超级植物公司联合创始人杨振华带来了《从设计端破圈！超级植物品牌成长之路》的主题分享，讲述了超级植物的魅力所在。品牌，就是通过产品向消费者说话，表现品牌的核心价值，塑造品牌的影响力。超级植物坚持以情感的角度诉说植物的态度，以时尚的方式和消费者沟通，从而抓住新消费，抓住市场。超级植物的客户画像的特征主要是围绕有自己独立风格，也有一定的消费能力，喜欢各式产品的年轻消费群。其中，女性是不可忽视的消费群体。但有一个关键问题：即喜欢各式产品的消费者喜欢的产品没有一类产品喜欢绿植。而如何突破产品壁垒，将超级植物的品牌价值扩散到消费群中，也是超级植物一直思考的点？

围绕此，超级植物做了三件事：标准化产品、情感化产品、内容化产品。通过优化提升产品链路，与消费者对话，让品牌更加真实，与消费者形成共鸣，实现品牌形象的扩散。杨振华还提到了选择天猫这个平台的理由，天猫不仅是品牌聚集地，也是成长花园，平台非常专业和公平。通过与天猫的协作，从数据到运营，从产品到内容，超级植物得到了全面提升优化。在品牌成长过程当中，也得到了资源反馈。超级植物一直贯彻自己的品牌调性，用自己的艺术语言来说自己的话，把品牌精神传播出去。

Z时代消费的当下，天猫从全链路生命周期扶持、资源整合、方法论等方面出发，更好地帮助鲜花园艺商家在当前的不确定形势中找到生意增长的确定性，借助阿里生态力量，帮助传统园艺企业加速数字化转型和新品牌孵化成长。那么，保尔公司又是如何把握发展机遇实现品牌增长？保尔中国首席运营官常孟尧带来了“保尔在进入中国之后，如何探索家庭园艺发展之路，以及未来可能在天猫首发产品的趋势”的分享。保尔的业务用五大支柱来形容，即科研、育种、生产、种子经销、终端消费者。而终端消费者是在2017年提出来一个新的产业支柱。长久来看，很多产品可以通过机器来实现智能化和自动化。

会中，他还提到：与美国市场相反，国内的景观市场占到90%以上，而62%的花园中心依然是自己种植，也就是传统的园艺企业拓展到零售企业。谈及保尔在中国的发展，他分享道：建立什么样的平台并不是最重要的，最重要的是作为资源方，打造供应链体系的1.0版本，建立相对比较完整的园艺产品的生产及供应体系。

花卉行业网红品牌“海蒂的花园”，从一家路边的小花店到如今超3000平的花园，它是如何创造奇迹的，又是如何在花卉市场脱颖而出？海蒂的花园品牌主理人邱亚敏带来了《站外800万粉丝的园艺红人品牌建设》的主题分享。13平米的小花店，13年的坚持，一个有远见的商家坚持不懈的花开梦。身为两个孩子的母亲的她，现身讲述了海蒂的花园品牌的发展历程。品牌发展的过程中，一曲三折，仍不断学习进步，优化品牌发展链路。从家庭式作坊转型到企业，建立完备的ERP系统，不断优化管理线路系统。再到线上渠道的发展，以及海蒂的花园园艺图书馆的开创，在思考中不断探寻自我的价值以及企业的发展态势，实现转型。

她还提到了企业品牌化的必要性，只有明确的品牌化的路才能避免后面发生的价格战争。通过组织架构的优化升级、产品推广，让产品为大众所知，最后形成一个成交的场。而选择天猫作为主战场，也是这个原因。包括直播、站内的付费流量以及通过优质的易养活的产品来承接，和线下的活动等，旨在通过线下的努力，将线上的公域能力接入进来，实现品牌化的目标。未来相信在不断的学习提升中，海蒂的花园品牌的发展也会更加出彩！

作为创立于1868年，起源于美国俄亥俄州，拥有着150年历史的国际知名园艺品牌美乐棵，数百年来，始终以不断创新的精神、用较为高远的格局引领全行业。那么，美乐棵在中国的发展征途又是怎样的呢？美乐棵中国销售总监张兴为带来了《150年国际园艺品牌美乐棵的中国发展征途》的分享，带领大家开启园艺新体验，开启鲜花经济的新篇章。美乐棵在中国的十年的发展可以说与天猫相伴相生，与天猫的友谊长达九年，战略调整后天猫也是处于品牌的最核心板块操作和配合。受疫情影响下的美乐棵，在中国的发展也保持不错的增长态势。其实，作为外来品牌的美乐棵最开始也表现出了水土不服的状况，因此，用全新的角度来看待中国市场，中国化、本土化是必要的趋势。针对此，美乐棵也做出了相应的调整，包括：强大的研发支撑、弹性组织架构、10年累计500万人次产品派样、小芽成长计划、在主要城市核心地段定期路演，引导线上购物习惯、萌芽熊IP合作家庭园艺首家跨界行动、聆听顾客的心声，全国性售后网络等等。通过不断优化调整，在终端投入品牌，持续推动家庭园艺的发展。

除了嘉宾带来的精彩分享，天猫小二也给大家带来了相应的分享和答疑，还解析了双十一的整体大节奏，提出商家应分波段的打法特点，并对相应的玩法进行阐述。天猫小二还表示后续会陆续发布双十一的新玩法，希望大家积极参与，赢战双十一。