92%的产品复购率，起底美中生物业绩稳增长的秘诀

谈起涂桂洪教授，我们会想到美中生物，更会想到由其开创出来的全生物发酵技术创新理念与创新成果。

凭借全生物发酵产品，美中生物在化妆品行业开辟出一条高歌猛进之路：在短短8年间，公司业绩维持稳步增长，特别是在2016年到2019年，美中生物实现业绩增速超100%。

2020年，受疫情影响有过一阵阵痛，但2021年迅速恢复，再次进入稳定增长阶段。

在化妆品行业激烈的竞争环境下，对于很多中小企业来说，活下来已然不易，能连续多年维持稳定增长的美中生物更让人刮目相看。这家新秀化妆品代工企业是如何做到的？

生物发酵技术的“领头羊”

美中生物成立于2014年，在创始人涂桂洪教授的带领下，率先将生物发酵技术应用于化妆品领域，成功打造出一系列天然、安全、高效的生物美肤产品。

区别于常规的美妆产品，生物美肤产品有着两大特点：独特的产品开发底层逻辑与天然的原料选取。

因为创始人近半个世纪都做着与生物科技相关的研究，其创立的美中生物延续创始人的作风，坚持从生命科学的角度出发来研究肌肤问题：以生物理论来解答皮肤问题的来源，同时从细胞生物学的角度进行自源修护，从而确保产品的实际功效。

基于这一理念，美中生物以细胞生物学和微生物学为理论基础，打造了高技术壁垒的“菌种保藏及应用研究中心”，同时搭建基因工程技术、超高温开放式发酵技术、生物转化技术三大核心技术平台，以科学赋能美妆，成功研发出多种具有特色的生物活性原料和专利成分。

在核心原料的选取上，美中生物摒弃传统的精细化工原料，采用可食用的粮食、真菌、中药材等天然原料，通过天然原料的发酵转化提取有效成分。美中生物负责人说，从天然原料中提取成分的优势在于，原料提取后能在最短的时间内用于产品生产中，无添加防腐剂、光稳定剂、悬浮剂；同时自主研发创新原料避免了被国外原料“卡脖子”以及原料的质量安全难以保证的问题。

坚持“以种子发芽的力量去修复”的理念，美中生物研发的每一款产品都是常见肌肤问题的解决方案，产品达到功效最大化的同时保证安全性，让所有人都可以放心使用。目前，产品主打品类功效涵盖亮肤、补水、舒缓、淡化细纹、修护、抗老等。

零防腐·生物发酵产品的“引领者”

由于美中生物从来不把开发新品的数量作为业务能力的衡量标准，更看重的是长效发展所带来的价值，致力于打造“留量产品”，以真实的功效打动消费者。从这一点来说，美中生物是凭借产品力留住了稳定客户。

事实上，在三大技术平台和多项独特工艺的加持下，美中生物快速建立起“生物发酵×可食用材料×活性提取物”护肤系列产品ODM的核心优势，更借此实现产品复购率达到92%以上。

在过往的美博会现场，美中生物推出的多款无防腐剂面膜、冻干粉、修护肽、眼部精华、眠灵虫等产品得到了众多品牌客户的关注和好评。尤其是首创的“零防腐·生物发酵”系列面膜，主要功效为保湿、舒缓、修护，原料来源均为天然可食用材料，同时不添加任何化学增稠剂、人工香料、防腐剂等成分，常温状态下仍能保质达36个月。

除此之外，像后EGF时代冻干粉、修护喷雾等产品都是美中的爆款产品。2022年，美中生物推出了积雪草系列新品，包括积雪草舒缓面膜和积雪草舒缓喷雾。

随着成交率和口碑上升，美中生物还延伸链路为品牌提供“定制”开品服务：不仅是简单的配方定制，更能从原理定制、原料定制、产品定制品牌专属产品。同时，与美中生物合作的品牌客户还能享受从产品的设计策划到宣传包装等一系列连锁服务。

得益于全发酵功效护肤产品和产品综合解决方案，美中生物吸引了不少新锐品牌客户。截至目前，禾葡兰、娇兰佳人、柏翠丝、平阴玫好等均与美中生物达成合作关系。

藏在骨子里的“创新基因”

监管趋严和疫情反复影响下，很多化妆品生产企业的艰难处境是有目共睹的。但对于每一个企业而言，越是环境艰难，越是考验企业的综合实力和应变能力。

今年，美中生物还加快了战略升级步伐，扩建新工厂、新建行政与研发总部大楼、成立合成生物研究院、建设企业展厅，进一步提升客户服务水平和企业的综合实力。

据了解，新工厂建筑面积共1万平方米，在规模、配套设施和机制上，都比之前更加完善，主要承载美中生物生产线环节中的外包装车间和仓储系统，目前还在加建一条全自动化的生产线。

此外，下半年美中生物还有以下几大动作：1、办公研发大楼即将在下半年正式启用。2、推出如氨基丁酸、PGA等系列新品；还将为不同的合作方定制开发新品。3、如果疫情稳定，美中生物将参加不少于十场行业内的会议及会展活动。

据美博会了解，美中生物还看好直播带货，目前正在组建直播团队，力求通过直播给消费者带去更多专业、权威的护肤知识。