2016互联网公司倒闭潮来临
对创业公司来说，扛过寒冬最直接有效的方法就是寻到下一轮融资。但结果却不尽如人意，有数据统计，今年只有四分之一左右的创业项目能拿到B轮融资，绝大多数很可能死在B轮之前。
2015年是传统企业倒闭潮，2016年是“互联网+”企业倒闭潮。随着年末，资本已走向回家的路，而依赖资本续命的创业公司们则裸露出陈疾烂疴，死在新年来临前的重重雾霾里。
2016倒闭的经典案例
曾经离钱太近，所以没人能够接受如今的命运。这篇盘点，试图从喧嚣与寂寥的背后原因作出分析，以期给广大创业者警示和思考。
01、云在指尖
关注度：★★★★★★★
关键词：微商、传销
“死亡”时间：9月9日，咸宁市工商行政管理局对广州云在指尖电子商务有限公司做出行政处罚：1、罚款150万元人民币；2、没收违法所得39500040.10元人民币。云在指尖相关负责人申请注销公司。主体为“广州云在指尖电子商务有限公司”的微信公众号“云在指尖”已经删除所有发布过的内容。
模式：广州云在指尖电子商务有限公司开办的“云在指尖”网上商城，于2014年10月31日运营上线。参与人员通过微信进入“云在指尖”网上商城,以购物形式缴纳一定费用成为会员，继续发展其他人员缴费加入则可获得当事人给付的佣金。当事人通过计算机系统设定相关规则，计算和给付参与人员继续发展其他人员加入的报酬。
融资记录：没有相关信息披露。
【反思】
“云在指尖”从一开始就被指涉嫌传销，但依旧大张旗鼓地在全国各地举行推广活动，其官方微信足足存活了2年多。业内人士认为，关于分销层级国家法律规定最高3级，微信规定最高2级，且第一级是平台方。靠利益驱动永远不如靠产品自身驱动，培养用户忠诚度产品本身才是王道，企业还是多花精力在产品创新和改善上吧，圈钱模式终都不会长久，君子爱财，理当取之有道！
02、美味七七
关注度：★★★★★★★
关键词：生鲜电商
“死亡”时间：4月7日，管理层宣布暂停营业 。
模式：原名正大天地，服务于上海、江苏、浙江三地的生鲜电商。商品线涵盖时令水果、蛋肉家禽、海鲜水产、牛乳制品、休闲食品、方便素食、健康时蔬、粮油副食品、酒水饮料等9大类，共逾2000多个商品。美味七七为了实现全部商品的1小时送达服务，在上海地区新建了很多自营配送点。
融资记录：2014年5月获得亚马逊中国2000万美元入股，这也是亚马逊中国自成立以来在中国内地的首笔投资。
【反思】
营销层面的大量补贴、物流成本的居高不下、生鲜损耗的难以控制、采购过程中的暗箱操作等问题都在制约着生鲜电商的发展。融资后，美味七七未能使团队稳定，核心成员逐步流失，用户体验也开始下降。物流配送上的巨大投入也是其资金出现问题的一个重大原因。
关注度：★★★★★★
关键词：跨境电商
“死亡”时间：1月，官方微博、微信停止更新，有公司员工的社交媒体圈显示“再见蜜淘”之类的话语。目前，蜜淘官网无法正常访问，app首页许多内容显示加载失败。
模式：前身CN海淘上线于2014年3月，主打一站式海淘代购的轻模式；2014年7月，蜜淘宣布切入上游供应链，推出限时特卖服务，由轻模式的一站式购物转变成为一家B2C自营的海淘电商；2015年9月，蜜淘将传统B2C进行细分，聚焦国别、专注韩国商品，提出韩国免税店概念。
融资记录：2014年7月，蜜淘获得了经纬创投的500万美元A轮投资，同年11月，蜜淘获得祥峰投资、经纬创投等3000万美元投资。
【反思】
无法和巨头拼价格战，加之跨境电商政策影响，蜜淘库存积压严重。后来又提出韩国免税店概念，把未来战略押注在韩国市场，被动求生，但是已经无法挽回颓势。“围绕着爆款、标品打价格战并不是跨境电商的长久之计，这种竞争必须有巨额资金不断投入，而且还要考虑到用户留存率、重复购买率、商品毛利率等因素。而当时蜜淘的C轮融资仍在进行中，尚未完成。让自己变得更轻、更聚焦，思路没错，但蜜淘选择韩国线，有些单一，也缺乏特色，要做起来很难。”
