随着化妆品消费市场的不断扩大，入局者越来越多，电商及多元化渠道的兴起，传统实体店越来越不好做是众多线下代理商的共识。
市场在快速的变化，一些经营者还停留在旧思维。对于7080后的美妆传统渠道商来说怎么突围？
最近美博君在江苏省拜访日化传统渠道商代表，一起来看看以下这位80后代理商怎么说。
徐州润之美商贸有限公司总经理 许黎明
80后江苏代理商许黎明在2004年进入美业，于2007年成立徐州润之美商贸有限公司（以下称“润之美”）。其代理品牌有伊贝诗、蔻斯汀、巧迪尚惠、素莲丝等，目前已覆盖江苏省共300多个网点。许黎明表示现在许多国内品牌方经营者多是60、70后，他们根据自己的审美需求生产出的产品，不一定符合90后年轻人消费者的需求。在他眼里，年轻人想要什么？
许黎明表示，健康是当下所有人最关心的问题，未来他将从关注女性身体出发，给消费者送健康。
他将跟随代理品牌伊贝诗的规划步伐，从女性的健康领域出发，携手全球最大基因组学研发机构——华大基因，共同向社会女性普及宫颈癌防治和HPV筛查理念。
“说到健康就是养生这两个字。我们目前有个品牌叫素莲丝，就是口服类产品和外用产品进行搭配。”
那么他认为大健康品类中有哪些可以跟日化美妆门店结合的呢？“在我看来，其实都能结合。今年我了解到的私密护理，有几个日化品牌也在做。在近期我们也将增加一个轻医美新品，借助日化线、专业线相结合的一条线延伸。其实美妆行业是包容性的产业，可以跨界的品类很多，就看我们怎么培养需求和延伸。”
徐州润之美商贸有限公司总经理 许黎明（左一）
除了涉足跨界，在下沉市场中，许利明还提到美妆店需要投入重资产的即是服务。虽然现在消费者仍然追求“物美价廉”，但在90后眼中这不能作为长久的吸引力，因为消费渠道太多了。因此许多门店开始为消费者提供体验式服务，在店内设置美容床，拓展二楼打造前店后院。
许黎明表示：“为了顺应变化，越来越多门店开始转型，在日化的基础上增加一些专业线产品和服务。”今年其公司也推出了一个体验中心的服务。只要美妆门店参与其相关政策，就可以送他体验中心，包括体验台、2把椅子、小圆桌。对于店家来说，就是让消费者买产品免费送服务的推广方式 。
作为品牌和门店的桥梁，为了给门店提供更多支持和帮助，润之美一直在致力打造专业的团队。一个让人放心且服务好的团队，才有利于市场的发展和稳定。目前，润之美为每个县、每个区域都分配了“区域老师”，同时配备4-5名机动人员，配合门店做好服务。
“除了日常的服务，重要的是通过活动帮门店把货卖出去。”许黎明谈到，从秒杀到美课，润之美保证门店客户每个季度都有一次专场动销活动。区域老师形成了一个个独立的团队，他们之间也是有PK的，这样的良性竞争同时也保证了业绩的提升。
在品牌多样化的今天，美妆门店如何选品才能在消费者面前保持强势竞争力？
许黎明表示：“市场瞬息万变，新品牌也层出不穷。我们在选品上不仅要跟随市场的变化而变化，更离不开研究消费者。现在消费者思维已经和之前不同了，我们要回归本质，根据消费需求选择产品。”
他感叹到，以前是厂家—代理商—美妆店，现在厂家直接对接CS门店、KA百货、电商、微商的现象成为普遍，渠道入局者越来越多，加剧了市场的竞争。
那么走全渠道路线的品牌对CS渠道有负面影响吗？
“肯定会有的，现在线上线下渠道各自调性不一样。很多在线上卖得好的产品，线下实体店就会难做，相反同理。因为每个品牌的定位都不一样，专注的领域就不同。线上卖得好的产品会收割线下的客流，所以线下的渠道有一定流失。”
据他了解，现在苏北地区的徐州、宿迁、盐城市场容量还不错，而连云港、淮安稍微薄弱一点。特别是淮安，乡镇和人口较少，美妆门店也相对少。
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编辑｜嘻嘻
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