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明星的归宿是带货！
网红的尽头是直播！
然而喧嚣之下，
诸多问题显现。
直播带货频频翻车，主播如何做好质量品控？流量数据真假难辨，品牌如何擦亮眼睛？当头部主播掌握流量话语权，品牌是否必须牺牲利润绑定？中腰部甚至草根主播的机会在哪里？又该如何对接品牌捕捉到爆款好货？属于他们的直接对话的舞台又在哪里呢？
头部主播掌握话语权
据产业报告调研测算，国内前十名头部主播带货占据近55.75%的市场份额。
头部主播掌控流量，拥有更大的话语权。李佳琦在自制综艺节目《所有女生的offer》中与品牌的谈判直观展示了品牌要想进入头部主播的推荐清单，必须给出极具杀伤力的合作价格。
对品牌而言，头部主播强势的议价权不仅压缩了利润空间，高昂的佣金和坑位费也提升了成本。即使如此，仍然有相当一部分中小品牌期待与头部主播实现绑定。一方面头部主播的直播间可以实现带货+品宣二合一的效果。另一方面则是因为行业内部分中小主播流量数据造假，ROI真假难辨，品牌难以选择。
直播带货频频翻车
除此之外，主播带货翻车似乎已经成为常规操作，头部主播同样不能幸免。
根本原因在于主播需要在短暂的停播时间内进行选品、策划、前期准备等多重复杂的工序。即使头部主播拥有庞大的团队支撑，也很难做到每个选品都亲身试用、核实。更何况各类中小主播，背后供应链团队近乎为零。
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编辑丨Sasa
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