关注度：★★★★★★
关键词：生鲜电商
“死亡”时间：9月19日，官方微信宣布暂停生鲜订购服务，壹桌网app商城货品已全部下架。
模式：壹桌网成立于2015年6月，以线上生鲜购物为切入点，买手团队寻找优质食材，通过自建配送队伍，向上海以及苏浙的客户提供服务，并承诺上海外环内客户当天14点前下单，当日即送达。
融资记录：由专注于消费行业的私募股权投资公司锴明投资投资，初期投资数额并未对外披露。
【反思】
一位资深生鲜人士算了一笔账：“现在生鲜电商中，物流加仓储一般占整体价格的10%；人工成本占10%；用于市场推广的用户补贴占10%；货物损耗占5%到10%。“而生鲜批发的毛利一共才多少？10～20%。这样的情况能盈利？这就是互联网人涉足生鲜电商的真实水平。”
关注度：★★★★★★
关键词：90后创业、二次元
“死亡”时间：7月22日，停止售货。10月，网站无法访问。
模式：定位于国内首家专注于95后的青少年个性化电商平台，根据兴趣标签和推荐算法为年轻用户提供高品质高逼格商品。选品主打95后喜欢的零食、饰品、书包文具、二次元周边等商品。
融资记录：2016年初，神奇百货获得来自经纬中国领投、真格基金、创新谷跟投的2000万A轮投资。
【反思】
神奇百货CEO王凯歆在《神奇百货成立的一年里，我几乎经历了创业所有该遇到的坑》一文中，对自己的经历进行了反思：A轮融资后开始盲目扩张，大幅增员，大量使用猎头招聘所谓的行业“大牛”、顶尖技术人才，盲目相信某某大公司背景、相信所谓专业性人才和经验，盲目制定战略，在毫无供应链经验的时候，涉足供应链，大量引进供应商。王凯歆认为既有自己管理的问题，同时也因为“神奇百货”为当前创投市场上的趋势所不容。
关注度：★★★★★
关键词：照明电商
“死亡”时间：7月。LED照明电商佛山市品一照明有限公司被曝因拖欠供货商数千万元货款被诉诸法庭，公司及高管财产被司法冻结。品一照明执行董事梁荣华曾公开回应道，品一照明是自行选择关店，目前公司资金链已经出现严重问题，准备申请破产清算。
模式：品一照明是在2006年国家“十一五”将半导体照明工程大力推动的背景下成立，是国内LED照明行业的知名品牌，致力于LED家居照明、LED商业照明及LED户外景观亮化照明领域。年销售额2013年1000万、2014年6000万，2015年超过一个亿，并且2015年双十一当天销售额1217万，成为照明行业的电商黑马。
融资记录：暂无相关信息。
【反思】
电商运营成本负荷过大，挣钱少导致资金链断层。 据每日经济新闻报道，梁荣华回应品一照明关店时表示，“灯具灯饰淘品牌真正在天猫平台上能赚到钱的有多少?相信不会到5%。（LED电商）“倒闭潮”还会持续上演下去，最终线上、线下都将受到伤害。”对此，他算了一笔账，“人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，在平台上做销售，如果没有50%以上的毛利率，电商是根本没有办法持续经营的。”
关注度：★★★★★
关键词：在线旅游
“死亡”时间：6月23日晚，“淘在路上”发布公告宣布停止运营，所有员工被强制离职。
模式：淘在路上成立于2011年，是基于移动终端的旅行度假商品预定平台，提供旅游产品供消费者选择，涵盖机酒套餐、酒店客栈、景点门票、休闲娱乐、境内当地、境外当地、出境旅游、交通接驳等精选旅行产品。
融资记录：曾获得红点创投数百万美元A轮融资及阿里巴巴数百万美元的A+轮投资，2014年底获得新天域领投的千万美元新一轮融资。
【反思】
