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直播3.0的时代
1.0直播电商，靠颜值
2.0直播电商，靠摸索
3.0直播电商，以价值为核心
在直播电商生态发展飞速的今天
如何利用好直播电商
真正实现效益最大化？
相信这个是所有即将
或者已经进入直播电商生态的朋友们
一直在探寻的话题
没有对与错，没有是与非
今天，我们也来浅聊一下
期待评论区与您的互动哦！
直播电商OR直播电殇？
上两期我们有提到
有报告指出
2020年直播电商整体规模达10500亿元
这意味着
直播电商这一迅猛发展的新经济业态
已在进入万亿时代
如果把握住这个风口
什么样的际遇将会来到我们的身旁？
（图文来源百度app）
老品牌唤醒
传统品牌实现
品类拓展+心智重塑+体验升级
从传统的品类、用户认知
以及渠道困局中实现突围
如：周大生、九阳股份
新品牌破土
有望锁定精准人群并完成粘性建立
真正走出下方的成长路径
“外部引流+内部自然转化提升”
如：元气森林、花西子
白牌再出发
平台对“直播”的扶持下
更低价的流量
更好的数字化支持
更契合白牌定位的销售渠道
以及直达消费者的良机
但媒介形态的风口期
向来都是两级双刀
直播高光的反面是无法忽视的
“血亏”、“无效”、“骗局”
正负两面的极端
代表着急需融合
如何从“殇”成“商”才是关键！
那么目前，最现实的难题是什么呢？
目前的难题
流量为王
大流量变“明星”
中小品牌“血亏”给中间商
“李佳琦直播间，有预算来谈
今天跟他们商务吃饭”
“薇娅直通，有预算就来包上”
“各大明星直播间，有预算来谈”
流量市场，流量为王！
于是在直播市场，大流量俨如“明星”
只因他们手握流量
（以往“明星”更直接的“销售流量”）
触达难度越来越高
市场衍生大批中间商！
多少中小型企业品牌曾栽在这样的坑上？
哪怕上不了不收费
中间可能产生的其他费用呢？
外披直播皮、内里价格战
“我愿意带你的品，但是得全网最低价”
“我愿意带你的品，但是得送礼品”
坚持品牌价格体系
还是先卖货要紧？
当然也可以利用产品迭代来弥补
但是流量要钱、产品要成本
为了实现更大利润产品质量是否能保持？
最后的最后
还有“赢家”吗？
到底如何实现效益最大化？
我们先来看看直播的产业链究竟是什么样的？
从依赖经验投放到
技术和数据指导的高效投放
从单纯追求曝光率和销售
以及直播间话题度
到关注主播专业性、产品质量
以及商品供应链等专业角度转变
整个生态逐步走向成熟
而其中在人、货、场的匹配中
每一种货都有自己的成功路径
品牌需要认清自己是谁
和用户对话的中间人是谁
在哪里和他们对话
才能达到我们所想的效益最大化！
人:谁能带动货？
koc、kol？
粉丝、内容专业度
以及直播转化力
这是拥有持续带货力的主播的必备技能
除了头部大流量以外
不少“名不见经传”的KOC
或者KOL拥有极强的带货能力
他们可能粉丝不多
但是转化能力强！
甚至大部分没有前置费用
没有刷单隐患
在口碑种草和带货转化中可媲美头部！
货：哪些产品能够做爆？
第一要素是什么？
产品消费者定位
是直播电商入局的第一要素
很多品牌认为有了电商直播之后
就抛弃了传统的品牌分析
品牌打造不重要了！
但请问，市场上的爆品哪个没有特点？
特点牵引对应消费群体
人和货不能割裂！
成熟的主播也是跟着粉丝诉求来收品
要的是品牌、主播、粉丝三赢的局面
对的人 办对的事
否则把自己搭上就没意义了！
场：全方位和谐发展的平台？
一个真正全方位和谐发展的平台！
毋庸置疑
直播电商需要的是
一个真正全方位和谐发展的平台！
2021广州国际直播产业博览会
一个充分展示产品卖点
打通电商所见即所得的平台
一个能帮助品牌方更好地挑选
接触优秀达人的平台
一个让达人更好地选品
展示自己能力的平台
这一次，我们倡议:直播，就要玩真的！
直博展亮点公布倒计时1天
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12月29-30日，一起来玩呀！
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编辑丨Xixi
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