下沉市场的机会点在哪里？

春节将至，面对国内庞大的人流迁徙，拼年货成为了电商平台在这个关键时间窗口最为紧迫的战场。赶晚了，下沉市场深耕的绝好机会有可能会白白流失。几大电商平台如淘宝、京东、拼多多、苏宁、唯品会等纷纷全力出击，取胜新渠道。

下沉市场，一个在近一两年让企业品牌、平台、供应链等为之“疯狂”的关键词。2020年，下沉市场的趋势是什么？美妆品牌角逐机会点在哪里？

1月15日，由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会指导，广东省美容美发化妆品行业协会、CIBE中国国际美博会与汕头市化妆品行业协会主办的“潮汕人，‘潮’起来——前沿技术集群覆盖下的美业新思维”峰会在汕头君华海逸酒店举办。现场我们将一起来聊聊，面对新技术驱动的局面，下沉市场的掘金之路。

在国内，自2015年成立的拼多多，短短几年时间重新定义与打开了“五环外的用户”，打破了先前的猫狗之争，在随后的市场争夺中，阿里重拾聚划算，京东推出京喜，苏宁左手推出拼购、右手推出零售云……下沉渠道正在成为电商平台、企业重视的“金矿”。

下沉市场大有可为。中国近10亿人口生活在县城，据QuestMobile一项调查数据显示，下沉市场用户规模超过6亿，18岁以下、46岁以上用户较多，白天刷手机的很多，终端价格普遍低于2000元，对现金奖励、社交推荐、打发时间、实物触感等等相对敏感，“线上购物”成为下沉市场的热门。

对于下沉市场的消费者而言，团购、优惠比价类的APP更加受到青睐。数据表明，淘宝聚划算新增用户的销量中，化妆品类目有50%以上的销量都来自于“下沉城市”。去年双11，京东京喜有超过7成的用户来自于低线市场。

前一段时间，阿里妈妈发布了《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》。报告对生于80、90年代、目前生活在低线城市和乡村的“小镇青年”进行分析调查，发现他们比都市青年拥有更多的社交以及娱乐时间。这是企业品牌“攻占”低线市场的重要关键点。

对于低线市场而言，消费者十分重视熟人推荐，这是他们重要的购物动机。这主要是因为在3-6线城市及农村的居民，往往更热衷于与亲戚、邻里、朋友打交道、唠家常，关系更为亲近，这直接影响到他们的消费行为。因而近些年我们也看到，社交电商、微店等平台在低线市场更加容易受到关注。数据显示，这类APP在下沉渠道的增长均在30%到50%以上，其中微店服务更是高达80%以上。

除了社交以外，娱乐时间更加长也是“小镇青年”的特点。有相关数据表明，每周工作时间达到40小时的居民在三四线城市中只占35%，而在一二线城市中则达到50%以上！在消遣娱乐中，刷短视频是“小镇青年”尤为喜爱的方式之一。2019年，我们也看到了如抖音、快手、西瓜等短视频/直播平台的低线用户规模在不断扩大。因此，这也是很多美妆企业品牌值得关注的。

潮汕地区人口众多，且市场待开发程度较高，整体而言，其下沉市场的更有利于美妆企业品牌去拓展。然而，对于潮汕地区而言，美妆品牌们又该如何顺势而为，撬动下沉市场？

1月15日，“潮汕人，‘潮’起来——前沿技术集群覆盖下的美业新思维”峰会你不得不来。关于更多下沉市场掘金之道，尽在这场峰会。敬请期待！