如今，名创优品可谓是冰火两重天：一方面，名创优品已正式向港交所递交了申请，将准备在香港进行“双重主要上市”；另一方面，名创优品与其供应商买卖合同纠纷的二审判决书在近日公开，名创优品再次败诉被判赔173万元。
正筹谋着再创高峰的名创优品，为什么会因拖欠供应商货款导致双方对簿公堂？海外疫情的影响之下，名创优品最真实的生存现状到底如何？作为全球最大的自有品牌生活家居综合零售商，名创优品怎么就陷入了“增收不增利”的尴尬境地之中？
在整体营收方面，名创优品的表现同样不尽如人意。据其招股书显示，截至6月30日止的2019-2021年财政年度，名创优品分别实现期内利润-2.94亿元、-2.60亿元、-14.29亿元，三年累计亏损19.83亿元。即使2022年一季度的营收同比增长了5%，仍旧无法改变名创优品业绩整体下滑的趋势。
据悉，名创优品赴港“双重主要上市”，拟募集的资金将用于门店网络扩张和升级、供应链改善和产品开发、增强技术能力、品牌推广及培育，及用于经营资金及一般企业用途。
开店固然是线下零售快速增长的核心，名创优品之所以能在短短9年间成为泛品类日用品零售龙头，很大程度上离不开“产品为王+极高性价比+极致效率”的线下门店疯狂扩张商业模式。
而在“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”的名创合伙人模式下，合伙人出钱、找店铺、负责店员工资和店铺开支，名创优品经营、管理店铺，所有权和使用权分离，在中国的所有名创合伙人均为独立第三方，名创优品只需专注于产品开发和门店运营，这无疑是一种“轻资产”的扩张方式。
名创优品上市后交出的成绩单之所以如此不理想，关键就在于开店的步伐迈得太快了。
据公开资料显示，名创优品是一家经营生活好物集合连锁店的公司，主要销售日用百货、创意家居、时尚配饰、数码配件等产品。从经营覆盖范围和商品具体种类来看，不负其“自有品牌生活家居综合零售商”之名。
截至去年，名创优品每月都要推出550个SKU，现存SKU超过8800个，其中绝大部分为自有品牌商品。这么多的自有品牌商品从何而来？当然是选择代工厂贴牌定做。其“性价比”也是因此而来，即通过代工厂生产省掉中间环节和营销成本，并减少自身的存货压力。
据名创优品与莹特丽买卖合同纠纷民事二审民事判决书，双方合作模式为，莹特丽根据名创优品公司的订单，自行采购原材料以及组织生产，产品生产好以后，存放在莹特丽的仓库，然后由莹特丽公司根据名创优品公司的指令发货。
不过基于这样的生产模式，首先是其商品往往与“性价比”紧密相关，出圈也多因其可为大牌“平替”，这导致其毛利率很难增长：从2019年上半年到2021年上半年，毛利率仅仅从26.7%增长至26.8%。
其次是商品种类繁多、生产厂家不一，依靠代工厂制作难以保障质量。在黑猫投诉上，不乏有消费者投诉反映名创优品所售产品存在质量问题，比如蓝牙耳机无法连接蓝牙、无线鼠标外观有瑕疵、颈膜枪无法充电等。
最后，是借极具“性价比”的商品而建立起来的名创优品品牌，也正被各种同类型店铺模仿经营。
毫无疑问，丰富的品类、实惠的价格是各种集合店的两个最大卖点。与此同时，产品同质化，渠道同质化、推广方式同质化以及传播内容同质化，即可轻易复制也是它们最大的缺点。可见，商品“多而不精”，才是“名创优品们”缺乏护城河的根本原因。
选择打造自有潮玩商品，或许是名创优品走出越发“内卷”的行业竞争的关键一步，但如何从产品端建立核心竞争壁垒，并提高品牌忠诚度、建立持续稳定的客户群，才是名创优品长久的生存之道。
编辑丨xinxin
来源丨联商网
