众所周知，MCN的商业变现离不开内容平台，而内容平台的生态变化以及在相关业务上的变阵往往会对MCN的商业模式产生直接影响。
“头部达人越来越难以接到商单，除了汽车、美妆之外的赛道又要求创作的多样性。达人没法适应时代的变化，我们也只好让他们独立出去，成立工作室自负盈亏。”一位MCN的HR表示。
早期达人的商业价值降低并不难归因。据中国人民大学国家发展与战略研究院发布的《灵工时代:抖平台促进就业报告》数据，在2022年，抖音创作者数量增加了1.3亿，新获得一万粉丝以上的创作者数超过72万。僧多粥少之下，基础的内容生产业态占比持续降低，争取开拓第二、第三曲线是MCN们的必由之路。
正因如此，才有了该MCN在抖音精选联盟这条赛道上狂奔的两年。
据悉，精选联盟是由抖音电商于2020年10月9日，为达人与商家建立联系而推出的CPS平台。商家可以将商品设置单笔佣金后，添加到精选联盟商品库，而达人则在已“初筛”后的商品库中选品带货，进行流量变现。
上述MCN合伙人陈阳（化名）告诉小编，“精选联盟入驻商家中存在大量白牌，商品大多是低客单价低佣金的品类。有一定粉丝数与创作能力的达人习惯就商品推广来进行视频创作，低佣金的白牌他们瞧不上，但在抖音算法推荐下却不愁消费者。”
不愁消费者的“底气”来源于抖音兴趣电商的“货找人”逻辑，通常消费者不会在刷短视频时带有明确的购买需求，而是需要经由短视频或直播触达，才能完成交易转化。而不具备品牌力的白牌商品自然需要依靠价格力与产品力促进成交。
产品力来源于白牌商家们的“随波逐流”，即跟随抖音消费热点仿制热门产品，而白牌商家的价格力更不必说了。
低毛利、高周转的生意与短、平、快的短视频天然适配。陈阳称，公司在2021年尝到精选联盟的甜头后，更是在这方面不断加码，以至于几乎荒废了达人孵化的相关项目。有失有得，精选联盟项目也在2022年为他们赚取了数千万元的纯利。
年终一片欢庆之时，来自外部的业务阻力也在暗流之下酝酿，并在2023年爆发。
外部最大的阻力来源于平台，抖音近来的两个动作直接导致了公司的精选联盟项目在2023年开始进入停滞。
其中，最重的一板斧在于抖音趋严的查重系统。即视频作品一旦被判定重复度过高，作品源于推荐的自然流量就会断绝，直接阻碍了商品的触达。“听说播放量高了之后，视频还会被推给人工审核，到时候就不是作品问题而是这个账号的问题了。”该MCN的一位剪辑师表示。
通过分析抖音查重系统运行标准反映出，该MCN生产出越多的视频，反过来都会成为查重比对的材料，而新素材总有用尽之时。这么一来，失速的精选联盟业务实际上也不过是一个竭泽而渔的生意。
在查重打造的天花板之下，抖音电商的逻辑变化则进一步蚕食了这项业务的增长空间。
2022年5月31日，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商第二届生态大会上宣布抖音进入全域兴趣电商阶段，提出建设货架场以打通“人找货”的链路，并将货架场的目标GMV占比定在50%以上。
而今，抖音货架的转化场景是兴趣推荐之下的商品卡，其流量包含了搜索与推荐两大板块中的店铺橱窗、商城、搜索、猜你喜欢、购后页面、活动页等渠道。据抖音方面在今年5月的数据显示，抖音货架GMV占比已超30%，有56%的商家在货架场景的GMV占比超过5成。
流量在抖音设计中加速向货架转移，蚕食了上述广告视频流量的同时，也意味着用户的搜索心智正在加强，成交转化的环节相对于传统兴趣电商时期后置了。打个比方，原本刷短视频的用户会在视频下方小黄车处直接下单，而今却会在被内容触达后通过搜索来货比三家。
届时，消费者完成购买的未必是最初吸引自己点开的商家商品。
本来该MCN的精选联盟业务便是在直播之下寻到的“自留地”，而今货架凶猛，业务空间被进一步挤压，增长见顶也是意料之中。
SCBE华南国际美博会