直播/社群新渠道兴起凶猛 all in还是补充？

经过近年的市场变化，新旧渠道的演化和竞争愈演愈烈。最近安永发布的《中国数字渠道兴起改变数字原生代消费方式》报告显示，以直播、社区/群团购等新的数字化消费方式率先在中国消费文化中成为主流，成为中国消费者的首选渠道。

为了寻找新的增长切入点，越来越多品牌开始all in全新赛道，而另一方面，像BAT、抖音、快手、拼多多等巨头已经将更多细分战线进行切割，不断构建、完善各种新渠道服务。伴随着各种新渠道的深入布局，在5月6-8日上海大虹桥美博会现场，一个全新破万亿级的渠道服务增量市场正在酝酿产生。

直接、真实、高效，凭着这些特点，直播在市场中快速脱颖。在疫情的催化之下，直播电商风风火火，千万人入直播不再是一个稀缺现象。在直播开始略显疲态的当下，形式单一已经难以满足多元需求，单纯用线上直播带货的方式也难以进一步盘活流量。

随着线上线下融合度趋高，越来越多企业开启了多元化场景的线下直播，利用明星、网红、KOL的强大号召力和场景呈现，将线上流量导入线下，进一步扩大品牌曝光、产品特性和大众认知度。在上海大虹桥美博会期间，7.2馆、6.2馆时不时出现人流火爆、全员直播的现象：演员大咖张庭夫妇现身TIN’SECRET品牌展台，OCEANE欧希纳品牌明星创始人明道也来到现场与一众买家互动起来。

破壁线上刻板印象，现场瞬间化身为巨大的直播空间，一时成为明星与观众的亲密交流的互动场所，进一步拉近了品牌的感知度，更易得到现场观众的青睐。

此外，如MAGIC STRIPS去皱魔贴、京美-小原匠、嘻呗直播间等展台也纷纷在现场开启了线下直播。置身于琳琅满目的展厅前，通过现场趣味活动，主播从实时到实景的场景化直播，全方位向线上线下观众展示产品，让线下空间成为品牌的内容承载器，透过手机屏最大化引爆观众对品牌文化、产品的兴趣，从而进一步引流到线下展厅和门店。

角逐的另一边，私域流量池的热度也频高不下。眼下，企业自身造“场”解决了成本和效率问题，而赋能企业造“场”，甚至是更进一步打造有氛围、更具效率的“场”，成为更多渠道服务企业的切入点。

面向庞大的美妆企业资源，越来越多大型服务型企业连续参展美博会，帮助更多企业布局私域/社群等数字主阵地。

致力于构建“种草+分销+自销+复购”的持续生态，在本届上海大虹桥美博会，快手通过内容打造人设扶持企业成长。此外，快手还在现场举办了2021快手美妆直播电商风向论坛，聚焦美妆品牌营销痛点，多维分析推出美妆行业的营销模型与链路，完善不同企业的私域池。

作为国内企业云端商业及营销解决方案提供商，微盟已打造出微商城、智慧零售等众多解决方案，围绕商业云、营销云、销售云打造智慧云端生态体系，通过去中心化的智慧商业解决方案赋能企业实现转型。

而首秀于本届美博会的快团团，作为拼多多旗下微信社群交易体量最大的小程序之一，提供了一套完整的私域变现系统，推出“找货-找人-把货/服务卖给人”的全链路解决方法来引领消费形态变革。

未来，随着公私域结合的紧密性，借助于服务型企业而兴起的品牌也将越来越多。《2021连锁品牌私域经营白皮书》分析预判，新渠道营销将呈现全域化的趋势，且在一两年，私域社群运营将反向影响连锁企业的实体经营。

面对不断变化的市场，不管是直播还是私域、社群等新兴渠道，只要有需求，它就会一直存在，且终归成为常态化新零售的常用方式。对于看不懂、未入局、不会玩的企业而言，无论新渠道是all in还是补充，都是对新市场变化的极力应对。