9月5日，“中国新品牌生态论坛”之美妆分论坛在中国（广州）国际美博会4.2馆圆满召开！天猫美妆总经理歆笛、天猫美妆新品牌负责人肖兰、新锐护肤品牌C咖创始人兼CE肖荣燊、新锐美妆品牌wosado创始人兼CEO赵威盛、天猫美容美体仪器业务线负责人金璇、天猫美妆国货业务线负责人亦放、TMIC天猫新品创新中心商家负责人孙晓溪、伽蓝集团副总裁吴梦、贝泰妮集团点上事业部总经理项华、珀莱雅品牌公关总监刘艾丹、丸美集团社交媒介部部长孙云起等行业大咖齐聚一堂，围绕“美妆新趋势新未来”，方法论与实际案例相结合，洞察行业新风向，解读行业新趋势。现场干货不断输出，精彩纷呈，人气爆棚！

本次论坛由天猫与美博会携手打造，以“天猫美妆 新趋势 新未来 巅峰论坛”为主题，齐聚天猫美妆和品牌商家代表等行业大咖，一起共话美妆消费、共议美妆经济、共创美妆美好未来。

天猫美妆总经理歆笛

作为新消费领域最热闹的行业之一，美妆从来都是热门赛道。在挑战与机遇并存的电商行业，如何在趋势赛道、细分品类上快速布局和投资，又如何在趋势赛道、细分品类上快速布局和投资。天猫美妆总经理歆笛带来了《美妆新消费新需求》的主题分享。天猫未来的发展路径是从消费者品类、品牌和服务商定义新美妆。男性市场、年轻人群的、下沉人群，奢美4类人群发展，是美妆行业关注的新兴市场，天猫洞察新人群新需求。美妆新趋势来自于发现的新产品形态，将成为未来品类的驱动，由品类激发细分，由升级的需求刺激下一步品类延展，同时，天猫对愿意挖掘细分需求的新品牌、新商家助力降低招商门槛，对趋势品类上重点产业带属地招商。

天猫美妆新品牌负责人肖兰

随着越来越多的新锐品牌进入到市场，竞争进入白热化，疫情后美妆新品牌、新需求、新品类有哪些新趋势？天猫美妆新品牌负责人肖兰带来了《天猫美妆新品牌趋势发布》的分享。整个美妆市场是有3000亿规模，天猫、淘宝占整个线上消费占比的四成，天猫美妆成为新品牌诞生的复刻，也成为天猫美妆行业的第二增长曲线。为了赋能新商家成长的路径，天猫不仅打造了整个新品牌孵化的模型，针对新品牌成长四个阶段的成长模型全周期规划，帮助今天真正的中国产品转型为中国品牌。赋能新品牌孵化路径，帮助新品牌实现快速成长。

C咖创始人兼CEO肖荣燊

wosado品牌创始人兼CEO 赵威盛

国潮兴起，国产美妆品牌市场份额持续提升，并涌现出一批知名新兴品牌。WOSADO悦瞳在2021年天猫618假睫毛类目销量TOP1，20天GMV超1200万……WOSADO悦瞳是如何成为中国美妆产业的一匹“黑马”的？wosado品牌创始人兼CEO 赵威盛提到：针对产品形态以及供应链的落后，悦瞳在产品供应链上进行一系列更改，不断打磨产品、完善供应链，包括在对关键耗材开发和寻找。为了缩短整体用户体验周期，从工厂入手，细致产品体验。他还表示：建立品牌护城河的关键在于，沉下心做差异化的产品，给用户带来良好的用户体验。

天猫美容美体仪器业务线负责人金璇

从瓶瓶罐罐的护肤到仪器护肤的时代正式到来，美容美体仪器市场的潜力也正在爆发。作为新兴行业，美容美体仪器在天猫持续高速增长的背后逻辑是什么？天猫美容美体仪器业务线负责人金璇带来了相关的分享解说。仪器赛道核心本质要解决的是消费者护肤效率的提升，而仪器消费人群画像包括护肤极客、接受新理念技术年轻群体、医美人群，深入了解人群画像才能精准营销。随着消费升级的变化，美容美体仪器推出了新产出的行业优选模式，让消费者、商家能够有更清晰的购买路径和表达方式。借助直播的“东风”也让消费者更快地了解产品，更快地了解到商品在使用过程中的便利性和及时性的效果。另外，金璇还提到促进产业发展的两个方向：新技术革新和市场营销。她还以玑妍之光、Ulike、雅萌为例，阐述了美容美体仪器作为崭新的赛道，深度了解用户需求，解决用户难题，才能在美容美体仪器这一赛道发挥优势。

天猫美妆国货业务线负责人亦放

数字化时代，国货品牌如何通过大数据洞察，发现消费趋势、优化新品，在功效护肤和科技成分赛道上打造D2C新爆款，深度解析天猫美妆行业，助力经典国货品牌焕新增长的源动力？天猫美妆国货业务线负责人亦放与国货品牌代表一同带来“国货品牌数字化焕新圆桌会议”，共同探讨品牌数字化焕新之路。

