手握三大核心产品

润本成立于2006年，2020年11月整体变更为股份有限公司，主打产品包括驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大类，覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等场景。产品关键词多为“安全”、“舒缓”、“温和”“无刺激”等。其牵手丁香医生，让后者代表的安全、靠谱正好契合了润本品牌目标客群的需求；而同时横跨驱蚊与母婴两大领域，容易令母婴客户对润本品牌的驱蚊产品比别家产品更多一层“安全”的印象。造就了今时的品牌效应。

其中，驱蚊系列产品包括电热蚊香液+蓝牙智能加热器套装以及驱蚊喷雾系列；婴童护理系列产品包括婴儿舒缓霜、植物润唇膏、婴儿紫草护肤油、婴儿泡泡洗发沐浴露、儿童保湿面膜、润本叮叮舒缓棒、紫草舒缓膏、润本叮叮舒缓走珠冰露、皴裂膏、婴儿手口湿巾以及卫生湿巾；精油系列产品则包括植物精油贴、植物精油香圈、啪啪手环以及香茅香薰盒。

润本股份，被业界称为“看天气吃饭”的企业。

截自润本生物招股书

从招股书看，润本在过去三年的第二季度的收入占比分别为47.12%、49.87%和45.66%，第三季度的收入占比分别为28.29%、28.8%和28.41%。这是因为在极端寒冷天气情况下，消费者对驱蚊系列产品的需求将下降，并给公司经营业绩带来影响。

而早在2010年，润本就开设天猫旗舰店，随后又进驻京东、抖音、唯品会、拼多多等电商平台，并向这些平台支付了大量流量推广费用、平台佣金以及技术服务费用等。2019年至2021年，润本生物线上营收占比分别为74.77%，78.73%和77.72%；线上直销占比分别为55.85%，57.00%和57.15%。

润本的蚊香液产品连续三年占据天猫平台销售第一位置，2020 至 2021 年润本京东自营官方旗舰店销售额在京东 “618” 活动月中连续两年名列母婴用品之洗护用品品牌前二。

不可否认的是，润本过于依赖线上销售，其也在积极求变，主动布局线下渠道。

据招股书表示，线下渠道是公司未来布局的重点，此次的募资款中润本股份将用48%的资金用来信息系统升级以及渠道建设和品牌推广。

在招股书中，润本将拥有“六神”品牌的上海家化、拥有“雷达”品牌的庄臣、拥有“超威”品牌的朝云集团列为自己驱蚊行业的竞争对手；还将拥有“启初”品牌的上海家化、拥有“红色小象”品牌的上美集团以及拥有“WINONA Baby”品牌的贝泰妮列为自己在个人护理行业的竞争对手。

而润本的两大生产基地，黄埔生产基地在2013年-2018年购入，而浙江义乌的生产基地建于2019年。此前很长时间里，润本的产品依赖贴牌加工为主，目前也有部分产品来自外采，公司产能利用率也达到了95.87%。这意味着为保证对产品品质的把控能力以及供应链的响应速度，润本接下来需要在扩大自产产能上加把劲。