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退出深耕多年的电脑装机行业，投身浩瀚无垠的打印耗材蓝海，同行十年，信任交互，他与格之格同成长、共命运，他就是来自广西益尚源的李总。
携手勇闯耗材蓝海✦
2012年，是李总和格之格缘分的开始，那时李总投身打印耗材领域发展刚好满一年，“之前我们是做电脑装机的，2011年才开始做打印耗材。考虑到品牌实力等因素，2012年就选择了与格之格合作。”格之格优秀的产品品质、良好的发展前景，是李总选择追随格之格一路发展的原因，“从开始接触到现在，格之格给我的印象一直都是口碑好、品质好。”
谈及与格之格合作的难忘点滴，李总说道：“在我们合作的过程中，工厂和分公司在业务上给予了我们经销商很多引导，帮助我们从各个方面打开思路，提升销量。”除此之外，李总还特别提到：“工厂和分公司的人还会亲自带我们经销商一起去见客户、开拓市场。” 格之格这种内外凝聚一心、互帮互助的企业文化，使他十分触动、印象深刻。
和格之格同路的十年里，无论面临市场多严峻的考验，李总始终抱着乐观的态度，这种自信并不是盲目的，而是源自他和格之格合作多年的信任之情。“和格之格合作这么多年下来，我一直很相信公司。”彼此的信任，让李总和格之格携手同行走过十年，在竞争的浪潮中激流勇进。
共创用户价值需求✦
只有将市场细分极致化，深度挖掘消费者需求，打造具有差异化的产品，才能与消费者达成情感共鸣，赋能品牌价值增长，推动行业发展。深谙市场良性发展的重要性，李总认为做耗材一定要通过打造产品的差异化来和其他品牌拉开距离，“现在市场上产品竞争很激烈，打造产品差异化十分重要。”
对于其他品牌通过“价格战”来抢占市场的做法，李总十分不认同：“价格这块是最需要稳住的，出现价格战的话，这个产品其实就没有意义了。”诚然，依靠“价格战”得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户随时可能会因为价格而选择其他人。
道相同，得共谋。李总的观点和格之格一直以来推崇的发展理念相一致。深耕打印耗材行业二十余年，格之格产品早已拥有稳定的价格体系，但相比价格，格之格更注重产品的创新性和安全性，致力为用户创造真正的价值。
缔结坚实合作关系✦
谈到格之格精神，也许每个经销商都有自己的体悟，李总表示与格之格同路十年之久，他感受最突出的是创新共赢。“我经常能从格之格身上看到创新共赢精神，特别是共赢这一块。”
李总从格之格身上感悟到的这个“共赢”，是经过时间考验的。投身打印耗材领域发展多年，李总看到过太多为达到市场精耕、提升市场占有率，而去大力增设经销商进行密集分销，却没有做好经销商管理的品牌，导致经销商间互相抢夺市场、资源的现象时有发生。“但我和格之格合作十年，几乎没有出现过工厂跟经销商抢蛋糕、经销商跟下面的代理商、服务商抢蛋糕的现象，格之格把各方平衡得很好。”
格之格这份强有力的保障，给李总吃下了定心丸，让他在市场竞争中能拥有一往无前的底气，专心开发更多客户。
为庆贺格之格创立22周年，李总在此也送上诚挚的祝福：“祝格之格基业长青，蓬勃发展，日胜一日！”
