中国老年人往往都被认为是消费能力低、接受新生事物和品牌慢、也不舍得花钱的群体。但随着国内的消费升级，以及首批中产阶级步入老龄阶段，越来越多的老年人使用功能齐全的智能手机，进一步刺激了这一群体的互联网消费，以老年人为消费市场带动群体的“银发经济”逐渐兴起。
老年人群的消费结构也悄然发生变化，逐步从“生存型消费”转向“享受型消费”。从阿里巴巴发布的《银发族消费升级数据》可知，“银发一族”除了在饮食、保健上投资占主体外，在和娱乐和“美丽事业”上也越来越舍得花钱。据消费数据显示，淘宝天猫上的“银发族”年均购买化妆品6次。由此可见：爱美之心，老年人亦有之。老年人越来越重视自己的外表。
目前老年化妆品市场仍然是一片蓝海，针对老年人群的特色细分产品、品牌少之又少。大多数化妆品企业对中老年市场还不够重视，对老年市场的了解还不全面。今天就带大家来了解一下这个市场的商机吧！
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高品质+细致服务+需求洞察助力赢得中老年消费者
在AgeClub的实际调查中，不少老人都表示，特别希望市场上能有“老年人专用”的护肤品，这些需求正是亟待开发的市场空白。
总体而言，我国的中老年对于美妆知识尚处于初级阶段或者完全不了解，要抢占这一市场空白，最直接有效的方法是通过线下品牌专柜或者美妆店铺，引导她们体验护肤的过程和效果。
化妆品和护肤品是高频使用的日常用品，中老年人群一旦发现适合自己、且性价比不错的产品，会逐渐产生依赖性，且对其信任度越来越高，习惯了某种产品之后，更换产品和品牌概率较低，品牌忠诚度高。
此外，中老年女性相比年轻女性更需要细致的美妆服务。
她们并不十分了解自己的肤质状态，相关专业知识欠缺，一般不太会去关注成分，对她们而言，最简单的方法是直接告诉她们属于什么肤质、用什么产品最适合，因此，线下护肤+彩妆体验店将会受到银发群体的欢迎。
部分老年群体已不再是传统的“轻消费、重积蓄”的经济型消费者。他们在产品选择上更加注重品质，消费需求正在向高水平、高层次和多元化的方向发展，表现为追求品质的享受型消费特征。
实际上，已经有越来越多的品牌和消费平台发现这一趋势，我们在各大线上消费平台搜索“老年化妆品”的结果应证了这一点。
各大线上平台，针对中老年人的化妆品牌均不少。
尤其值得注意的是，AgeClub曾在去年6月分析电商平台的“中老年化妆品”类目，搜索结果关联的品牌与产品远没有11月搜索的结果多。
这也反映出，越来越多的品牌开始重视到中老年化妆品需求这一细分领域，这个看得见的“战场”上硝烟已经开始弥漫。
抗衰需求激增，具有技术研发优势的化妆品企业将占得先机
放眼国际，不难看出全球呈现出的抗衰市场的显著发展和增长。即便此前全球化妆品市场遭到经济危机的严重影响，抗衰品类依然保持坚挺，Transparency Market Research的数据显示，早在2013年抗衰老化妆品销售额就高达1223亿美元。
国际各知名化妆品公司均聚焦这一品类，例如妮维雅公司就紧抓这一市场趋势，推出细胞抗衰老护肤品，还推出名为“Face Fact Boutique”的体验式精品专柜，旨在吸引更多40-60岁年龄层次的女性顾客。
而近年来，亚洲抗衰市场的增长也十分亮眼。
泰国开泰研究中心（KasikornResearch）的分析表明，在化妆品相关品类中，抗衰、抗皱、染发、护发产品获得老年人群的持续关注和消费。其中，抗皱面霜等高消费品类，最受老年消费群体欢迎。
正因此，美国资本对亚洲的抗衰市场展现出十足兴趣。
其中一个案例是，今年7月，高露洁同意收购菲洛嘉的护肤业务，股权收购价为14.95亿欧元（约合115亿人民币），这不仅因为菲洛嘉在抗衰领域的优良口碑，还因为品牌在亚洲市场展现出的强劲生命力。
在国内，定位大众护肤的知名化妆品企业也不断切入抗衰领域。比如国内美妆上市公司珀莱雅，近日正式对外宣布切入抗衰老成分护肤领域，为公司打开未来发展的新空间。
有专家分析，抗衰化妆品行业是未来确定性较强的行业细分之一，从老龄化对化妆品的影响来看，抗衰化妆品将是日化公司后面最主要的研发方向之一，市场空间不小，将来会有定位精准的日化品牌及公司诞生。
切入“刚需”领域，头发护理/染发类产品有助于稳占市场份额
AgeClub发现，近年来，中国的头发护理市场增长势头有所放缓，但染发产品这一细分品类成为增长亮点。据统计，2017年中国日化线染发剂市场规模已经达30亿元左右，预计2020年中国染发剂市场规模可以达到40亿以上。
中国染发剂市场一直呈高速增长的趋势，还有很大的发展空间。而我国40岁到70岁之间的染发比例占据了总染发比例的近50%，这部分人群在染发剂上面的消费也远高于40岁以下的年轻群体，他们在染发剂市场上的消费总额占据到了整个染发剂市场的约80%。
另一方面，中老年人对品牌的忠诚度大大高于年轻群体。因此，在头发护理/染发类产品上持续投入，抢占先机，能帮助品牌“先入为主”地占领中老年市场。
总的来说，与美/时尚相关的消费品是当下方兴未艾的老年消费热点，而化妆品将是紧接着服装兴起的中老年女性热门消费品类。
不过大多数化妆品行业从业者仍然缺乏信心，对中老年女性的化妆品需求到底有多大、到底会买什么、花多少钱买充满疑问。如果你想进入中老年化妆品市场，看完今天的文章，希望对你有帮助哦！
完
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