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美容院怎样吃透下沉市场这块“香饽饽”？

SCBE华南国际美博会

2019-08-30

导读：来这里就知道了~

规范化与精细化主导美容市场发展

随着监管严厉以及市场发展，生活美容与医疗美容的分界更加清晰。一二线城市的大部分美容院不再为了利润违规操作医美项目，而是通过渠道医美的合作形式以及深耕美容院自身产品服务为主。而因为新一代消费群体的需求不同，导致美容院提供的项目，从以往的主打服务为主，到现在越来越往效用化延伸，高科技产品、仪器成为新贵。

市场下沉，二三线城市蓝海渐露

下沉市场这一名词，从拼多多、趣头条等平台成功上市后，迅速在互联网上蔓延。美容院如何在下沉市场中发掘商机？从一二线城市的美容院市场占有率来看，暂时并未出现一家独大的巨头，但大部分市场占有率被各大美容连锁机构占据，个体美容院及小型美容院的生存空间遭到挤压。

而下沉市场的特点是什么？消费者的娱乐需求未被满足，生活节奏较慢，有大量空闲时间需要打发。而美容院就十分契合这一需求，通过贴心服务与美容手法，给消费者带来身心上的愉悦，适合慢节奏，消磨时间。

客情维护在下沉市场中尤为重要，其中原因是熟人经济在县城等的环境中起着具大作用，社群维系以及熟人经济的作用，使得下沉市场中美容院的拓客成本大大降低。

带来美容院经营实战干货

由全国工商联美容化妆品业商会指导，CIBE中国国际美博会主办、台湾海峡美容交流协会协办、138大美业人才网作为支持单位的“美业门店赋能大会”将在9月6日，广州美博会期间，于广交会展馆B区2号会议室，以成长期门店的突围之路为主题，带来《成交与服务技巧提升》及《美容院经营五行图》等内容，从而为成长期美业门店保驾护航。