一时间，国内彩妆零售业好不热闹。传统老牌丝芙兰、屈臣氏等老牌CS渠道开始发力，门店升级换代；新生代彩妆零售以话梅、THE COLORIST为代表，潮流风暴席卷而来。
此时宣布入局彩妆零售的名创优品，它的底气在哪呢？我们可以从中学到什么呢？
1、彩妆零售基因
名创优品的创始人叶富国早在十几年前就创办了美少女的快时尚品牌“哎呀呀”，深谙女性消费心理。虽说“哎呀呀”没落在了时代的浪潮下，但当前美妆零售风口大热，有彩妆零售基因的名创优品怎能错过？
此外，名创优品早就有了做彩妆零售的尝试，以价廉质优闻名，而且销售效果喜人。
早在2015年就凭借一款售价为10元的眼线笔风靡全国，在全球销量突破2亿支，贡献了超20亿的营收。
而且名创优品的彩妆模仿能力超强，售价10.8元的香体喷雾被认为是大牌祖马龙的平价替代，一度火爆抖音。
在引进彩妆品牌方面，名创优品独到的眼光很值得学习。2019年初，名创优品正式引入国货平价彩妆品牌橘朵，不到一年的时间，这个SKU占比不到整个门店4%的品牌，却创造出近40%的销售额，其中单色眼影一直是门店的爆款产品，几度卖到断货。
脱胎于名创优品的Wow Color，与名创优品的彩妆线一脉相承，无疑彩妆零售的基因，会成为Wow Color的先天优势。
2、流转能力超强的供应链
如果要问名创优品赖以生存的核心竞争力是什么？答案毋庸置疑：供应链。
名创优品在全球开店已达3600家，遍布全球86个国家和地区，打通了覆盖全球的供应链，打造了从选品、设计、OEM，到仓储配送、后台管控、终端销售的完整供应链，极大的提高了产品流转的速度，缩短了产品流转周期，成为业界神话。
而在名创优品的供应链中，仓储物流、IT系统为供应链的流畅、高竞争力提供了强大保障。
名创优品在全国按照华南、华中、华北、西南、西北等区域划分，建造了十大仓库，并且每个开店的国家和地区建造了自己的仓库和物流体系，可以让产品的就近周转，保证了门店补货的及时。
而强大的IT后台管控系统，可准确采集门店库存数据，以及门店所在位置的销售群体和消费习惯，进行“中央配单”。比如中午12点，后台监控到广州某商圈门店部分商品缺货，物流部门就会安排从仓库调货，装车出发，下午4点货物就能到达门店，由店内员工清点上架，不错过任何一个销售时间段。
据了解，一般百货店的商品流转时间为3-4个月，以快时尚著称的ZARA、H&M的流转时间为30天，美妆行业的平均流转时间为70天，而名创优品的流转时间可以做到21天，并且能够保证每周都有新品到店。
化妆品无疑是快消品，产品的更新速度频率极高。而未来，Wow Color可以依靠名创优品强大的供应链，来实现产品的快速更替，不断丰富商品内容，持续吸引消费者关注。
3、超强IP联名能力
再以今年6月名创优品和故宫的联名为例，专门打造了化妆品、香氛系列多达159款产品。其中售价29.9元的瑶鸟仙花香薰成为“钦点”爆款，全网上线1小时内售罄，销售额突破50万，小程序购买链接一度由于客流量太大而瘫痪。
彩妆和联名的IP都定位年轻人，无疑可取得非常喜人的营销效果。更何况虽然是大IP联名，但是价格却依然是名创优品的水平，消费者何乐而不买呢？
而Wow Color完全可以延续和复制名创优品的IP联名之路，继续打造美妆爆款。
4、顶级供应商优势
名创优品在选择供应商时，从来不是“价低者得”，而是品质先行。
名创优品推出的MINI PONI彩妆系列，包含底妆、眼妆、唇妆3大品类共37款产品，制定的零售价为25元-29.9元。为了做到高性价比，同时消除消费者对“便宜没好货”的顾虑，名创优品找到了全球顶尖的化妆品供应商莹特丽（Intercos）为其研发。
莹特丽是国内较优质的彩妆供应商，有过和香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等大牌合作的经验，研发技术过硬。
此外还有像全球排前较前的化妆笔生产商爱诗，曾经为圣罗兰、兰蔻、资生堂等海外大牌供货，也是名创优品的供应商。
除了莹特丽和爱诗外，与名创优品合作的均是全球实力排名靠前、拥有20年以上的行业经验的供应商，包括奇华顿、嘉诚等。
如此高品质的彩妆供应商，无疑也给Wow Color多了一份底气。
5、新媒体运营能力
虽然名创优品是一个做零售的企业，但是在新媒体的风口下，名创优品也玩得顺风顺水。
一般买名创优品的东西如果要买小袋子的话，1块钱1个。而名创优品推出了关注公众号，免费送袋子的活动。
这为名创优品积累了不少粉丝，现在名创优品公众号10w+的文章不胜枚举。
而且，名创优品的公众号基本都不是宣传名创优品本身的内容，而是抓住了当下小女生的心思，来推送一些娱乐、八卦、时尚向的内容，再嵌入名创优品的产品，以内容促消费。
而做彩妆零售的Wow Color，不仅可以依靠微信公众号文字内容，更可以通过短视频的种草、测评等，来获得曝光和销售，更高效的实现转化。
综上所述，我们可以看出，名称优品能成功入局彩妆零售，不仅有彩妆基因的先天优势，还有供应链、营销能力的突出表现。我们需要明白的是，大而全的产品时代已经过去了，现在的零售时代是以产品为中心的小而美的精选时代，以产品为中心就是给消费者带来极高的性价比，如果你也想入局彩妆零售，在产品方面，也建议学习名创优品的三高三低原则：
颜值是设计出来的，系列感、简约风和时尚感的产品，最受时下年轻人的欢迎。
高品质产品来源于好的供应商，找到行业最优秀的工厂的四个要点就是一把手亲自出面，下大额订单，并且一次性付款。名创优品10元15元的美妆工具能做到与迪奥，香奈儿同样的供应商，甚至为了保证品质的稳定性，创始人参股优质供应商，打造生态供应链。
企业降低成本的方式是效率的提升，可以从三个方面提升效率：
第一个是爆品战略，产品少但是既高频又刚需，比起品类多选择多的模式管理效率生产效率都会提高很多，就像Costco三千平三千个sku，坪效15亿/年，而沃尔玛三万平十万sku，坪效仅3亿/年。
第二个是规模采购，MINISO现在的模式是这样的，加盟商拿着自己的优质店铺和启动资金找名创优品来开店，MINISO全负责店铺管理的运营，与加盟商进行七三分成，MINISO入股供应商，供应商获得店铺分成，供应商生产的商品通过MINISO全国自建的七大仓库和物流体系将商品直接配送店铺到达终端。供应商服务全国所有门店，通过批量采购，降低成本。
第三个就是缩短渠道，从D-M-S-B-b-C的链条看，上述模式短路了S和B，直接从工厂到店铺提升了效率。
名创优品恪守优质低价的价值观，薄利多销。
产品的品质是由材料决定的，不是价格。而产品的价格是由企业的效率决定的。用极高性价比的产品收获海量用户，形成口碑裂变，反作用于品牌，这就是品牌哲学。
虽然是线下零售，但是这种模式其实和电商一样，是在用高效打低效。新零售并非线上和线下之争，而是高效和低效之争。名创优品，就是值得我们参考的典型案例。
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