成立不到5年，如何快速抢占市场份额？
如何把握住短视频营销给美妆供应链带来的机遇？
OBM未来是否会成为代工企业发展的必然之路？
让我们带着上述问题走进新锐代工企业-广东博然堂生物科技有限公司，成立于2018年，坐落于中山市火炬高新技术产业开发区，拥有25000平方米GMP标准生产厂房，是集设计、研发、生产、供应链服务为一体的综合化妆品高新技术企业。
公司业务体制完善，能同时满足不同业务线的需求，涵盖日化线、护肤、面膜、洗护、消毒等产品，提供从产品策划、设计、研究开发、功效评估到生产、物流等一条龙服务；且具备中国海关自营进出口权，产品远销全球多个国家和地区。
成立短短几年时间，发展迅速，并获得了一众品牌的青睐，有美肤宝、温碧泉等传统品牌，也有理然、IS是否、冰泉等新锐品牌，博然堂究竟如何做到快速抢占市场份额？我们有幸采访到了博然堂市场营销总监-张小恩。
如何做到快人一步？
“国家对化妆品行业的重视和支持带来了发展机遇，大力扶持和规范了一批有价值的化妆品企业，也自然淘汰了一波低效和低质的企业。”营销总监张小恩说道。虽然整个市场进行了一轮“大洗牌”，但仍然存在着不对等竞争的现象，企图靠着不规范操作和低价策略牟取暴利的企业以及不良市场风气，对整个行业和品牌的发展都是一个冲击。
面对这样的发展现状，博然堂始终以坚守品质为核心，以保证安全和功效为原则，在对国家新规范的执行和导入上不打折扣、稳扎稳打，专注产品研发和提升服务质量，宝剑锋从磨砺出，能持续输出有价值的产品，就一定会得到市场的认可。
博然堂的核心竞争力在于对市场动向的快速把握，以及能将技术与动向结合，做到快速落地生产。营销总监张小恩说：“我们在满足客户的需求上采用技术+市场+业务+法规的综合服务，能快速落地市场和客户的需求。”
在产品研发上，博然堂与全球百余家原料原产地供应商建立合作关系，打造了拥有全球7大洲在内的环球天然功效护肤原料库，在保证安全的基础上，追求极致肤感，并最大程度的保证产品功效。公司在2019年开始布局功效测评团队和体系，2021年建设了独立的化妆品功效评测公司，并取得了国家标准化委员会的CMA资质。
如何迅速抓住市场机遇？
随着新渠道的兴起，直播带货和短视频营销发展迅猛，消费者的特征以及消费习惯正逐渐发生变化，需求端的变化时刻影响着生产端，许多代工企业在这一时间迎来了“新生”。
我们很好奇博然堂如何看待直播带货以及短视频营销带给美妆供应链的变化？营销总监张小恩直言：“直播对供应链的挑战来自于产品开发周期和直播货品需求之间的矛盾”。开发需要一定的时间进行生产和测试，常规需要3-6个月，但是直播需要拿品销售，这就要求供应链端必须具备快速备货或是提前做好开发的硬实力。
“短视频只是一个新渠道，目前来看对行业的带动就是销量，消费者希望买到更便宜、性价比更高的产品；但是对品牌以及供应链来说，既是机遇也是挑战，需要在开品的策划能力以及对成本把控上有自己独到的优势，这种情况下大部分企业会考虑增加OBM模式。”
在聊到OBM未来是否会成为代工企业发展的必然之路时，张小恩说道：“OBM的市场需求还是来自于新渠道的产生，比如现在的直播，未来OBM的份额或许会增加，但是不会成为主流，因为渠道是共享的，但品牌一定是独立的，长远的发展还是要基于品牌自我的建设和运营。”
如何持续性输出？
在被玻色因、依克多因占领市场高地的科技成分时代，博然堂却一直坚持立足于天然功效的研发，在我们问到背后的初心和企业愿景时，营销总监张小恩自豪的说道：“中国是植物和矿物资源丰富的大国，也是中药的发源地，在发酵和植物提取方面，国内有许多优秀的代工企业，国家也在重点扶持这些企业和品牌，我们定位天然和功效是顺应了发展趋势，未来也是想把核心技术掌握在自己手里。”
目前国内化妆品存在的核心问题还是原料进口的问题，大部分核心原料都来自欧美和日韩，国外企业掌握核心原料，断供、涨价是常态，尤其是在全球疫情的冲击下，很可能面临“无料可用”的危机。
博然堂虽然与全球百余家原料原产地供应商建立合作关系，但为了继续实现天然功效护肤的目标，目前更多的是和国内顶尖的发酵企业以及植物提取企业建立战略合作，主动降低对国外原料的依赖。
厚积薄发，一鸣惊人，曾在2019年获得广东省高新技术企业认证，并在2020年被评为广东省“瞪羚企业”的新锐代工企业，广东博然堂生物科技有限公司正用自己的实力和魄力向市场证明成功绝非偶然，我们也期待着它的下一个里程碑。
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编辑丨Vivi
