进入小程序，了解更多详情
· · ·
/
上一期我们探讨了
“直播是如何坑到那么多人的！”
今天我们将跟大家一起详细探讨
直播它究竟有哪些套路！
◆ ◆ ◆ ◆
常见套路一 饥饿营销
◆ ◆ ◆ ◆
“家人们，30s不限量，
抢到多少就看你手速了！”
“家人们，集中精神跟紧
我的节奏，慢了就亏了！”
“家人们，限时100单，抢到就是抢到”
首先比较常见的手法
是“饥饿营销”
如数量很少
如时间很短
如不断告诉您
“手速慢了就吃亏”
实际上，这是利用了
消费心理学上的“规避损失”
就是营造一种紧张感：
买不到就是吃亏！
本来买不买都行！
但是会吃亏就一定得买！
这样的消费场景其实在
我们生活中非常常见
◆ ◆ ◆ ◆
常见套路二 价格误导
◆ ◆ ◆ ◆
“原价¥199，现在赠送一盒
价值¥199的面膜，等于五折!”
“¥98/盒20片，
买3盒，第4盒起，
第4、5、6盒都0元，
平时109/盒，现在300元不到！
到手价6盒120片！”
“第一份5折，第二份0元！”
直播电商的最开始
确实是用低价格吸引粉丝
因为直播电商“缩短了流通链路”
没有了中间商，主播及消费者的获利更高
但直播电商发展到今天
各大直播间都在争抢优秀的产品
不少主播也有自己要求的坑位费、流量费
尽管主播们高举”全网最低价“大旗
但其实许多商品甚至已经没有“优惠力度”
所谓的折扣都是通过
赠送小样或单品的形式实现
又或者是通过“数量换取折扣”
从网络上对比一下
直播间的表单和免税店的价格
（图片来源：小红书APP）
不难发现没有一个赠品是不要钱的
这就是真实版的“羊毛出在羊身上”
你以为:“多买的就是赠送的”
实际上:“一个人完成了团购”
最后算下来不仅没有省钱
反而花了更多...
◆ ◆ ◆ ◆
常见套路三 憋单话术
◆ ◆ ◆ ◆
有媒体统计，一个专业的中腰部以上主播一晚平均讲解150个品一款产品平均1分钟，从讲解、上架抢购、下架......
但由于信息量过大
导致大部分消费者丧失了思考能力
同时，主播会给粉丝送福利
设置一些秒杀商品或超低价格商品
吸引大家持续关注
（图文来源：小红书APP）
但实际上...大部分都是
永远秒不到的"秒杀"
往往在上线那一瞬间
就已经抢购完了
真就商品在直播之间
若白驹过隙，忽然而已呗~
◆ ◆ ◆ ◆
常见套路四 明降易守，暗涨难防
◆ ◆ ◆ ◆
你以为你在割韭菜？
其实你才是那颗韭菜！
商家们明降暗涨，主播们助纣为虐
连人民日报都看不下去了
李佳琦曾说：
“我不是艺人也不是网红，
其实我就是销售。”
主播的本质就是
基于粉丝对于ta的信任
让粉丝在浮躁的市场中
更快更有效找到合适产品
对的产品在对的时间遇到对的人
形成共赢的局面
其实所谓的“套路”
本来也是“销售技巧”
利用良好的技巧是为了
更好的传递产品价值而已
本来，是没有对错之分的~
只是直播电商的目前过于浮躁
销售技巧+并不知道好坏的产品
一切就成为了“催生交易的套路”
甚至是诈骗
2021广州国际直播产业博览会 ，
我们希望传递：直播，就该玩真的！
因为主播不仅是直播间的价值基础，
更是连接消费者和品牌/产品的桥梁
出现了任何问题，对主播、品牌
以及平台都是极大的损失！
那么，你有遇到过什么直播套路呢？
评论区聊聊呗！
进入小程序，了解更多详情
编辑丨Xixi
本文观点仅代表作者，与美博会无关。
我们会尽快处理，谢谢
