未来几年，什么品类将会是化妆品行业里发展最快的？

代工企业如何有效应对全球疫情下的原料采买问题？

在爆红的功效护肤赛道，代工企业凭借什么制霸市场？

让我们带着上述疑问走进鲜活化妆品定制专家——天玺国际，成立于2004年的专业ODM老牌企业，是美业领先的以鲜活化妆品为核心的新美容解决方案供应商。

追求极致并专注于高纯度、高浓度、高活性、超新鲜的化妆品技术开发与质造，面向新美容市场与品牌，提供专业的鲜活性化妆品技术，专属定制一站式产品解决方案，构建美妆全产业敏捷供应链平台。 

我们有幸采访到了天玺国际董事兼总裁周攀峰先生，在问及预测未来几年行业内发展最快的品类时，周攀峰说：“未来几年，天然原料以及个性化定制将主导全球美容业创新，以天然成分为主、不含多余化学成分的化妆品很可能成为行业内发展最快的品类。”

天玺国际一直秉承着“鲜活化妆品定制专家”的发展理念，而这个理念恰好切中了当下健康、安全、环保的护肤品消费趋势，成功在充满化工特色的化妆品领域里开辟出一条新道路，诚然水滴石穿，非一日之功，能做到快速应对市场变化，其背后的发展实力不容小觑。 

众所周知，功效护肤之战即原料之战，好产品的关键之一是掌握新鲜且有功效的原料，天玺国际18年来一直专注于功效性化妆品的研究，拥有3000多种成熟高效的核心技术配方，在聊到更倾向于选择“国外原料”还是“国潮原料”时，周攀峰说：“我认为两者是并驾齐驱的。”

一方面，天玺国际严选全球原料供应商，与阿克苏诺贝尔、巴斯夫、帝斯曼、德之馨等国际知名原料商建立战略合作关系，坚持采用最高级别的同类原料，助力更多品牌保持市场竞争力。

另一方面，天玺国际已经着手在神农架进行独具中国特色的天然原料布局，神农架得天独厚的自然条件，为打造在化妆品原料领域的独特性和唯一性奠定了基础。国外大牌原料与国潮原料兼而用之，如此丰富的资源储备，为天玺国际在原料竞技场创造了无可取代的竞争优势。

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代工企业应该如何有效应对全球疫情下的原料采买问题？周攀峰跟我们分享了天玺国际的应对方法。

一是制定完善的原料预备料制度。天玺国际在常用原料上采取分批预备料、淡季预备料的方式，与各大原料供应商签订年度采购计划，分批发货分批结算，有效降低了原料大幅波动带来的负效应，避免合作品牌出现同一个产品在销售周期内因为成本大幅增长，而不得不调整售价的尴尬局面。

天玺国际在功效化妆品行业布局甚广，不仅涵盖美容护肤、医美院线、轻医美、养生等领域，还涉足了婴童产品，在聊到发展历程时，周攀峰分享了天玺国际董事长史学东先生的一句话，令人印象深刻：“研发是一个公司最核心的营销部门，只要把产品做好，就不怕没人为它买单”，好产品就是最好的营销。

天玺国际提出了“婴童级护肤品”的新概念，用婴童护肤品的标准打造成人护肤品，将配方简单、成分安全的婴童级美妆产品带到大众面前，联合合作战略品牌-海龟爸爸，共同推出的“氨基酸洁面泡泡”，成为了海龟爸爸的明星单品，年销售额达上亿元。

天玺国际秉承“化妆品必须要有功效”的研发理念，坚定地走功效性化妆品这条路，而支撑这条研发之路走的更远更稳的立足点有两个：“第一是天玺国际坚持做高端产品；第二是天玺国际起步于专业线渠道”周攀峰自豪地说道。

在功效性化妆品赛道中，天玺国际已经领先构筑了护城河，坚持使用最高级别的原料，其杂质含量最低，且最大程度地减少过敏的可能性，让产品物有所值。

创新研发功效性原料，天玺国际将神农架的独有物种应用到产品研发中，二者相辅相成，让天玺国际在功效护肤赛道取得先发优势，不断进化，不断迭代，始终保持着市场活力和相对领先的地位。

天玺国际在功效护肤领域取得了非常亮眼的成绩，其中安瓶年产值达1.5亿个，为了聚焦高端系列，联合有关机构对玻璃安瓶开展700多天的攻关，成功掌握高端安瓶七大核心技术，经过10万次的反复测试，最终攻克了安瓶断口行业的技术难题，研发出一款开瓶碎屑率小于万分之一的高端安瓶产品。

不仅在材质、外观、密封性、断口披锋范围等外包质量上各项指标均超过国标和欧标，且拥有硬核产品内在，采用极简配方，无添加、无防腐，在保障产品高活性、高浓度、高渗透的同时，极具安全性，产品通过真实的功效测评，让“高端安瓶找天玺”成为了行业内诸多品牌客户的共识。

天玺国际聚焦安瓶高效修复的本质，以困扰广大消费者群体的痘痘肌、敏感肌、暗黄肌三大难题为主攻点，选用来自国际大厂的活性起效因子含量超90%的超浓缩优质精华素，靶向狙击肌肤问题。

“天玺安瓶=修复”的价值主张，既是为安瓶品类正名，也将天玺国际的产品与低端安瓶区隔开来，其高端品质不仅吸引了众多的专业院线客户，也获得诸多知名化妆品品牌的青睐。

在采访的最后，我们了解到天玺国际计划每年重点扶持20家新锐品牌，为合作商提供一站式解决方案，包含市场调研、产品开发、品牌背书、宣传推广、包装创意设计等服务，可谓做到了完全“托管”。

如此全面的服务让我们好奇天玺国际作为上游方怎样看待新锐品牌的发展？天玺国际董事兼总裁周攀峰先生分享了他的看法：“在当下，化妆品法规收紧，行业标准在提升，消费者心智也越来越成熟，对高品质、高功效产品的需求迫切，种种因素都为高端、高品质化妆品市场提供了良性生长的土壤，新锐品牌想要走得更稳更远，当务之急是要构筑独特、坚实、稳固的产品护城河。”

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编辑丨JOJO

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