热衷于大促，大量的资金用于采购流量、广告投放以及用户补贴。淘在路上向供应商发出的公开信表示，淘在路上因资本寒冬影响，经营陷入困境，将进行资产重组以谋求新的商业转型。外界有观点认为，除了资本寒冬外，没有实质竞争力、靠烧钱的旅游商业模式很难在现在的OTA市场存活。另外团队中，淘宝系与携程的内斗严重也被认为是重要原因之一。
关注度：★★★★★
关键词：餐饮O2O
“死亡”时间：4月29日，大师之味的微信公众号发布告别信，宣布倒闭。
模式：2015年5月正式上线，是一家面向高端用户的餐饮外卖平台，截至停业，大师之味已在北京建立了24个众包配送站并曾拥有800平方米的中央厨房。
融资记录：2015年8月获得数百万元天使轮融资。
【反思】
现在的O2O似乎已经不是轻型创业，而是越来越重，创业成功难度也在增加。创始人兼CEO范新红在告别信中说，由于中央厨房房租到期、寻求新一轮融资失败、业务上寻找新的加工方不利等原因，大师之味最终资金枯竭，无以为继，终究难逃倒闭的厄运。
关注度：★★★★★
关键词：汽车电商
“死亡”时间：4月5日，博湃养车微信公众号发布的《认识这么久，第一次说再见》一文，宣布散伙。
模式：成立于2014年4月，试图以上门保养为切口切入市场，将用户流量逐渐引流至附加值更高的服务项目，引流至整个后市场，从而获得更高的现金流和自我造血能力。
【反思】
节奏过快，获得融资后开始了近乎疯狂的扩张运动，一夜之间开拓20个城市。
关注度：★★★★★
关键词：同城众包配送
“死亡”时间：2月4日，最鲜到发布内部邮件，宣布项目终止。
模式：最鲜到是一个基于定位服务提供同城短距离极速配服务的O2O平台，2014年开始在上海试运营，业务曾扩展至北京、深圳、杭州等十多个城市，合作品牌包括赛百味、黄太吉等；2016年1月低调转型，上线电商平台最鲜到商城，通过众包物流与众包仓储相结合的方式提供“冷链存储”和“生鲜宅配”服务。
融资记录：无。
【反思】
创始人陆刚表示，最鲜到资金链断裂的主要原因是A轮融资失败，导致公司没有现金。业内人士认为，最鲜到的业务模式过于“老旧”，缺乏创新。
融资市场冰火两重天，倒下的“先烈”到底输在哪？
眼看他高楼起，眼看他楼塌了。这样由盛及衰式的盘点总让人唏嘘。但欣慰的是，停掉的是项目，停不下来的是创业者。
在美味七七倒下的同时，生鲜领域的“老法师们”纷纷拿到投资：天天果园拿到1亿美元D轮融资，易果生鲜完成阿里巴巴及KKR集团投资的C轮融资
在蜜淘破产清算之际，小红书获得1亿美元融资，估值约10亿美元，成为事实上的互联网独角兽企业。
那么，这些死去的项目，和突围的创业者之间，究竟差在了哪？
表面看，创业者们似乎都更愿意把败的原因归结为资金链断裂。但仔细体味，就会发现其中有太多值得考量的因素。
（1）能否抓住核心价值
资本的介入，热钱的涌入，使市场不断重复“融资——烧钱——再融资——再烧钱”的奇怪逻辑，至于是否切中用户痛点，项目有无价值，最核心的反倒变成了最次要的。
上面案例中的“博湃养车”就是典型的“伪需求”。首先这些服务在线下就可以完成，搬到线上意义并不大。再加上上门洗车服务本身没有利润，或利润微薄，很难标准化，服务与质量都难以保证，这也是纯互联网企业所无法涉及的。
再者，如果烧钱仅仅是为了培育用户消费习惯，不说短期内难见成效，如果是伪需求，就是烧上十年八年也不会有未来。滴滴此前的烧钱被不少投资人认为是可行的，原因在于找到了真正的痛点，抓住了核心价值。
真正有价值的汽车后市场项目，是给用户提供线上线下综合服务的平台，线上下单线下服务，缺一不可，形成闭环，既有线上交易带来的方便，也有线下服务提供的体验。
而只整合资源，提供线上入口的平台式项目，显然是伪O2O，谁烧钱凶用户跟谁走，没有实际的竞争力，在投资退烧之后，这类型的项目自然会被淘汰。
（2）能否把握发展和融资的节奏
融资必须不差钱。赶集网CEO杨浩涌(微博)就曾再三强调，“寒冬季，O2O企业没钱熬不过6个月，钱不到账，一切都是扯淡。”
