“博思会” 新经济时代专业社群
创业｜TMT｜投资
"实名制+机构+职位"加微信“zongyibai”申请加入
【投资人，互联网+，智能硬件】微信群
今天投资圈都在说SNH 48，一位市场人士表示，“为了了解95后，我居然很认真看完了。”
上周某一线券商搞了一个90后的策略会，我们一帮70和80后大叔又开始YY到底90后的世界是怎么样的。要了解90后，必须要知道目前最火的90后产物之一：SNH 48。
SNH 48其实就是借鉴日本最火爆的AKB 48少女组合商业模式，这点从名字上就能看出。我之前也研究过一点日本的AKB 48。起因很偶然，当年看《彭博商业周刊》上有一篇文章，说美国人都用互联网音乐平台好几年了，类似Spotify、Pandola这种，而日本人居然还在买CD。唱片公司不应该都慢慢死掉了吗？原来日本有一个超牛的乐团组合叫AKB 48，宅男买他们唱片是为了要握手券的，一口气同样唱片能买十张。
AKB 48的商业模式。可以说在日本这个并不鼓励创新的社会中，AKB 48是过去几年日本最伟大的模式创新。我们先看看AKB 48诞生的时代背景：整个CD行业进入寒冬，销量年年下滑，专注做纯音乐模式的Giza唱片公司开始没落（旗下最出名歌手就是仓木麻衣）。在这种背景下，AKB 48横空出世，成为了日本音乐行业过去五年最强的风景线。
其商业模式中，有几大特点：
1）养成模式。日本人是最早推出养成模式游戏的，而AKB48也把养成模式运用到了现实生活中。大部分成员都来自普通家庭，也不是专业的歌手。通过其选举和培训不断被养成。
2）O2O的粉丝接触。没有任何明星偶像能像AKB 48成员那样，让大量粉丝线下握手，近距离接触；
3）以高频率演出，低演出价格来获得长尾效应。AKB 48的演出门票只有1000日元，相比其他明星演唱会价格亲民得多。而且几乎每天都有演出；
4）粉丝经济运用到极致。AKB 48中谁能参与录制CD，上电视，甚至在演出时的位置都是依靠粉丝投票选出来的。事实上当年东方卫视也搞过类选秀节目，包括加油好男儿，东方天使什么的。我老婆当年还是加油好男儿某人的深度粉丝。然而AKB 48的粉丝经济模式是持续变现，这就将粉丝的变现最大化了。而且其通过不断的公开活动，不断获得新粉丝，可以说留存度越来越高。
SNH 48的模式，基本上和AKB 48是类似的。在虹口区的嘉兴路有其专属的表演场所“星梦剧场”，一周都有好几场表演。我刚才上网看了一下，分别是周四和周五晚上各一场，周六和周日的下午两点，晚上七点各两场。普通座位的位置是随机分配的，离偶像最近的普通站区位置根本买不到，VIP位置也早就销售一空。价格和日本一样，超级亲民（普通位置80元，VIP位置168元）。而每个人也限购三张票，以保证其他粉丝也能获得观看偶像表演的机会。这从另一个角度也说明了票子供不应求。
当然还有握手券。和日本一样，每一张新专辑都有一张握手券。一张券能握手10秒，而且叠加使用。在握手会现场，拥有5张握手券以上的粉丝都会被安排在最后和偶像握手。下面是一段握手会的视频链接，很有意思。有些粉丝甚至在握手会现场因为太紧张而忘记和偶像“亲密接触”。还有很多粉丝和女神们玩起了剪刀，石头，布的游戏。
最最重要的还是投票。入围和没有入围，核心圈和非核心圈都有大量的差异。通过发放有投票权的EP（小专辑）推进。而且SNH 48有复数投票的版本，这点和日本是不同的。比如268元含有3张投票权，但是1680元的就有48张。所以导致最贵的EP很快被卖光了。这也导致SNH 48内部和外部的竞争，而竞争结果就是变现，变现，再变现！
粉丝都希望自己的女神获得第一，也没有人会愿意看到女神被淘汰的厄运。另一方面，由于最重要的是粉丝经济，每一个女神都会通过自己的方式获得粉丝好感。这和传统的选秀要唱歌好，长得漂亮是不同的。你可以是会讲笑话，也可以是Cosplay，你甚至可以不够漂亮，只要维护好粉丝，获得认同就足够了。
SNH 48作为真人版的养成，是女神和粉丝共同成长的经历。这种粉丝经济或许能持续很长时间。在我生长的那个年代，是香港四大天王开始走红的时代。直到今天，都有许多人是张学友，刘德华的铁粉。和女神一起长大，是真正的情怀，这种情怀也将持续很长很长时间。
YY的1931为什么失败了？当年做网上女主播模式的欢聚时代（YY）也搞过1931，类似于AKB 48的模式。记得几年前，在一个大型策略会的午餐讨论上，我亲眼看到了李学凌分享关于1931的战略。YY希望通过其互联网流量，打造一个线上，线下的偶像团队组合。但为什么最终失败？我个人的理解是，偶像团队虽然草根，但需要强大的线下经纪和活动支持。1931当年没有运作什么线下演出和握手会这种，空有线上流量是没用的。第二个问题是，在内容制作上，1931完全不行，成员没有任何的养成模式。这导致YY虽然有大量屌丝宅男的线上流量，但根本无法将1931这个产品推广出去。
90后，宅男文化，粉丝经济，屌丝长尾效应。这些可能都是未来娱乐生态圈的一部分。SNH 48作为一个特殊的85、90后产品，非常值得我们这些大叔们学习。或许找个时间和90后小伙伴们一起混进梦剧场看个演出。
---------------------
转载 | 环球老虎财经
【关于我们】
由来自中国，硅谷，以色列，欧洲优秀的创业者，企业界资深人士及风险投资人联合发起。
致力于为数万名新经济行业的创业者，投资人以及有转型升级需求的传统企业家提供深度学习，交流，海外创新考察，产业整合与资本运作服务。
行业聚焦于【物联网，智能硬件，大数据，移动互联网及移动互联网与行业结合的垂直行业】，通过线上深度行业知识分享，线下私董会，深度行业交流活动，打造新经济时代的专业且极具特色的高端社区。
平台不定期组织成员实地考察「以色列，硅谷，欧洲」等地领先创业企业，洞悉全球创新与资本运作动态，汲取商业智慧与创新精神。
【成为会员】
TMT领域创业公司，尤其是获得天使轮投资的创业者，提升视野，汲取全球智慧。
有转型升级需求的传统行业企业家，渴望了解与引入前沿技术，布局中早期风险投资。
TMT,尤其是“互联网+”领域的机构投资人与天使投资人
【会员权利】
针对投资人与创业者，面向数万名高端用户以及关联方渠道，免费发布全方位的公司介绍，资源整合需求，融资与投资需求等信息。
邀请加入专业的投资人与企业家专业微信群，线上深度交流，线下活动优先邀请服务。
针对VIP会员，优先受邀参加国内与全球创新产业与企业之旅，了解资本运作动态，汲取商业智慧与创新精神，与神秘嘉宾同行。
【加入方式】
所有会员需审核通过。
操作方式：博思会公众号底部留言处，点击最右“+”号，点击“图片”按钮，点击“拍照”功能，拍摄并发送名片。