头部主播“消失”后，品牌自播能走多远？

在超头部主播缺位之时，品牌自播扛起了“6·18”直播大旗。

对于一些敢于尝新的品牌来讲，自播与达人直播比重已经六四开，甚至更倾向于将此前只能给到超头部主播的优惠直接转移到自家直播间。

当前短暂的红利期内，品牌商渴望迅速壮大直播业务，用优惠稳定消费者，用末位淘汰刺激主播。但是，超头部主播缺位的空档期不会太长，品牌商能抓住的流量有限，想让自播对抗达人直播还得下点功夫。

618大促品牌自播成主力军

即便是超头部主播空位，品牌商也没让直播业务荒废，更有甚者早就自己扛起了“6·18”自播大旗。“现在我们品牌自播占比逐步达到了60%，剩下40%才是达人带货。”林清轩抖音快手电商负责人宋明哲直言：达人带货时代已经转变成品牌自播时代。他看到了且经历着直播的转变，自2021年下半年开始，很多品牌都开启了自播。

飞瓜数据2022年发布的数据显示，店群和自播矩阵成品牌两大布局方向，不足50万品牌自播号贡献了75%直播场次，可见品牌自播生态依旧处于蓝海。

今年的“6·18”，消费者不再蹲守在某个主播的直播间，而是选择了“四处逛逛”。为了更好承接这批在各个品牌商的直播间四处闲逛的流量，品牌方绷紧神经时刻调整策略，久而久之也有了“小私心”。

比起配合达人直播造势，林清轩抖音快手电商负责人宋明哲就倾向在自播时放出更多的优惠活动，“相比于和达人合作，我们更倾向在自播的时候做活动，上线专属优惠，这样能培养自己的粉丝，也可为自播间引流”。

即便是超级头部主播缺席了今年“6·18”，品牌商仍旧有办法招揽更多的消费者。

自带流量的大品牌自播更有优势

商家自播的重要性逐渐广为人知。商务部研究院副研究员洪勇认为：“商家自播和主播带货一样，都是直播电商的重要组成部分。”近年来，随着商家自播水平的提高、平台政策支持以及达人带货高昂坑位费、提成费等因素的影响，商家自播在直播带货中的比重越来越高。

他进一步指出，超头部主播缺失后，分散下来的流量一定程度上会有助于品牌方自播。尤其是自带流量的大品牌方，自播是具有极大优势的。但对于中小商家及中腰部主播的直播来讲，流量红利的阶段比较短暂，会很快形成新的头部主播。

另外，中小商家品牌影响力不够，由于没有头部主播赋能，很难获得大的影响力。