“天猫快消双11

超级选品会圆满举办”

一起共话双11，关注快消商家成长

9月6日上午，“天猫快消双11超级选品会”于中国（广州）国际美博会4.2馆 K01举办，本次选品会由天猫快消内容营销团队与美博会携手打造，以“双11行业趋势大揭秘，直播引领消费新沟通”为主题，齐聚天猫快消内容运营专家、淘宝直播TOP主播商务负责人、品牌营销专家与淘宝联盟专家代表等行业大咖，与大家一起共话双11直播新增长、内容营销、品牌营销、私域营销、整合营销等。关注快消商家成长，天猫快消团队与你同行！

直播驱动品牌新增长，大大缩短了品牌消费者沟通的距离；如何布局今年双11直播赛道？稳抓直播的增长点，首先是会有更多的新用户，今年双11淘宝直播整体会有更多的公域入口，包括手淘首页的tab、搜索、推荐等等，直播域的流量将有大幅度提升，其次是是新供给，我们会有更多趋势赛道的趋势货品、新品、特色货品锁定双11直播端的丰富货品供给。另外就是更多场景化的内容，包括很多主播在做的课堂形式或者场景化的带货新内容，三个新一起带动双11直播增长。

天猫大快消直播小二涵岫在现场给大家分享到现在整个淘宝直播里面尤其是内容场域已经有了4亿+消费者，整体人群基数是非常大的，未来整个平台也会有非常大的动作在内容场域里拉更多内容新客。所以如果还没有抓住这样的风口，现在马上布局自播间，能够获得更多的流量红利。另外，还有非常多的营销场域配合直播玩法，在双11可以准备的就是排位赛，排位赛更多是考核在大促期间大家自播间的GMV产量，产量越高在栽倒的排位越高，获取到的公域流量也会越来越高，现在就可以拉链起来自播间获取流量的能力以及转化流量的能力，为双11做好基础和整体试水。最后更多新品牌可以参与到一系列的营销IP系列当中。

新品牌在整个直播场域里三大发展阶段，首先应该要做的是直播间建立爆款，在第二波新品牌要关注到的人群用户精细化运营，除了自播有非常好的产品矩阵，自播间产品覆盖也比较广，更重要的是各个私域调动工具以及沉淀流量工具，强化私域粉丝会员的黏性和复购。最后就是在新品牌里面最庞大的阶段，就是撬动大生态场域。有流量之后怎么样承接流量？新客进入自播间的消费者链路，从迎接、停留互动、钩子氛围、购买转化，从货品、工具、内容三个方面迎接客户快速进行转化。

怎么样做好打爆款？烈儿宝贝商务负责人Tina这样说到：“烈儿宝贝可以给到商家和品牌方的支持就是要做好整个直播前中后全链路运营。”烈儿宝贝对每一场直播进行定义主推品，如果主推品能发力起来，整场销售也不会太差。主推品非常重要，但是是基于和品牌方一起做商业的探讨，比如价格机制是否给力、库存深度是否能够支持做这样的主推活动，同时也会加大在整个直播间的讲解力度，都会进行人为干预或者强干预。会上升到当场销售拉出来和以往的历史销售进行对标，如果销售低于预期会通过各个纬度找原因。复盘的结果也会分享给商家和品牌，大家一起找到商品销售不达标的原因，然后进行优化和提升。

淘宝联盟运营专家靖遥说到今年双11总结了几个数，有5个“3”，包括时间节点、货品策略、营销玩法、流量保障、效能提升，针对在不同的阶段希望商家是能够在淘客不管货品运营、消费者运营、成交，怎么在站外和站内的营销方法论结合起来，希望商家在站外不只是获得短暂的销售增量，不管是获取新客还是更多的货品在渠道表现的衡量，能够通过淘客渠道取得更快的发展。

基于商家在平台成长时的流量需求:站外渠道少,流量缺口大等痛点,品牌需要用整合营销思维，整合全域广告资源,提供整体运营，那么今年双11品牌整合营销有哪些新玩法呢？联粉够总裁陈鹏在现场为大家带来了玩转双11品牌整合营销三个阶段的分享。整合营销打发品和效非常关键，品的点其实是站外的种草、引流，包含品牌广告，这两个点怎么结合，指的就是直接的CPS销量。对于一个广义上的大数而言，假设是2个月的生命周期，总体分三个阶段。一是预热种草期。在预热的阶段需要做什么，对于品牌的效果而言，如果是新品需要做站外的流量宣发，我觉得需要在上面铺品牌销量、声量。第二阶段从种草型的流量再到收口型的流量转变。种草型的流量做很多文章铺，收口型的流量就是投关键词的流量。第三阶段就是流量的洼地，核心点做的就是留存。