

你过时了吗？国潮营销玩法背后的逻辑原来是这样的...

SCBE华南国际美博会

2020-01-07

导读：在多元化的情况下，对用户千篇一律地认知难以构建与用户之间的心智互动，必须了解用户特征和用户圈层特点，才能让品牌打入所对应的标签。

12月30日，“2020算法·重构青春”5G时代下的美妆新路年会落下了帷幕，大会中有幸邀请到了十位各个领域的嘉宾作出主题分享。

随着掌声响起，INXX联合创始人铁手走上舞台：

“......在多元化的情况下，对用户千篇一律地认知难以构建与用户之间的心智互动，必须了解用户特征和用户圈层特点，才能让品牌打入所对应的标签......”

他以潮流和国货为切入点，为观众带来一场营销跨界玩法的视听盛宴。演讲结束后，在后台，记者林克娜对铁手进行了采访，以下是对他采访的整理记录。

回顾2020算法·重构青春

每当看到美博会年会的主题：5g的变化给美妆带来的机遇，维度如此之高，给我带来了很大的震撼。现在各个行业、各方各面的更新越来越迅速了。5g算法的确会带来整个消费结构的变化，无论是传播方式还是制造方式，企业在获取信息的渠道方式也会发生变化。

特别对于美妆行业来讲，美妆是走在前沿的，所以必然会有很大变革。这两年的变化会比几年前更为明显，大家对于美的追求已经不只局限于在某个场合，它已经变成日常需求，年轻人觉得，每个时刻都要保持美的态度。这两年，随着经济的变化，随着整个消费能力的变化，人群的增长，所以在这个时代，关于美的行业的机会是越来越大的。

国货兴起背后的原因

据2019中国消费趋势报告显示，购买我们国货的消费者已经达到了78.2%，

背后的原因：

1、有绝对自信，文化自信源自于许多元素，制造大国本身就是我们的基底，国家自信根源于经济基础。从改革开放到现在，95后、00后、10后，他们都能感受到出生的环境是友好的，消费体验是个性化的，再加之国家的发展是蓬勃向上的，所以对他们来说，民族自豪感油然而生；

2、现在不比以前，以前的大多产品是通过国内生产，再包装后进来国内，那还是停留对整体产品品牌与品质把握不够，而现在，无论是生产方还是品牌方，他们具备了掌握这方面的能力，良性循环之下，国内的设计能力和供应链能力也通通发生了变化，所以产品和整个结构也发展得很好，以至于整体的品牌力和技术力国内都在提升，我们的产品核心竞争力也在加强；

3、国内的品牌比起国外品牌来说，更懂我们国内的消费者，因为我们的国内互联网的成长速度是比国际上更快，基础设施也是相对较完善的，所以国内企业更能够触达消费者的痛点，它反而更容易打赢现在的年轻用户，所以品牌进行传播非常有速效。

国潮品牌的特质

现在的国潮企业不只是在追求销量或者利润，在节前快速做一波货进行促销这种手段已经过时了。现在追求的是品牌，国内更多的是在研究品牌的成长史，还有对源头的研发（或者设计）。

应该以什么样的方式带给消费者？这是很关键的问题。如果在开端就构建消费者与品牌的联系，品牌它就有了厚度，然而这个过程是漫长的，但是往往因为漫长，国内的品牌在一面世就被动成定位用户消费人群特质。

而且是现在整个渠道的模式一变，用户就变得更加分散，每个渠道的用户特征跟人群都是不同的，每种人群都有彼此的共性。如果这一点品牌能够把握的话，那么品牌构建的良性机制就能好好建立起来了。

但国潮品牌的特质也不单是与消费者建立国潮概念衔接，而是产品的用心打动消费者，产品在设计时应考虑都是文化元素跟品牌的有效结合，在文化元素的基础上不断创新，相互间产生“化学反应”，才有利于品牌及文化传播。创新只是在原有基础上不断去完善优化。

INXX一直在努力做这样的事，从2015年开始，INXX把中国文化和现代品牌流行元素带进服饰中去，通过设计把元素与产品完美融合并诠释出内在涵义，让消费者与之共鸣，所以从另一面来讲，传统文化元素跟现代品牌的结合不仅带来传播裂变还能增加品牌的厚度。宏观来讲，这样做还有利于传承和输出中国文化。

5G的技术、美妆的敏锐美、经济增长的消费能力、消费者消费心智迁移.....结合的成果必然是爆炸性的，看谁又能抓住机遇？

编辑丨刘思思

本文观点仅代表作者，与美博会无关。

如对本文文字、图片版权有疑问请联系后台

我们会尽快处理，谢谢

推荐链接

2019 CIBE峰会收官，预见5G时代的美妆趋势！

CIBE年度峰会首场落幕 12月30日再续精彩（上）

CIBE年度峰会首场落幕 12月30日再续精彩（下）

包装论坛|6位演讲大咖超长干货集合预告

这个暖男如何攻克2600万年轻人的心？|IP授权

跳出局限，今天重新认识工程师！

【声明】内容源于网络

SCBE华南国际美博会

各类跨境出海行业相关资讯

内容 9565

粉丝 0

SCBE华南国际美博会各类跨境出海行业相关资讯

总阅读26.0k

粉丝0

内容9.6k