9月5日上午10点，“中国新品牌生态论坛天猫母婴亲子、婴童洗护、孕产护理品类趋势论坛”在中国（广州）国际美博会4.2馆圆满召开！本次论坛由天猫母婴亲子与美博会携手打造，以“新赛道、新机会、新增长”为主题，天猫母婴亲子行业运营专家多茉、天猫母婴亲子行业运营专家茗之、天猫母婴亲子行业运营专家斯汀、天猫母婴亲子平台化商家成长运营专家肆梦、七色蝌蚪品牌创始人CEO张巧虹、青木科技副总经理王平，齐聚一堂与大家一起探讨婴童洗护孕产护理赛道新趋势，助力品牌成长。

作为新消费领域最热闹的行业之一，近年来婴童洗护已经成为热门赛道。但随着市场环境的不断变化，一方面行业迎来了全新挑战，另一方面也潜藏着无限机遇，究竟婴童洗护品类消费需求有哪些新趋势？新品牌的发展方向在哪里？市场的规模，基于上述的人口结构，市场规模在过去5年快速增长，从2016年到2020年复合增长率达到13%以上。在TMIC测算下，得益于线上渠道的快速增长以及消费进一步升级，我们会判断在未来5年，到2025年婴童洗护市场的规模到5000亿的市场规模，所以整体是非常大的市场机会。并且国货商家在对整个品牌市场的影响再进一步扩大，欧美品牌在被逐渐压缩市场份额。所以可以得出一个结论，国货品牌及新锐品牌有大好的前景。

天猫婴童用品行业运营专家 茗之

儿童家清的市场，婴童洗护包含婴童宝宝护肤、洗浴和清洁等品类。现在越来越多的消费者认可要专门用宝宝清洁类的产品来给宝宝做衣物清洁，在价格上也呈现同样的趋势，32块钱以下的低价产品在进一步萎缩，50块钱以上、68块钱、86块钱、122块钱高客单的产品在驱动市场的发展。天猫母婴亲子行业运营专家茗之分享到：宝宝市场不一样，宝宝市场是个高毛利市场：第一，不需要做3公斤的大包装；第二，在衣物护理的赛道下，消费者开始关注专用。而且在家清也是一样的，家清所有的产品也是覆盖到0-3岁，产品越往大了走，是需要被丰富及满足，也希望大家投身到蓝海市场中，进一步发挥大家的能力和潜能。”

危与机往往相伴而生，2020年新生人口下降以及疫情给孕产行业带来巨大冲击的同时，也孕育着新机。那么疫情后孕产护理品类的新品牌、新需求、新品类有哪些新趋势？三胎政策的前提下，天猫孕产未来给自己定位的方向会从备孕到第一胎产后五年的用户，围绕这个时间段，天猫要服务更多更年轻，更有购买力的用户，来做货品的升级和提升。所以孕产是现阶段富二代、创二代最适合创业的沃土。孕妈护理最大的和普通人的护理不同，目前来讲，平台可以看到最大的四个痛点第一是缺水；第二就是会看到平台的趋势，包括搜索的趋势；第三是在剖腹产，祛疤的上面；第四是松弛。要快速抓住对美的需求，其实是可以快速来切这部分的细分市场。在细分市场里，能做到品牌机品类，已经成功了。

天猫孕产行业运营专家 多茉

对于孕产护理新趋势天猫母婴亲子行业运营专家多茉补充到现在更年轻的用户在对自己的乳房护理，并且我们抓住下一个风口“侧切修复”；除此之外，孕妈的口腔护理是下一个3-5年的比较好的赛到因为妈妈其实在怀孕的时候，是没有办法做一些专业的口腔类的检查，以及做一些照片，所以我们去宣导做孕期口腔护理是有比较大的点，最后是孕期彩妆，比较好的两个品类孕妈的口红和防晒打底。在孕妈护理未来会做三大概念，天猫平台会对送礼心智的加强，备孕礼 、孕期礼、月子礼，如果大家有相关的品牌或者品类能结合这三大礼来做，也有很大的空间，能收获更年轻更有购买力的孕妈群体。

