进入2020下半年，美业悄然迎来新变局，消费升级，市场驱动，技术不断冲击行业边界。只有回归商业本质，深入洞察消费者需求，强化品牌和服务价值，加速企业组织变革和数智化转型，积极创新求变，才能够让企业立于不败之地。
美业突围的答案
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如今的中国美业连锁市场已经不再是当年欧美、日韩等国际品牌几乎“一言堂”的局势。国产美业连锁品牌的崛起，让成为越来越多用户乐于消费。
然而，在这个全球化激烈竞争的市场里，美业·大健康品牌仍然面临产品同质化和供应链掌控能力弱等问题，企业该如何捍卫自己的护城河？
品牌的本质是流量放大器。所以品牌，也是一种流量模型。那流量从哪里来呢？1、从渠道来；2、从广告来；3、从品牌来。
流量的积淀是一个长期的过程，对于美业品牌，在竞争格外激烈、同时用户需求非常分散的美妆市场，主打大单品爆款策略不失为一种抢占用户心智、建立品牌形象而获取流量的有效策略。
在线上销售和 KOL 营销上的“另辟蹊径”，也助力了美业品牌实现流量的“逆袭”。
相比成熟的国际品牌在大型商超百货拥有醒目的专柜或品牌店，新锐品牌在线下渠道优势不大，甚至很多品牌没有线下门店。但国货品牌抓住了移动互联网时代的线上机会，利用社交软件、电商的迅速崛起，在线上渠道实现“逆袭”。
这其中，KOL 是美妆品牌营销非常关键的一环，KOL 传达给用户的不只是产品用料和功能深度解析、使用教程等内容层面的信息，而且通过亲自试色试妆、开箱测评、好物推荐等直接影响消费决策，实现“带货”效果。
年初以来，直播在特殊时期加速渗透，KOL 的影响力通过短视频、直播平台继续放大。线下门店处于关闭状态，美妆用户们涌入附有产品链接的头部 KOL 的直播间，直接与 KOL 进行互动，获得“边看边买”的便捷体验。
这是连锁美业获取流量的新渠道。
品牌是共同价值观的聚合体，伟大品牌，所有的努力，都在宣扬自己的价值观。
对美业品牌而言，卖产品不再能长期锁定客户，卖解决方案和价值观才能留下大部分长尾客户。
如何卖解决方案和价值观，意味着美业品牌要充分理解消费者的需求，同时精准定位，用品牌的价值观俘获消费者的芳心。
与此同时，高性价比、更适合国人肤质及审美品味也是一些美妆国货俘获万千消费者芳心的“魅力”所在，也是消费者愿意分享、推荐的基础。
国产美业产品普遍定价较低，既是没有品牌溢价的新品牌在激烈市场中的竞争策略，也是得益于强大供应链的成本优势。大多数国产美业品牌成立时间较短，缺乏品牌积淀和广泛知名度，因此也品牌溢价不高。
于是，国产美业品牌选择抓住中低端市场对于“物美价廉”彩妆产品的需求痛点，与国际品牌展开错位竞争，大力扩张，提高下沉市场渗透率。
错位竞争的效果也很明显。高性价比国货彩妆在学生、年轻白领等消费群体中流行开来，平价让国货彩妆成为一种高频需求，品质又让复购以及通过用户口碑传播“出圈”得以实现。
伟大品牌，是对全人类共有原型符号的占有。对连锁美业品牌而言，打造自身独特的“符号”是高效传播的关键之一。
例如，林清轩致力于以中国传统草本为原材料，制作出安全的天然化妆品，开创山茶花润肤油。“焕肤修复用林清轩”，经过多年探索，林清轩已逐步打开“山茶花焕肤修复”这一极具市场前景的领域。
而提到林清轩就会想到他主打的符号：“山茶花润肤油”。这也让林清轩的连锁门店在全国开遍400余家，线上线下融合成效显著，总订单量超过10万单，在国货护肤品中名列前茅。
人们都经由消费符号， 寻找自身存在意义和价值。
对连锁美业、大健康品牌而言，树立一个鲜明的品牌符号是构建护城河的基座。
连锁美业品牌是共同价值观的聚合体，在信息极度丰富的世界里，唯一稀缺的就是人类的注意力。因此，瞬间提升品牌吸引力才是美业、大健康品牌需要做的事情。
这几年，通过高性价比的产品，连锁美业品牌逐渐表现出强力后劲。在美业和大健康领域的消费中，也依然保持着比较高速的增长。
在这个全球化激烈竞争的市场里，想要站稳脚跟、实现品牌积淀，国产美业、大健康品牌仍需砥砺前行。
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2020年第四届全球连锁节暨“深圳国际大健康美丽产业博览会”发布会
参会信息
时间：2020年8月25日09：00-18：00
地点：深圳龙华区五和大道星河WORLD D栋20层逸马集团
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朱贺：18676658697
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编辑丨Meholy
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