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大城市你都去过了下沉市场你了解多少｜美业一公里

SCBE华南国际美博会

2019-09-28

导读：美博君在这里走访美业传统零售市场十余天，有什么发现？

在美妆产业上游，扎根北上广深的品牌方和代工厂对大城市的消费市场都非常了解，但是大多数对下沉市场还是一知半解。

在大城市的白领精英眼里，数亿乡村、小镇人口只存活在快手、《乡村爱情故事》、还有对老家的记忆里。那里没有星巴克、喜茶，只有台湾珍珠奶茶、沙县小吃。

被忽略的下沉市场，那是另一盘大生意。刻板印象会让人一叶障目，发现不了商机。在信息大爆炸时代，不断打破认识的边界，方能重新认识这个日新月异的社会。

不过，不管是什么消费市场，总有万变不离其宗的规律。抓住商业的本质，就能从容应对。

跟着美博会了解美业下沉市场

昨日，美业一公里——CIBE大虹桥美博会资源对接会在江苏省徐州市新沂市圆满落幕。活动由中国国际美博会主办，原名叫“最后一公里”，旨在帮助传统CS渠道做好与消费者之间的最后一公里服务。会前，美博君在这里走访美业传统零售市场十余天，有什么发现？

在竞争激烈的徐州市，约三百多家日化美妆代理商在这里蛰伏。而新沂市是徐州市下属的县级市，比其他县较为发达，发展前景非常有潜力。

这里流行的美妆品牌阵容和一线城市的不一样：自然堂、珀莱雅、玛丽黛佳等老品牌在消费者面前还是具有很大优势，北上广深流行的完美日记对于大部分当地人而言还是陌生的。兰蔻、雅诗兰黛等进口品牌在市区美妆店也有售卖，但是覆盖面不广。

在新沂市最繁华的地方拥有市内唯一一家商场汉锦城，里面也拥有市内唯一一家屈臣氏。而美一佳和美卡这两个地区连锁店更为常见，许多乡镇都有踪迹。在每个镇上，宾馆也仅有两到三家。

美博君在当地十余天拜访了上千家美妆零售门店。它们的业态很特别，也很意思，一起看看：

这里的美妆零售店有哪些特点？

在徐州市内，新沂和邳州、沛县的美妆门店发展质量比其他县都好。美博君在徐州市走访美妆店时，乡镇店都是老板坐镇，更有互动交流的兴趣；市区门店一般都是店员留守，由于这里已经被代理商充分开发，招商会议不断，所以对展会、会议都缺乏热情。

乡镇里的美妆门店大多是前店后院模式，每家店地点都很分散，面积多为六十平左右。而在村里，美妆门店都集中在一条街上，而且在赶集的集市附近。农村和乡镇的零售业态差异，主要是由于房租压力、消费者购物习惯所致。

在此次美业一公里活动上，来自徐州本地的嘉宾也分享了自己的认识：

美博会给下沉市场带来了哪些干货？

除了向上反映下沉市场的面貌，此次登陆徐州，美博君也给当地传递许多新鲜的行业资讯，包括微信社群运营、抖音短视频运营、潜力产品二元喷雾、前店后院跨界品类美体内衣……一起重温现场精彩时刻！

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看完这些内容，你是否对美业一公里感兴趣了呢？

作为行业沟通的桥梁，2020年，美业一公里将以更成熟的面貌，秉承着做好“最后一公里”服务的初衷，继续打破界限，缩短下游渠道商与整个产业链之间的距离，持续为传统渠道赋能。

下一站，11月20日宁夏见！合作联系：肖文霞18520060233.

编辑｜嘻嘻

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