来越高。

好的原料研发可以支撑这些内容，重视研发的供应商会赢得更大的市场份额，最终形成一个良性循环。

总而言之，对原料行业来说，研发的投入回报会比以前更高。

Q：越来越多消费者意识到“产品不是成分的堆砌”，这样的市场背景下，品牌该如何去传播成分卖点？

A:这个需要分阶段来看。目前有些消费者刚刚接触到“成分”知识，而另一部分则如你所说，已经认识到护肤品不单纯是“原料堆砌”。所以目前看，并没有一个放之四海皆准的方法，能够推动阶段不同的各类消费者的购买意愿。

虽然情况有些复杂，但总体上我们仍然可以把“原料技术”看作是品牌与消费者完整“沟通工具箱”中的一个工具。“原料技术”是“配方科技”的一部分，而“配方科技”又是品牌和消费者“沟通内容”的一部分。

对于品牌方来说，必须认识到工具的重要性，把这些信息有效地整合到品牌与消费者的完整沟通策略之中。

Q：就KOL营销而言，您觉得品牌在抢夺流量过程中，需要注意哪些问题？

A:对品牌来说，意见领袖（KOL）的性价比可能会越来越低。

早期意见领袖对于自身价值认识不够，所以价格并不贵，其实对于品牌来说是流量红利。随着越来越多的意见领袖开始公司化运作，他们开始注意到自己对于品牌的价值，性价比也就越来越不如早期那么让品牌眼前一亮。

对品牌而言，“原料技术”，以及包含“原料技术”的“配方科技”是“沟通内容”的一部分，意见领袖则是“沟通渠道”的一部分。品牌方如何应用这些新出现的工具，随着它的目标人群、品牌定位而变化。

沟通渠道会越来越多，内容生产和投放渠道也越来越多样化，下一阶段品牌营销也会变得更加分散，没有统一的标准。

Q：随着品牌对原料背书的重视，对上游的原料产业会有怎样的影响？

A:品牌与消费者之间“沟通内容”的需求，使得原料供应商的信息变得更加重要。

这要求原料供应商加大研发投入，提供整体解决方案，而不是单纯的提供某个化学品。临床研究还是体外实验研究等，都能够为品牌方提供更多的卖点支撑，而这些内容的生产，需要原料供应商对概念更深刻的理解，对消费者的“使用情境”更了然于胸。

总而言之，研发的比重在原材料供应商这里，变得更大。

Q：消费者心目中的爆款成分与上游原料企业主推成分存在一定分歧，这种情况怎样解决？

A:市场永远都不会有错，有错的只是我们对市场的理解和预测而已。

原料行业不是跟风的行业。原料厂商做的基础研究往往需要几年甚至十几年，如何提高对于整个市场风向的预测手段是原料企业真正要考虑的问题。

原料企业的布局可能要看大趋势，比如小镇青年、单身女性、银发一族有很大可能成为未来市场。原料企业前瞻性的战略布局，对于使用场景的深刻理解，做好化学品研发，未来就有更大的机会。

作为公众号，@基础颜究会免费（或者接近免费）地开放和原料厂商的合作。我们希望能挖掘原料厂商的最新技术，传递给消费者，让消费者的预期推动品牌使用这些更好的更先进的原料技术，促进行业的技术进步。

Q：您认为目前整个化妆品市场比较关注的原料是什么？

A:我们没办法去判断说哪一个原料一定会火，但我们可以在整个大趋势上去寻找机会。比如社会趋势，中国一定会步入老龄化社会，中国会有越来越多单身的女性；比如技术趋势，生物技术也会越来越发达，比如微生态目前只解决了敏感皮的问题，未来也有无限可能。

探寻整个社会趋势与技术趋势的融合点，这可能是原料厂商应该布局的地方。

同时我们也希望原料厂商可以跟我们这些社交媒体合作，做更多更好的沟通，一起去促进这件事发生。

Q：您对我们这次活动有哪些期许？

A:希望能够和更多的原料行业同仁接触，了解原料行业的一手信息，并且帮助他们尽快的把更新更好的技术推向市场。

冲破定式——2019年第四届原料节嘉年华即将于9月5日盛大召开，届时基础研究创始人三亩将亲临现场做主题演讲。期待您的参与！

点击下方小程序报名参会！

活动联系：

潘小姐 18637618585

赖小姐 18565589787

编辑｜赖少军

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