

美视界｜由香而香的阿道夫，真有这么香？

SCBE华南国际美博会

2021-06-15

导读：“洗护行业将香氛产品视为“情感变革”带来新的成长曲线。”

据美国市场研究公司 NPD Group 发布数据显示，2021年第一季度（美国）香水销售额同比增长45%，与疫情前的2019年同期相比增长了27%。在经济增速放缓的环境下，香水业绩不减反增？NPD Group 副总裁兼美容行业顾问 Larissa Jensen 认为，香水销售的上升与疫情有着不可分割的关系，香水成为能够安慰人心的易得奢侈品。

受益于香水市场的快速增长，其中香氛洗护这一细分市场增速较快，在众多新锐国货香氛洗护品牌中，打造高端香氛洗护产品的阿道夫品牌脱颖而出。

“情感变革”为香氛产品带来新机遇

洗护行业将香氛产品视为“情感变革”带来新的成长曲线。正如阿道夫总裁李志珍所说，2020年，疫情使我们戴上口罩，消费者对彩妆产品的需求降低，而香水香氛产品却不受限制，销量得到大幅提升。即“口红指数”下降，迎来“香水指数”上升。这意味着人们在寻求一种精神的慰藉，消费者除了追求产品品质之外，开始更加注重精神需求，而香水香氛能使人的精神放松、身心愉悦，起到抚慰心灵的作用。

阿道夫品牌一直专注于绿色、健康、环保的高端香氛洗护用品：提取天然植物精油的精油专研系列、生姜防脱育发专研系列、人参专研洗护系列、专注生态洗护的茶麸专研系列、精油香沐慕斯系列，一方面满足洗护产品的必要需求和功能性需求，另一方面，满足消费者的情感需求。

在洗护领域，阿道夫处于国货品牌中的领军地位，如何超越“自我”持续发展？2021年，得益于中国消费市场的不断升级，阿道夫推出“阿道夫·蒂姆森”品牌——芯香氛洗衣凝露，标志着在洗涤垂直领域实现了一次革命性升级。

阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露延续了阿道夫的“持久留香”优势，利用创新技术加强了产品差异化，为消费者提供全新的高端香氛衣物护理产品。阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露采用植物温和中性配方，做到了“清洁、除菌、柔顺、留香”等多重功效合一，可放心应用于各种衣物。据了解，此次新品的留香时长不止30天，让消费者在生活的细节中提升幸福感，传递了“有家就有爱的味道”的品牌理念。

“屠屏营销”

从行业品牌过渡到消费者品牌

据不完全统计，从2020年到现在，阿道夫已经合作了《传说中的陈芊芊》、《幸福触手可及》、《战毒》、《二十不惑》、《三十而已》、《流金岁月》等多部影视热剧，以及《乘风破浪的姐姐》、《新相亲大会》、《欢乐喜剧人》、《玩游戏的朋友》等多部综艺，精准触达多个圈层，合作形式从冠名、演员口播、情节植入、产品及使用场景植入等到深度战略合作全面覆盖。

“很多人追的不是剧，是阿道夫！”阿道夫总裁李志珍表示，在疫情的时候，消费者更需要的是对品牌的认知，阿道夫抓住了“不出门”的机会做了很多线上植入，让“阿道夫”无处不在。在“姐姐效应”兴起时，利用剧情与角色所带来的感染力量，让消费者自然地接受品牌，种草品牌，并最终实现消费的引导。也就是行业品牌要过渡到消费者品牌，消费者品牌即人人皆知的品牌。据了解，阿道夫品牌将会在机场、高铁、地铁做场景式展示，也将布局分众传媒——电梯广告，覆盖不同圈层人群。

同期，阿道夫品牌也做了多场公益活动，以致敬医务人员为主的“关爱白衣天使”公益活动，从去年到现在共举办了238场，通过爱心礼盒去关爱一线的医护群体、回馈社会。同时，阿道夫连续四年举办的关爱环卫工人公益活动，即“黄玫瑰行动”，也已举办了1000多场，带领代理商、终端门店一起，向近十名万环卫工人表达爱心与敬意。用实际行动，展示着民族品牌的责任与担当。

“凝芯聚力”实现品牌逆势增长

在过去的一年中，阿道夫破局突围，实现了品牌的逆势增长。一方面离不开阿道夫的匠心精神的凝“芯”协聚力，另一方面离不开“芯”技术对品牌的赋能。

“后疫情时代带来整体的消费需求、消费习惯改变，需重新定义市场销售策略，不断升级品牌终端形象。我们从“芯”出发，借助“芯”力量、“芯”科技，打造专业化团队，深入一线营销端，做好专业化、定制化、体验化的服务，帮助大家重塑信心，共同服务好消费者。”阿道夫总裁李志珍表示，在2021年，阿道夫首期投资超过1亿元的科研创新实验室正式投入使用，并邀请国际一流科学家倾力加盟，是阿道夫产品技术与品质提升的又一重大举措。