上述由盛及衰的案例，都存在资金链和节奏把控失误的问题。
现金流管理非常重要，一定要计划好每一笔钱，不要“想当然”，也不能等钱即将用尽才启动融资。博湃养车、美味七七就是在拿到融资后就开始大规模的扩张人员和产品线，危机感不足，忽视了商业探索必须与融资齐头并进。结果在钱烧完之后，才发现已经没有资金可续。
还有一种情况，眼看就要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是非常可惜的。比如蜜淘，已经在转型，却因C轮无法敲定而失去了最后的机会。
正确的做法是，上一轮融资花了差不多一半的时候，就要赶紧想着下一轮的钱在哪里，如果等着账上的钱只有1/5、1/6时才去想，那已经来不及了。
并且，不管是否有强劲的资金支撑，都要在扩张时候注意平衡：把钱花在哪、花钱的速度，别把预算都浪费在了一些不必要的，或是对公司成长不起决定性作用的事情上。如果在创造出足够优秀的业绩前就把钱花干净了，接下来的日子将会非常难熬。
市场瞬息万变，这一刻的大好形势下一刻也许也就是万劫不复，兵马未动，粮草先行，有备无患才能安然过冬。
（3）能否走出虚假繁荣
在资本大潮的裹挟中，创业公司数据造假已成常态，各种刷单求量、虚报融资金额等丑闻层出不穷。
文中提及的“淘在路上”，习惯通过促销带来用户，做大交易量，再拿着好看的数据去融资，融来的钱继续大促，循环往复。实际上只是用疯狂补贴来制造泡沫订单和虚假繁荣，把自己的估值不断拔高，来达到心理上的安慰。
但在融资趋紧、投资人愈加谨慎的趋势下，如果公司本身业务和产品不够过硬的话，恐怕很难再找到下一轮融资。资本冷却阶段，这些融资和估值虚高的创业公司很可能成为首先被挤出的泡沫。
唯有真正提供创新和价值的创业公司才有机会走的更加长远。
（4）能否把盈利问题做好
盈利模式是保证未来现金流，维护投资人信心，以及避免走入困局的关键要素。
对于初创公司来说，别总妄想能够一口气吞掉大象，早早关心起“规模化”的事。
“大师之味”就犯了这方面的错，直到倒闭前，大师之味创始人范新红都没有觉得平台模式出现问题，只是觉得时间和资金没有站在自己这一边。
但事实上，对于一个早期项目而言，中央厨房、众包配送站，不到一年时间就规划了那么一大盘棋，作用到商业模式设计和项目发展上，都是致命的。
寄希望于众包物流解决配送问题，这本身就不靠谱，且不说需要很庞大的运营体系支撑，服务、品质、安全性、稳定性也都无法保证。再加上产品价格还必须压低，以这样的配置和运营成本，根本无法实现盈利。
商业模式是很现实的问题，在考虑赚钱之前，需要非常了解产品面对的用户，了解他们的需求，才能设计出让他们消费的盈利模式。这种模式要能持续才能成为公司的商业模式，不然即便是大幅裁员削减开支也是无济于事。
除非万事俱备，否则不要随便升级公司。
大多数互联网创业公司都是年轻人，无从业经验，更无实战经验。这些创业都是偏离商业本质的，都不是为了解决现实痛点，而是为了创业而创业，所以死亡是必然的。他们基本都是从互联网开始创业，不接地气，只能停留在网上，一碰线下就死。总之一切都是互联网+，完全的同质化，无任何技术壁垒，唯一的壁垒是你能否忽悠到投资。
经过了这两年市场的疯狂，大家仿佛伤了元气，投资人不再是吹牛逼的好头衔，创业者心也累了。尘归尘，土归土。
中关村大街上的创业者，少了很多。2015 年要排很长队的互联网肉夹馍，门可罗雀。也很久没有听到黄太吉、雕爷的声音了。
日本著名导演黑泽明的自传《蛤蟆的油》里有一句话：“瀑布来自高处，源头之水皆平静，到此成激流。”
创业之道，亦是如此。
（来源：快刀三侠）
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