随着国内经济的快速发展，颜值经济已经成为市场经济中的重要一环。在国民消费升级与颜值经济的不断驱动下，美业在中国也日益壮大。
大大小小的美容沙龙满街林立，竞争早已处在白热化阶段，新店接二连三地开业，广告量成倍增加……未来几年整个美容行业的规模还将翻倍。而美容行业规模在呈现令人欣喜的状态同时，也相应呈现出“高更迭”的状态。
招不到人、留不住客、赚不到钱……是当下美容实体店面临的问题；店铺不合适、美容服务不满意、费用高……美业人大感“生意越来越难做”，他们疑惑“美业真的进入了衰退期吗？我们的美业到底怎么了？”
在这一背景下，美容院等应该如何突围？
这个项目是进店顾客每个人都要人手一卡的项目，也是保证顾客常年到店的项目，这个项目不一定是赚钱的，但是可以帮助你维护顾客的项目，这个项目的特性：
价格亲民。比如：常规的面护，很多店面护都已经不赚钱了，就是维护顾客的。
消费群体广。比如：补水护理、身体油压等，普及率较高，不适应的人群少，这样推广起来没有什么禁忌症。
流程简单。比如：肩颈调理、面部护理，只要是美容师、理疗师学了一段时间就会上手操作，不需要太大的专业性，不容易因人员流失而造成顾客流失。
大部分的美容院已经陷入基础面护、基础身体做的好，但是基本没钱赚，床效低的境况，无法自拔，常常通过厂家活动来刺激业绩提升，结果是导师到店有业绩，导师离店无业绩，顾客每次到店200-300客单价，美容师初级需求解决了，无法提升，业绩时好时坏，造成人员不稳定。
顾客来美容院最大的需求是什么？无非就是抗衰！大家都知道你长的丑，美容院是不能解决的，只能去整形医院，所以，美容院提供是防止衰老，而防止衰老又分：面部、身体器质性衰老，心理生理性衰老。
季节性、局部性项目都应该归到特殊项目中，例如：减肥、丰胸、卵巢等，这些项目基本都是特定人群，时效性较强，一般冬天很少美容院推减肥、丰胸项目，所以，这些项目都是提前在年度规划中做好推广时间，以及顾客需求调查后，才决定引进的，普及率非常低，但是目标精准，利润贡献高。
引进这类项目一定要提前从顾客那里得到调查资料，统计下到底有多少顾客有意向消费，大致愿意花多少钱变化自己，店家通过详细的数据决定自己进多少货，打多少钱，保障资金的利用率，减少库存提高店面效益，不应该盲目听从厂家的建议，武断引进项目，导致恶性销售，引起顾客流失！
美容院由于顾客需求不一，很多顾客有一些自己专属的需求，其中包含了：整形、纹绣、开眼角、雕体等等，这些项目合作的时候，最大的原则就是合法合规，其次就是安全有效。
时代在发展，各行业都会在时代的潮流中遇到有自己的难处，都有自己的痛点，但是，痛点就是起点，有多大的难处就有多大的机会。在时代的发展中，只要肯创新，做真正简单、实用、有价值的服务，定能成为时代的引领者，在时代发展过程中脱颖而出。
美容院除了需要构建具有持续竞争力的项目之外，还需要从“硬件”入手，如美容护肤品以及美容仪器等等……而中国国际美博会（CIBE）就给我们提供了一个入手“硬件”好平台~
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展会时间&地点：
第53届中国（广州）国际美博会：2019年9月5-7日，广州·中国进出口商品交易会展馆
深圳国际大健康美丽产业博览会：2019年10月14-16日，深圳会展中心
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作者丨e美会
编辑｜scavinn
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