内有米蓓尔、英敏特、态创…来把握供应链命脉的机会点

本次会议以“动须相应”为主题，这一词取自唐宋时期的《围棋十诀》，强调的是对弈时刻将全局的形势放在首位。出席企业和机构有，华熙生物米蓓尔品牌联合创始人/市场总监程静、态创生物科技（广州）有限公司产品部总监吕雪峰、广东省化妆品监管科学研究基地负责人郭清泉、英敏特大中华区高级客户经理黄静韵、芭薇研发中心基础研究部副总监龙艳、天勤品牌咨询整合营销机构策略总监武兵。

会上分享内容覆盖美妆供应链全链条，包括市场趋势导读、业内热门的生物合成技术、新锐品牌的大单品运营之道、代工龙头企业的新产品开发思路等，真正围绕美妆供应链的现状分析和未来创新等实际问题，做到切中肯綮。

会议开始前，中国国际美博会副总裁、广东省美容美发化妆品行业协会副会长杨彦莉台上致辞。她欢迎与会嘉宾、观众参加本届美博会，并介绍其亮点，还就未来美博会将如何服务好展商和观众，如何积极参与中国化妆品行业的发展，与社会各界构建好一个潜力大、有商机、可持续的美业生态圈，发表了自己的见解。

黄静韵

英敏特大中华区高级客户经理

英敏特大中华区高级客户经理黄静韵在本次分享中，她认为未来面部护肤的趋势是消费者积极关注皮肤屏障、品牌注重‌宣传无水美容的功效优势、研发‌运用生物技术解决成分难题、市场探索情绪价值。

消费者担心外界因素对皮肤的影响，并正在积极寻找保护皮肤、维持皮肤健康的方法。全球多个消费市场已从不同维度‌增强皮肤天然防御力，如温和清洁不破坏屏障、保护健康皮肤屏障、‌加固皮肤的防御屏障等。

在无水配方方面，她认为无水美容产品更有高效、安全、环保等方面的优势，因此无水配方让品牌有机会推出更可持续的护肤选择，为提高产品吸引力，品牌应突出产品的功效优势，并提供愉悦的使用体验。

而气候变化和有限的自然资源让采购天然成分日益变成一项挑战，实验室培育将成为可行的方案，其培育的成分宣称能提供特定护肤功效。同时，相比传统种植，智能化种植的产物具有更高的活性成分浓度。这两者能够以可持续方式提供有效成分，并为未来的面部护肤品谱写新篇章。

消费者使用美容及个人护理产品，不仅是为了追求看得见的效果，情绪价值也是他们看重的方面。成分、香味以及质地协同一致可以为消费者带来丰富的感官体验，把美妆个护流程转变为愉快体验。

武兵

天勤品牌咨询整合营销机构策略总监

中国化妆品供应链的新趋势有几个关键词：严、新、潮、热、专。严，即化妆品法规升级，进入门槛提高，2022上半年，国产化妆品备案总数16.8万余件，较2021年下半年下降25.5%；新，即原料创新，2022年已有36个新原料完成备案/扩项；潮，即潮向东方，市场涌现了大批带有东方、中国成分、国潮等标签的产品；热，即供应链上市热潮；专，即化妆品研发专业化，中国化妆品行业进入专业研发竞争驱动阶段，新型研发组织CRO、CDMO兴起。

基于此，他认为美妆供应链品牌突围的九大路径是，精准定位；积木式创新，技术+服务的创新；赋新组织，培养自已产品经理、开发品牌方产品经理；内容化推广，运用用户思维、视频号、朋友圈、社群C端和B端同步赋能；全域营销，多维获取新流量；提案式销售，更懂客户需求，并专业形成粘性；客户分级管理；企业文化，内驱力和运营效率的提升。

吕雪峰

态创生物科技（广州）有限公司产品部总监

合成生物这几年一直是一级市场关注的热点，作为该领域的一家公司，态创生物成立于2021年，在短短的几年里，就成为了一家平台型企业。这意味着，态创不单单生产某一种原料，或者某一领域的几种原料，而是依托我们独有的“多物质量产”生物制造平台，突破合成生物“量产难”的瓶颈，在护肤、食品饮料、家居清洁、生物医药等多个领域实现了多种原料的大规模量产。

据相关数据报道，2023年中国的生物合成市场预计将超3000亿元，在化妆护肤品行业中占260多亿元。与此同时，美妆行业涌现出一些新的趋势，比如说除了关注功效护肤，可持续发展的理念也逐渐受到重视，消费者开始关心成分来源是否纯净、生产方式是否绿色。那么从技术突破的角度来说，目前对比传统生产，合成生物带来的高效、高品质、绿色环保的生产方式，在美妆产业端是拥有巨大的应用前景的。

程静

华熙生物米蓓尔品牌联合创始人/市场总监

大单品是源于爆款，兼具流量于利润的“现金牛”产品，是支撑品牌长期的核心之一。程静认为大单品具有多个特征。首先，它是单品销量大的标杆性产品，是企业内部旗舰性产品，也是品牌的“代言人”，更是行业的标志与象征。其次，它的市场份额遥遥领先，符合“蓝切斯特法则"，在销量上至少超越对手1.8倍，甚至是主要竞争对手的销量总和。再有，它虽不是面面俱到的万金油式产品，至少具备一定差异化，竞争对手一时很难企及，有极致特点、让消费者叫魅力。最后，它拥有一批忠实的粉丝与拥趸，具备强大的用户心智，即高影响力和高活跃度。

以米蓓尔「大单品」品类布局为例，正好有以上特征，有精华水类目、涂抹面膜类目和精华类目：具备一定的溢价能力，保证品牌的持续盈利能力；立足研发，让产品本身的差异化和独特性，使产品“会说话”，以产品内容力吸引用户产生消费。

郭清泉

广东省化妆品监管科学研究基地负责人

郭清泉认为《体例》明确化妆品上市后监管的“五驾马车”：不良反应监测、监督检查、风险监测和评价、抽样检验、投诉举报和违法查处，因此化妆品行业未来一定会面临全链条监管和强监管时代。

基于此，郭清泉在会上给予了与会人员一些发展道路的“独门秘籍”：核心原料、特色供应体系、独特的加工工艺等。同时，未来业内会趋向专业化，品牌和加工厂功能和职责区分度会更加多。品牌会更倾向品牌市场调研、销售、售后、研发设计、中试等；代工企业将会拥有极致的加工能力，如数字化工厂、智能制造、柔性生产等。他相信未来中国化妆品代工企业数量将会有所减少，但产能、技术、效率都会是佼佼者。

龙艳

芭薇研发中心基础研究部副总监

微凝珠包裹技术具有肤感可调节，涂抹之后滋润、清爽、顺滑而不油腻和不一样的外观，广泛应用在水、精华液、乳液、霜、眼霜、唇乳霜、洗发水、沐浴露、护发精华等产品上；同时能为品牌个性化定制功效成分，粒子大小、软硬及颜色。该技术已3项发明专利，在新产品研发中大有可为。

在技术延伸：留香微囊包裹技术方面，具有留香性、除异性、护肤性、适用性、安全性、技术性这六大特点。留香微囊，持久达72小时，可应用在个人护理、头发护理、家居护理、香水等方面。