国潮兴起，近年来在各个趋势赛道，包括婴童洗护品类，一批新兴国货品牌在天猫平台上涌现。七色蝌蚪就是其中之一。婴童洗护新锐品牌七色蝌蚪品牌创始人CEO 张巧虹分享到：作为母婴品牌，七色蝌蚪选择了母婴功能性护肤品赛道，对于七色蝌蚪来说，把内容营销作为品牌成长的核心战略，来推动品牌市场以及各成交平台重点核心比战略。基于此，七色蝌蚪建立了用户价值的全域增长的核心体系。

七色蝌蚪品牌创始人 黑糖

七色蝌蚪作为新国货的代表，回归最核心的本质还是强大的产品力。所以从产品的一开始定位，产品的心智上就做了更加深入的研究并且选择功效性护肤品的赛道。内容是及其重要的，通过内容与年轻消费者建立更深度的联结，高调性的风格展示，测评和站外的强种草，通过内容营销的多渠道链路打通，提升流量效率，最终来完善我们的精准人群画像和拓展投放范围。作为一个新锐品牌，实际上从研发、供应链，内容引流到最后的私域成交，其实需要做很多准备，同时也需要线上的平台以及线下的渠道和品牌共同赋能，一起努力。

基于数据，消费者的崛起非常明显：第一个就是精细化、颜值化、智能化，这是针对消费者的变化。第二个是对于母婴用户只存在升级，不存在降级。是圈层为什么不是分层化，因为母婴的决策链路太长；第三个是行业趋势，包括单个价格提升，尤其是细分品类的扩容；所以每一个细分赛道都存在品牌升级，每个细分赛道都存在客户的圈层，每个细分赛道都有存在的机会。市场上的产品比结构，包括刚才茗之分享的品牌结构，品牌在大宗市场满足客户需求，但是在细分市场、特色市场、功能性的市场以及专业细分市场，还有品牌的高线市场，没有办法满足客户需求，这就是机会。

青木科技副总经理 王平

七色蝌蚪作为新国货的代表，回归最核心的本质还是强大的产品力。所以从产品的一开始定位，产品的心智上就做了更加深入的研究并且选择功效性护肤品的赛道。内容是及其重要的，通过内容与年轻消费者建立更深度的联结，高调性的风格展示，测评和站外的强种草，通过内容营销的多渠道链路打通，提升流量效率，最终来完善我们的精准人群画像和拓展投放范围。作为一个新锐品牌，实际上从研发、供应链，内容引流到最后的私域成交，其实需要做很多准备，同时也需要线上的平台以及线下的渠道和品牌共同赋能，一起努力。

基于数据，消费者的崛起非常明显：第一个就是精细化、颜值化、智能化，这是针对消费者的变化。第二个是对于母婴用户只存在升级，不存在降级。是圈层为什么不是分层化，因为母婴的决策链路太长；第三个是行业趋势，包括单个价格提升，尤其是细分品类的扩容；所以每一个细分赛道都存在品牌升级，每个细分赛道都存在客户的圈层，每个细分赛道都有存在的机会。市场上的产品比结构，包括刚才茗之分享的品牌结构，品牌在大宗市场满足客户需求，但是在细分市场、特色市场、功能性的市场以及专业细分市场，还有品牌的高线市场，没有办法满足客户需求，这就是机会。

任何品牌的成就都不是一蹴而就的，开拓的勇气，启发性的观点，智慧的碰撞，对行业未来的探讨，就是此次论坛给予大家的，“中国新品牌生态论坛天猫母婴亲子、婴童洗护、孕产护理品类趋势论坛”的圆满成功得益于嘉宾们毫无保留的分享和与会全员的付出与协作。在此，再次感谢大家的参与，期待下次美好的遇见！