很多人说是粉丝。但有粉丝有人气并非天下无敌，最近屡屡有影视明星直播带货结果“翻车”的新闻，证明了明星直播流量与销量差异悬殊，也证明了明星带货就是拼不过草根网红。
从2010年淘女郎诞生到2020直播平台群雄并起，从图文到短视频到直播，从中国电商网红张大奕到今天淘宝直播一姐薇娅……我们复盘了过去网红电商第一个黄金十年，从78个成功案例中抽丝剥茧，重新解构直播电商生态的“人、货、场”关系。
其实无论何种零售业态，其兴起都是基于对“人、货、场”效率提升的底层逻辑。直播带货亦是如此。
人：相当线下的导购模式，核心特征是效率。主播通过选品，省去了用户长时间的选品操作。
货：供应链缩短，实现去中间化，核心特征是性价比。所以必须是源头厂家，省去原来的渠道商或者代理商。
场：场即平台，核心特征是流量方法。从目前切入的类型看，有3大类：电商平台（淘宝、京东、拼多多等） ，内容社交平台（抖音、快手、微博等），种草类平台 （B站、小红书等） 。
如何运用上述直播带货运营逻辑，成为一个超人气直播带货官？
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编辑丨scavinn
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