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咱们先来看一个100万+点赞
3000多万播放量的视频…
手机前的您
有没有曾经也跟视频里的她一样
进入直播间
就被那如火如荼的氛围而感染
思绪在“被牵引中”
不知不觉……买买买！？
上一期
我们从双11的电商情况聊到了直播行业
也探讨到了直播行业的“坑货主播”众多
那么这一次
我们来探讨一下
到底直播，是如何“坑”到那么多人的！
01
“沉浸式想象”一下
作为一名消费者
“我”现在想买一支口红
点开平时较关注的几个热门主播
带货的预告
今晚xx主播的直播间
会有“完美家”的新品
完美！
正中“我”的心头好
新品还买一送一！
晚上8:00“我”准时进入了直播间
虽不知道什么时候开始卖口红
但我得一直在直播间蹲着
生怕错过就抢不到了！
20:15
纸巾上架
“买一箱送一箱！等于一盒不到1块
日用品 怎么样都是要用的
四舍五入等于不要钱！”
说得对！要用的！
还等于不要钱！
买它！！！
21:00
卫生棉上架
“宝贝们！我帮你们搭配好了
一包夜用3包日用1包护垫
直接满足一个月的需求
12组承包一整年！
只要199元！”
天惹撸！
叫“我”宝贝耶～
男朋友都没有这样叫我！
还那么贴心199元就全年搞掂
还有什么理由不买？
买它！！！
21:30
水乳大礼盒
“所有宝贝们！必须看过来！
已经入冬了
如果自己都不好好保护自己
谁保护你呢？！！
水乳套装，从内到外保湿
“不管外界坏境如何恶劣，你始终水润动人”
他懂“我”
生活那么困难，必须对自己好一些！
买买买！
我只是想对自己好一点！
有什么错呢？！
两个小时过去了
22:15
我心心念念的口红终！于！到！了！
可是！我信任的“他”却说：
“这一次口红只适合白皮或者黄皮的小仙女
黄黑皮的小仙女，尽量避免入手！”
“我”不！甘！心！
我满心期待地足足等了2个小时呀！
“我”跟自己说：
也许俺也不完全属于黄黑皮！
俺或许是可以驾驭的！
等了2个小时，必须买它！
这么便宜，试试也不亏！
不行就送闺蜜吧！
于是“我”用最快的手速下单了！
到这一刻为止
没有任何的强买强卖
可本只想买一只几十块口红的你
至少多花了5倍以上的钱！
那么，问题来了
直播电商为什么火？
02
直播为何能火爆起来！
究其原因...
很多人都以为直播电商的火爆是因为
“低价销售”
“意见领袖”
“碰上疫情”
三者共同作用
这确实都是很重要的原因
但“碰上疫情”实际逻辑是什么呢？
——沉浸式购物
“沉浸式购物体验”
来源于大型购物中心
综合言之
一个可以让消费者愿意待一整天的社交场所
疫情的到来
无法出外消费
直播电商恰好弥补这个空缺
具备销售性+娱乐性的直播电商
使很多消费者愿意长时间逗留在直播间
不知不觉思绪紧跟主播，甚至渐渐丧失了思考
直播不仅仅是一场销售互动
更是一场节目
甚至是一些人的“心灵互动”
这就有54%的人每天都要都要观看直播的原因!
【中国直播电商用户观看直播带货频次】
有需求
就会有为了挣钱而“扎堆”的人
于是…
03
直播电商为何成了“坑”？
坑从天降？
2019年被称为直播电商的元年
短短三年
直播电商突破“万亿级别”
成为近三年全球增长最快的电商形式
数据虽好，但直播电商在还不够成熟的情况下
不可避免的危险因子均潜伏在我们的周围
（来源于-北京商报）
前有辛巴售卖假燕窝
被处以90万元罚款
后有李佳琦无售后
只退不换被中消协点名批评
罗永浩售卖假冒皮尔卡丹羊毛衫
高火火带货旅游卡，纯玩团变强消费…
等等，随口都能说出数十个翻车例子
直播带货为圈钱消费者
呈现集中式爆发翻车
还有数据造假
狂捞商家坑位费
这都是大部分直播间为了“快速挣钱”
而毫无底线的常见手法！
毕竟韭菜不是什么时候都能“割到”
谁不想赚个快钱？
盆满钵满、衣食无忧？
只不过，
当直播电商成为我们品牌方的渠道
当直播电商成为我们消费者的购物方式
说明直播电商已然成为
主流销售模式、自成生态系统
造成的影响
必然是行业、市场级别！
这时候
电商直播行业的“蒙眼狂奔”必须要停止！
国家在成立行业规章制度保护消费
直博展作为行业重要板块
也必然尽力纠正
2021国际直播产业博览会
我们希望：直播，就要玩真的！
怎么玩？
倒计时第三天
关注我们，正式公布本年度主题
我们一起，玩真的！
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编辑丨Xixi
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