抖音美妆TOP20榜：国货占比85%！

在抖音美妆行业9月TOP20榜单中，有17家国货品牌入围，包括护肤赛道的韩束、谷雨、欧诗漫、珀莱雅等，彩妆赛道的AKF、卡姿兰等，以及美容仪器赛道的AMIRO觅光和极萌。国货品牌在行业内的各赛道都已出现代表品牌，引领赛道发展。

在TOP20榜单中，国货品牌9月达成的GMV份额占TOP20品牌总GMV的83.7%，韩束GMV近2.9亿元，珀莱雅GMV达1.4亿元，谷雨GMV达1亿元。

丨数据源自抖音

与8月的数据横向对比，排名方面韩束在9月继续稳坐第一，珀莱雅也保持着第四位的排名，谷雨从第十一名提升至第九名，成功进入TOP10。

从销售额的构成来看，店铺自播在国货品牌的“份量”越来越重。据蝉妈妈数据显示，9月韩束的自播占比为56%，珀莱雅的自播占比为71%，谷雨的自播占比为48%，各品牌自播开始与达人直播构成了相对健康的占比，为品牌的长期发展奠定基础。

从明星爆品表现来看，各国货品牌也已经出现了能够支撑起GMV的核心SKU。9月韩束的明星爆品红蛮腰系列销量达30万套，销售额达1.2亿元；珀莱雅的紧致肌肤套组销量6.1万套，销售额2010万元；谷雨的美白套组的销量达4.3万套，销售额达1417万元。

明星爆品的诞生，让国货品牌进一步提升了用户粘性，不仅仅是在短时间内能促成销量爆发，也能够以优质的产品力不断吸引用户回购。

与国货美妆形成强烈对比的是，海外品牌仅有雅诗兰黛、欧莱雅及海蓝之谜入围TOP20，分别位列第3名、第5名及第16名，较过往表现有所下滑。同时，以往排名靠前的SK-II、赫莲娜、兰蔻等品牌此次也跌出TOP20。

在抖音、快手等本土化消费渠道，国货品牌并非一直位于领先。此前，在娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅等海外大牌刚刚入驻抖音渠道时，曾以知名的品牌声量和高传播度的平台活动，一度聚集了大量用户关注，占据榜首。

而目前来看，国货品牌正在全方面实现突围，以往遥遥领先的海外大牌开始式微，美妆行业在抖音的格局正在被打破重塑。