相比往年，今年618肩上的担子似乎更重。
为了打赢这场回血之战，各大平台纷纷祭出“明星/网红+直播+晚会”的战术，从数据上来看，效果确实不错。
天猫在618大促期间累计下单金额为6982亿元，在618当天的第一个小时，其成交额同比增长100%，有13个直播间累计成交过亿。
拼多多自5月底启动到618当天，订单量较同期增长119%。京东累计下单金额达到2692亿元。
从年初的厂商“自救”到董明珠、罗永浩等“大佬直播”，再到年中明星纷纷入，直播带货已经成为这半年来消费提振的重要参数。在直播这个场景里，趣味、互动、反馈、销售等元素融为一体，常见模式有两种：“企业家+网红主播+主持人”和“明星+网红主播”。
玩法没有边界，穿越空间限制，不少品牌尝到了直播带货的甜头。
随着二次元文化在Z世代的世界扎根生叶，各大品牌也试图通过打破这次元壁来跟年轻人套近乎。而B站就是上半年品牌探索破次元的新阵地。
抖音快手的崛起，让内容生产和消费的主流，从图文转向了视频。品牌投放的重心也因此发生了偏移：据报告，在新媒体营销广告投放中，视频营销从2018年9.0%提升至16.0%。
和其它视频平台不同的是，B站八成以上的用户为90后和00后，是典型的年轻人聚集地。对追求年轻化的品牌来说，B站无疑是一个“占领年轻人心智”的洼地。
随后入驻的品牌不少，如LV、奥利奥、云南白药等等，然而依靠内容营销成功出圈的却屈指可数，但也正因为B站的声量刚起来，其内容营销和商业化仍是一片待垦的荒地。
根据直连付费粉丝的综合电商平台Owhat发布《2019偶像产业及粉丝经济白皮书》，2020年，我国偶像市场总规模预计可达1000亿元。
上周，现象级选秀综艺《乘风破浪的姐姐》的冠名品牌，定位为高奢贵妇品牌的梵蜜琳，一来符合参赛选手30+贵妇的定位，二来也能依靠节目传递的女性精神来打破在大众心中的“微商品牌”形象。
显然，综艺节目的营销触点更多，短期内能给品牌带来极大的流量增长，像选秀这种与观众强互动的节目尤甚。不光可以拥有产品曝光和品牌露出，带货方式也多元，还能通过选手参演中插的方式让品牌与整个IP和消费者形成强关联，将秀粉逐步沉淀为品牌粉丝。
从增长的角度看，这三“变”中，只有直播带货算得上是真正意义上的营销趋势，因为它为品牌创造了拥抱流量的新方式，而后两者是在已有模式上迭代出新的玩法。
文章来源丨榜样的力量
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编辑丨scavinn
