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男妆市场的消费潜力巨大
02
打破男女界限，“无性别”产品成新趋势
“套装”、“多效”是销售热点
基础洁面和面霜为主要消费品类，爽肤水、眼霜、身体护理等品类的快速增长推动整体市场消费升级；面膜在销售和增速上都是男性护肤第一，洗面奶紧随其后；在销售渠道方面来看，近年来线上势力增加，男士线上销售增速为33%高于整体增长。
值得注意的是，钟情于多功能合一与护肤套装产品，是男性消费者区别于女性的独有现象。
据统计，天猫双十一期间，男士护理品类TOP100品牌销售额超过4.4亿元，其中男士护肤套装、男士洁面销量最高。洗面奶面膜二合一、护肤发二合一、洗发沐浴二合一甚至以上多功能合一，都是常见热门产品的形态。
相较于女性，目前，男性对于产品功能性要求更少，更注重单一效果。报告显示，在男性洗护中，洗面奶、美白、精华、防晒为其高增长关键词，清洁、美白、保湿为主要关注点，消费呈现出升级中高端产品的趋势。
男性消费者逐渐在个护多样化过程与寻求美丽中，寻找一个平衡点，青睐使用步骤更少但获得同样效果的产品，多效合一与套装产品恰恰符合这一需求。
套装产品以“捆绑”商品形式出现，在包装销售过程中主推男性消费者多重需求，减少过多形式的单品介绍。对于男性消费者而言，单一基础的产品效果达到了，又能减少购买挑选步骤，还有套装购买的优惠减少花费，何乐而不为呢？
人群和品类，越细分越好
男士美妆市场的消费者，以95后00后这群“小鲜肉”为主。而这群“小鲜肉”是越来越精致的男孩，他们个性，对高品质的生活有着无限的向往，对化妆品的要求也会越来越细。
美妆品牌要做的第一件事情，就是细分男士消费人群。例如“爱玩游戏的男生”、“喜欢科技的男生”、“喜欢耍酷的男生”、“喜欢唯美文艺的男生”、“喜欢二次元的男生”等等。
当细分出了消费人群，美妆品牌就可以针对不同的人群特征去设计产品的功效、包装、概念，从而做到抓住他们的“第一眼球”。
国外的一个高端男士护发品牌的产品，就采用了高科技电子和豪华汽车的元素风格，获得了众多喜欢科技、开车、耍酷的男性消费者青睐。国内某彩妆品牌的男士系列，也加入了一些热门游戏的元素，博得了男性消费者的眼球。
男性消费者他们不同于女性消费者，目前而言，大部分男性消费者很少会买一整套的产品，他们喜欢挑选不同品类与功效的产品进行组合，并且会越来越细。在一家化妆品门店里，应该要陈列更多细分品类的产品，才更能满足他们的需求。
除此之外，还要注意哪些问题呢？
不够Man 是大忌
虽然大部分年轻男性可以理解在脸上涂涂抹抹并不是娘炮，但还有不少40-49 岁的男性，连面部护肤品都不太能接受，更别提化妆了。他们的理由是：“不够MAN”。
年轻人对化妆品的接受度更高，但顾虑是相同的：“不够MAN”。
所以，想要向男士们卖出化妆产品其实需要技巧：避免过度女性化的解读。一些品牌开始为职场精英男性量身定制，让他们觉得使用这些产品是很时髦而且符合身份的事情。
英国品牌Mazorin在这方面堪称翘楚，它们推出了熬夜加班眼霜。最广为人知的产品则是一款男士专用湿纸巾，号称可以让商务人士在重要会议前轻轻一抹就擦去油光。
代言人选男明星，还是女明星？
小编建议选男明星。不少美妆品牌可能会认为，女性化妆品为了吸引女性的眼球，请帅气的男明星代言，而针对男性消费者，就应该请漂亮的女明星代言。
其实男性消费者在这方面的心理跟女性消费者很不同，当他们看到女明星代言的化妆品时，他们就会觉得这是女人使用的化妆品，即使那个女明星是他偶像，也未必会勾起消费欲望。
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