天猫美妆国货业务线负责人亦放就“关于品牌如何打造新爆款的话题”展开精彩的分享。打爆款触达的利益点在于通过新品牌打造爆款带来品类上的突围，实现年轻人群破圈，进而带来生意增长，甚至弯道超车。天猫上有8300万高净值追“新”用户，其中90后用户占比中高达52%，消费购买力更是远超大盘的2.4倍。其次，通过发新品也能更好地拉新。这也是天猫上的品牌热衷于爆品打造的原因。基于此需求，天猫国货美妆相对应的推出了新品加速器项目，围绕着如何帮助美妆新品进行全链路孵化提供完整的服务，在新品趋势洞察当中，在机会洞察、策略调优、上市大爆、持续维稳会对店家进行赋能。

品牌在数字转型的过程中，所处阶段和能力均布相同，如何触达消费者，加速新品孵化，实现品牌增长？国货品牌代表在经历整个链路新品打造中，又有哪些值得分享的案例和打法呢？

伽蓝集团副总裁吴梦

自然堂作为传统的经典国货品牌，是如何应对新的消费者打造爆款的过程当中，帮助品牌实现新的一次成长和跨越呢？伽蓝集团副总裁吴梦提到：经营力大大改变了原来国货品牌在整个商流的运作，而产品力是在整个国货经营力当中最核心的驱动力之一。而面对多变的消费环境，在产品过程中不断做到新赛道的洞察产品，根据消费者的需求和市场变化不断做产品升级，与时俱进，才可以受到消费者青睐。产品硬实力不断提升，企业的可持续发展能力也才能变得更强。

贝泰妮集团电商事业部总经理项华

贝泰妮集团电商事业部总经理项华现场分享了在趋势品类成长的过程当中如何通过新品的打爆。薇诺娜从创立之初，一直专注于敏感肌肤赛道，并以线下为基础，线上为营销为中心的运营体制，借助天猫平台通过对年轻人的社交和消费的心理研究和洞察，搭建了自己独有的营销体系。另外，建立在大量研究和探索的基础上的薇诺娜的产品力，精准提供护理方案，也是薇诺娜受到广大消费者的原因。

珀莱雅集团品牌公关总监刘艾丹

珀莱雅是如何突围，成为国货在线上数字化转型最典型的案例？珀莱雅集团品牌公关总监刘艾丹分享到：珀莱雅的新品是基于消费者对化妆品改变肌肤状态的期待，并在研发和配方中的不断投入创新，每一支单品都是所有消费者共创的结果。除此之外，珀莱雅的新品都会通过TMIC以及卖点、功效测试等诸多工具上市前的测试，结合天猫TMIC非常全面的消费者反馈报告，做最终产品上市前的战略性调整。年轻化和科技感也是珀莱雅一直不断摸索以及投入的很重要的概念以及精神层面的支持。

丸美集团媒介部部长孙云起

丸美集团媒介部部长孙云起分享了丸美对于新的品类拓展经验和知识。今年5月份发布的新品小红蝎精华，则是以抗衰老为心智，赋予在新的品类。在与天猫共创的环节上会发现精华是非常大市场，同时也是在品类价值链的最顶端，相互渗透率也是非常高的。整个传播链路当中，在精准圈选人群、精准打爆产品的时候，在天猫小黑盒上也是刷新了品牌新品上的记录。这个过程不仅是基于与消费者的密接，也是与网上消费者2C端的紧密连接，也更加夯实了丸美在线上抗衰老专家的心智定位，进一步诠释了品牌价值。

中国美妆品牌品质化升级最基本的是要踏踏实实把产品做好，如何应对消费者的需求打造D2C爆款，天猫将会和更多品牌进入美妆品牌新的征程，帮助商家在出品拉新、营销和打爆全链路上给予全程支持。在新的时代通过产品力打造，带来中国美妆品牌的自信，迈向世界高度。

TMIC天猫新品创新中心商家负责人晓溪

TMIC天猫新品创新中心作为全球最大的数字化新品研发平台，在新品孵化中又发挥了什么样的作用？TMIC天猫新品创新中心商家负责人晓溪带来了《TMIC天猫新品创新中心》的相关分享。基于信息分散的态势，TMIC天猫新品创新中心出台了以四大IP定义的新品孵化新链路，即：趋势情报局、新品合伙人、仿真实验室和动销诊断台。通过这四个IP从大数据、小样本调研以及上市后的诊断告诉每个关键时间节点应该做什么。另外，TMIC对于所有新品牌开通了“TMIC黑马工厂”，通过平台所有大数据，共同探索数字化生态赋能品牌创新，一起找寻趋势赛道，加速品牌孵化。