2021直播选品大会｜专业“选品团”阵营火热召集 整装待发

2021直博展从官宣开始深受业内支持

主要还是因为直博展一直致力于了解

市场，消费者、品牌、渠道、机构、平台...

聚焦在，为直播行业各端提供支持与帮助。

尤其上周官宣：

#2021直播选品大会#

受到业内人士及社会大众的高度关注！

其一是因为，

普通“选品大会”业内大抓一大把…

不管曝光量还是合作达成率，都不太乐观

对于2021直博展举办“品牌 VS 主播Battle大会”

官方能这么大胆、新颖，着实让人充满期待！

其二是因为，

官方行业展，有一定行业曝光量

“选品团”也是由机构、达人以及媒体方组成

每一位“选品官”都是自带专业+流量的代表

参加大会有可能是“公信力+销售+声量”三赢

当然，打铁还需自身强！

前提还是产品质量、核心竞争力足够

不然也是难过“选品团”的金睛火眼！

除了期待，肯定也是满腹疑问

比如：

在竞争激励的现状下，

新进的中小主播是否真的可以助力品牌？

中小主播或初级进入直播的企业如何弹起？

直播间从0到1的选品秘笈又是什么？

带着这些大家关心的问题，

我们采访了几位“选品官”代表，

听听他们是怎么说的？

Q1：过去两年直播行业得到飞速发展，您认为目前行业存在哪些问题？发展前景又是如何的？

A1：随着5G的推广加速和2020年“后疫情时代”大家对于上网时长的增加和直播的普及，我认为各直播平台还在持续增长的时期。增长包括：用户停留时间以及各平台大盘GMV的提升。发展前景一定是好的，但也由于行业发展比较白热化，各大小商家已进入，所以盲目追求大爆单会容易造成企业亏损；所以各品牌或商家进驻时，要顺应各平规则，以及在经历有限的情况下选择性入驻。

例如淘宝是辅助旗舰店，搜集新老用户对于商品体验和价格敏感测试，需要结合店铺综合拓量；抖音是爆品大爆逻辑，深度分析人货场的结合以及对标竞争对手，找到不同和相同，和指数良好的情况下可重点突破！

Q2：在目前行业现状下，您认为主播、尤其是中小新兴主播的突围之路在哪里？

A2：如果是新手入局的路人主播，比较有机会的可能是新的品牌，例如抖音和微信。主播需要找到自己可以坚持的风格，并选好赛道（选品或自己是否具备供应链优势），在人和货品结合有竞争优势的情况下，就是执行、复盘、提升、研究平台，然后再提升，坚持不放弃。

Q3：要实现直播间从0到1的变化，选品的标准、主播的秘诀又是什么呢？

A3：我们主要做抖音蓝v代播，深度服务的还是KA客户多一些，执行落地过10几个品牌的从0-1，最重要的排序是：

1.货品的风格是否有竞争差异，能否跑出爆品；

2.价格需相对灵活，必要时部分货品可不要利润；

3.调整效率一定要高，以天来计；

4.了解平台规则，顺应平台，人货场保持提升；

5. 研究竞争对手，保持不能输和有机会就超越。

Q1：过去两年直播行业得到飞速发展，您认为目前行业存在哪些问题？发展前景又是如何的？

A1：直播行业目前存在主播及运营人才缺乏，直播机构服务运营综合管理能力不足，导致品牌合作满意度不高，直播行业前景依然向好，但对优质的内容及人才、产品的要求会越来越高。

Q2：在目前行业现状下，您认为主播、尤其是中小新兴主播的突围之路在哪里？

A2：中小新兴主播的突围之路在于要重塑个人IP定位，深挖垂直赛道，提升专业的选品能力，树立与品牌共赢的合作理念，构建IP私域流量池，提供更好的用户服务，打造优质的内容进行全域营销新商业生态。

Q3：要实现直播间从0到1的变化，选品的标准、主播的秘诀又是什么呢？

A3：主播从0-1最重要的是做好个人IP定位，人设、内容、场景与货品匹配统一，同时具备5力：感染力、坚持力、学习力、亲和力、专业力。

Q1：过去两年直播行业得到飞速发展，您认为目前行业存在哪些问题？发展前景又是如何的？

A1：直播行业目前的发展如日中天，各个直播间一哄而上，难以避免恶性低价比拼，严重内卷，促进商业活跃度的同时也破坏了商业逻辑。

实际上，优质内容才能产生品牌附加值，许多主播还难以赋予产品文化属性，处于较为初级的“导购”阶段。

主播和品牌自播之间，价格体系与产品体系产生矛盾，源于品牌方应对直播新渠道的分销体系不够健全，而主播的选品能力又不足。在后疫情时代，这个行业还会持续很长一段时间高速发展，逐渐规模化、规范化，除了头部效应聚集，也会在各细分领域百花齐放。

Q2：在目前行业现状下，您认为主播、尤其是中小新兴主播的突围之路在哪里？

A2：中小主播，要找到自己的特色属性，锁定垂直领域，将内容做精，将文化作深，将服务做细，建立起私域的护城河。除了直播，也要重视短视频、社群、商店的运营，形成立体的营销矩阵。

Q3：要实现直播间从0到1的变化，选品的标准、主播的秘诀又是什么呢？

A3：首先要坚持！从0到1这个过程辛苦又寂寞，永远不要丧失信心，坚持开播。

其次，注意运营细节，关注消费者线上旅程，每一个所见、所闻、交互的细节都反复考究。我们直播间的色彩、摆设、直播仪态、声音、商店宝贝细节、客服等各个环节目前都还在持续改进。

第三，有足够的专业度。比如在茶行业细分领域里，具备行业专家的素质，而且还要不断学习。主播亲力亲为选品，测试，对每一位消费者负责，认真对待直播间的每一个咨询。

直播产业有其专业的底层逻辑

已经不是刚刚开始的“无规则红利期”

想要打造一个成功的直播间

想要真正在行业内赚钱

优质的产品以及不亚于操作一个小品牌的能力

都是缺一不可！

有好货要找对人才

有实力要有伯乐赏识

我们的直播选品大会

搭建起品牌VS主播的比武擂台

无惧挑战舞台上亮真本事

#2021直播选品大会#

活动目前还在火热召集中！

代表企业、品牌的“好物官”

代表机构、媒体的“选品官”

双方都是精兵强将，实力不容小觑

且两大阵营都还在不断壮大中！

据悉，目前“选品官”团队的已召集：

（排名不分先后）

何李活内容电商CEO李佐生

娱加电商商务负责人晓立

大麦文化CEO曹瑜

壹链科技CEO陈昊

茶企战略营销顾问、茶文化主播秋莲

即速应用创始人兼CEO陈俊梁

荣荟优品CEO王少龙

得势科技创始人南楼

等等...

他们已整装待发，随时可以“火眼金睛选好物”

“品牌好物”团队的已召集：

（排名不分先后）

BM肌活、忧立舒、泉兮、问题灵魂、思凯瑞、艾慕珂&代莉诗、幻享T8、顶冠、ESPEAUNA、yojiya 等等

如果您有品牌好物，也想一起切磋一下实力

如果您是实力主播，也想一起探索一下前路

#2021直播选品大会#参会、观战

直播，就该玩真的！等您来！

扫码报名2021直播选品大会

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