互联网创业拼的是什么？

作者：梁宁，创业邦杂志专栏作者，极客帮创业基金合伙人，曾创办旅人网，后被腾讯收购。

马云的回答是：钱，给少了；心，委屈了。

前两天遇到九型人格大师李明顺，对的，就是那个做好贷网的李明顺。他的回答是：没进步了，或者没空间了。

李明顺是扬州人，大约10年前开始研究9型人格，远在他与戴志康会合一道做Discuz!之前。Discuz!卖给腾讯后，他独立创业做财猫浏览器，又做好贷网。十年弄潮，BBS、SNS到电子商务、互联网金融，一路走来，大环境与小环境都有沧桑之变，“明顺哥”稳定增长的除了家财与身材，还有九型人格的功力。

他说：梁宁，你是二型，帮助型。你最高兴的就是能帮助别人。

一型是完美型，这种人最适合做财务法律工作；三型是目标达成型，这类人最适合做销售。

明顺说，一个下属主动给你展示他做的工作，不同型的人怀揣着不同的期待。

如果是一型，他期待的答复是：这件事做得完美无缺！如果是二型，他期待的答复是：哎呀，你办的这个事可帮了我的大忙了！如果是三型，他期待的答复是：放心，这个月一定发奖金。

明顺说，虽然看上去每个人都在按照领导的安排工作，但是每个人做事的内驱力是不一样的。所以，如果你和三型人表示感谢，而完全不提及绩效兑现，他会觉得领导怎么这么虚；而如果和二型人表示指标达成发钱庆贺，二型人会觉得怅然——我在谈感情你在谈钱？

所以，明顺说，通过观察一个人的人格特性与内驱力来安排工作，比简单地根据这个人是什么专业，过去做过哪些事，从而确定这个人应该放在哪个岗位要靠谱的多。把一个人放在他天性适合的岗位，他就可以从工作中学习。

知人善用，就是给成长。

可是，即使懂九型人格，能知人善用，把他安排在合适的岗位，按照他期望的报偿来激励，到了该离开的时候，这个你花了很多心思的人，还是会离开。

什么是该离开的时候？纵向，没成长，横向，没空间，这个人就该离开了——如果他还年轻的话。

三千年前，武王伐纣，抱着“为父报仇，今死无生”之心，从岐山起兵。结果居然打了不到2个月，已经存在500多年的商就解体了。

快速获得了远超预期的成功，武王和他弟弟周公旦复盘了三年，想要知道为什么会这么顺利。今天他们姬家得了天下，是否某天某个犄角旮旯的创业者不要命地冲出来，他们也会瞬间挂掉？

后来，武王和他弟弟做了一个影响中国3000年的决策——裂土封侯，与最有实力的人分享利益，固化人才。

这番思考的过程，在过去的几年多半也发生在了雷军身上。2011年，雷军发布小米1，当时的预期是卖50万部，不到四年冲到智能手机第一。面对这样的现象级奇迹，大家多半把目光集中在小米的极致单品策略、极富参与感的运营策略，少有人注意到雷军打造了新的组织模式以网罗、激活、固化人才。

小米组织结构的扁平众人皆知。这扁平的组织结构的最核心的价值，是打造一种全员面向用户，由用户反馈驱动组织运行。小米的合伙人模式，大家都知道，但对后来的牛人，雷军依然采用裂土封侯的方式——成立小米子公司，给予CEO足量股份，让CEO成为创业者。最外围是小米参股的资源协同。

裂土封侯，就是给空间。

战争就是，打武器，打配置。今天的互联网创业，谁能绝对拥有对方不拥有的武器？太难了。而配置的核心，是人才的竞争。

攒人吧！一样的战场与武器，比的是看谁能设计并驾驭一个能够固化、激活最多人才的组织结构。

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