化妆品企业开启海外“抢单”大战

三年疫情肆虐，各行各业都受到了不同程度的严重冲击。为助力白云区化妆品企业跨境电商的高质量发展，11月以来，“白云美湾”20家化妆品企业抱团出海，先后赴东南亚地区参加亚太区新加坡美容展、广东商品跨境电商（马来西亚）选品展等，剑指东南亚市场抢订单、拓渠道。

（图片来源：白云融媒）

除抢订单、拓市场外，这部分化妆品企业还开始抢生产、赶交付。诗妃公司相关负责人在接受媒体采访时表示，今年以来该公司订单源源不断，市场需求巨大，生产一直处于高速运转状态。

（图片来源：白云融媒）

而另外一家企业负责人也表示，线下展的面对面交流不仅可以让企业直面市场并了解行业风向，对产品出海更具针对性和可操作性。“近年来重要展会延期或转为线上举办，给我们外贸企业拓客渠道带来了阻碍，此次政企合力到海外参展，让企业更加安心、有信心。”

阿道夫集团总部的电商运营部全体工作人员更是在电脑前不停地敲打着，为方便与客户进行视频交流和沟通，桌面还摆放着集团旗下各类品牌。

（图片来源：白云融媒）

可见，“白云美湾”首次集体亮相海外，无疑是为全国化妆品行业释放出积极的信号，以及做大海外市场的信心和决心。而这场声势浩大的“订单大战”在一定程度上来自于全国人民的关注与声援。

本土美妆品牌掀起“出海潮”

实际上，不仅化妆品生产企业出海“抢单”，本土美妆品牌通过跨境电商去往海外市场寻找增长点也已成行业既定事实。根据《2021美妆行业趋势洞察报告》显示：2020年美妆行业整体增速23%，国货美妆出海增长已超10倍。

早在20世纪80年代和90年代，许多品牌就试图向海外市场销售美妆产品。大部分产品由OEM加工生产，产品销往中东、东南亚、美洲和欧洲，如兰亭科技、青蛙王子、福建梦娇兰日化等。

然而，由于缺乏独立的研发团队，国内企业很难在早期阶段发展美妆业务。直到2008年，佰草集率先通过丝芙兰等国际优势渠道渗透海外消费者，并成功登陆法国巴黎。

疫情爆发后的2020年，由于许多美妆品牌销售难以提速，于是包括完美日记、花西子、珂拉琪、滋色、花知晓在内的近30个新锐国货品牌近两年陆续踏上出海征途，分别奔赴日本、越南、泰国、马来西亚、新加坡、美国、澳大利亚等10多个国家开辟新的销售战场。

（图片来源：花西子官网、完美日记官网）

在这一赛道中，已有不少玩家在海外市场成功出圈。譬如花西子，截至目前已在45个国家上线销售；滋色在日本上线一年，全渠道销售额近6亿元；完美日记也于去年拿下越南、新加坡及马来西亚市场彩妆销售量TOP1。

国妆单品牌店植物医生不仅在日本、中国香港等国家和地区的322个线下城市拥有超4500家单品牌店，还通过亚马逊网和虾皮网打开了新加坡市场，领跑国妆出海赛道。

（植物医生日本大阪心斋桥二店）

虽然国内化妆品出海的风潮很大，也有不少品牌打开了通往大海的大门并跑出加速度，但仍存在许多问题，譬如产品研发障碍、过度依赖营销、回购率低等。然而，机遇与挑战并存，沉下心来做内功，对于出海赛道上的“捕鱼者”们或许还有很多机会。