洞察行业发展趋势

助能家清品牌发展

家清市场吸引越来越多的新品牌入局，同时在天猫获得快速增长。作为新的千亿市场，家清新品牌怎样才能突出重围？家清行业的机会点在哪？天猫家清行业专家骁靖分享了“新机会、新人群、新趋势、新货品”，帮助商家更清晰知道如何在家清行业进行布局。

家清行业的发展要取得突破，就要先了解市场环境的变化趋势发展。骁靖提到：首先是消费者，呈现了四大变化趋势，分别是：消费态度两极化：对于所偏好的品类会越来越重支出，反之则减缓需求；消费结构变化；极致性价比和新一轮的消费者线上化和消费行为线上化。其次，在疫情因素的影响下，行业的整体发展趋势也表现出相应的变化，包括：人群结构变化：体现在小镇青年和95后消费群；消费者多元化的消费需求以及行为越迁影响最大的是在直播化和短视频化。变化也就意味着新趋势的发展洞察，行业发展要结合用户场景和用户不断洞察的深度找到新的亮点，才能不断满足用户多元化需求。最后，他提到天猫今年的家清策略：第一是从直播和内容上要增量，第二是从趋势品类上要加速，第三是从心智打造品类需求。通过供应链和新品创新中心的能力赋能，为家清品牌的发展助力。

挖掘品牌发展诉求

不断输出扶持政策，实现共赢

受益于中国电子商务平台的发展，线上零售已经成为中国家庭清洁护理行业中增长最快、潜力最大的销售渠道。随着品牌不断入驻天猫，线上竞争进入白热化，新品牌如何在天猫实现快速突破和趋势赛道的布局？天猫对新品牌的帮助和扶持有哪些？

天猫家清新品牌负责人松淉分享了家清行业的成长计划。他就品牌在入驻天猫后可能遇见的大方向问题，借助“天猫新品牌的成长”模型，从DTC的模式、预舰长成长模型、在全渠道品牌模型等方面进行了阐述解读，品牌的发展与平台的升级是不可分割的，洞察平台发展趋势走向，抓住发展点，对于品牌的成长是一大助力。针对品牌在0-1的阶段，天猫也采取了相应的应对措施，通过火箭成长计划、游学训练营、营销小班课等方式赋能品牌体系的成长发展过程，实现品牌的升级。除此之外，天猫会还会提供投融资的渠道，定期举办投资人和线下的品牌合作，以天猫背书的角度助力品牌的发展。不断探索商家需求，挖掘品牌发展路径，输出品牌发展扶持政策，才能帮助新品牌在天猫快速成长，实现双方的共赢。

“以小博大”的黑马品牌拓牛

突破常态，颠覆需求

天猫家清类目黑马品牌拓牛智能科技，致力于颠覆重构传统家居模式，持续探索技术与生活的底层逻辑，不断输出科技产品，在新赛道中不断研发新产品，寻找高速发展之路。那么，拓牛是如何在一众家清品牌中脱颖而出，实现新锐品牌的崛起？拓牛品牌副总裁兼高级合伙人刘清宇进行了《拓牛成长之路》的内容分享。

焕新启航的国货品牌——活力28

在国风兴起、国潮崛起国货当道时，活力28是如何运用产品、运营、数据与科技等新势能，复兴国货日化品牌？活力28品牌电商总监谢成红带来了新消费下的国货品牌焕新启航的内容分享。从活力28所处的赛道、品牌历史以及传承、现有的运营模式的构建、数字赋能，研、产、销运营的打法这三个层面进行了详细阐述。