耀途资本
投资策略
耀途资本是国内新生代VC中聚焦于数据驱动产业投资机会的专业机构，目前在国内及以色列物联网，大数据领域以及AI领域布局超过25家公司层次技术以及技术应用解决方案优秀公司，涉及物联网芯片、传感器、大数据、物联网平台、AI应用（金融科技，智能驾驶，机器人，安防等领域）。
打造高科技产业投资闭环，成为一家强“行业标签”的技术型财务性投资机构是耀途资本追求的目标。本文是基于耀途资本团队在数千家技术驱动型项目的基础上总结的部分感悟，与商业模式尤其是B2C项目相比，技术驱动型项目在行业风口，市场，创业团队，竞争格局，回报等层面进行深度分析。
01 行业风口之“快与慢
过去几年，商业模式创新为代表的B2C项目经历非常多的风口，寄希望于通过利用移动互联网手段变更传统行业价值链体系，最大化减少中间交易环节，提高效率，出现的风口包括团购，在线教育，互联网金融（以P2P为代表），直播，移动医疗，O2O共享经济（单车，充电等）等，无论是用户刚需驱动，还是资本自造风口驱动，这些“风口”来去匆匆，行业整合时间窗口不断收窄，资本驱动愈加明显，行业竞争不断加快，较短时间内细分行业只剩下1-2家公司，最后通过合并方式在细分领域实现赢家通吃，美团点评，滴滴快的（包括之后与Uber中国的合并），58同城与赶集网等案例都得到淋淋尽致的体现。随着移动互联网流量红利枯竭，获客成本不断高企，加上快速变换的行业风口，如何在跨度较大的快风口按照清晰的方法论捕捉优秀的创业项目，这对聚焦于移动互联网领域的投资机构带来越来越严重的挑战。
02 团队之“大众创业与精英班底”
无论是商业模式创新还是技术驱动创新型项目，优秀的团队永远是项目成功最重要的基石，但两者在团队层面还是有明显的区别，B2C模式创新对成功创业者的定义是：明确行业及消费者痛点与刚需，年轻有冲劲，强大的执行力，地推能力，团队急剧扩张情况下的管理能力，持续快速募资能力等。部分优秀的独角兽公司创始团队不乏在校生创业等案例，不少投资机构不偏向投资超过35岁以上的创业者, 最近刷屏的某偏好商业模式创新型项目的知名投资人不投资60后，只投资八零后和九零后就是一个典型的案例。
对于技术驱动型项目，对团队的要求更为复杂，越偏底层创新的项目，对团队在技术领域的背景要求越高，以半导体为例，团队是否在全球领先的芯片公司做到研发高层，或者是否是该领域连续成功创业者，否则在技术领域全球化竞争格局下，很难保证原创技术的颠覆性或者与现有技术相比的领先性，从而实现进口替代。对于算法或者行业级技术应用型企业，团队在垂直细分行业的经验以及打造产业生态的能力，能否兼顾技术优势与搞定大客户的市场开拓能力。与商业模式创新类相比，耀途资本在技术驱动领域投资的团队年龄基本都超过35岁，创业之前基本都是该领域全球领先公司负责研发及管理的中高层人员，例如：
Vayyar: 全球领先的基于CMOS技术的3D传感器公司, 创始人为前英特尔全球副总裁兼无线事业部总经理。
Satixfy: 全球领先的宽带卫星通信芯片，天线以及模组方案提供商，创始人是Gilat Satellite 上市公司创始人，在卫星通信领域超过30年经验。
磐启微电子：国内领先的RF与物联网芯片领军型创业企业，中国版的“Semtec”, 创始人之前创立的公司成功被Avago收购，在此之前是Skyworks的研发总监，发明全球第一颗直接下变频的GSM芯片，出货超过1亿颗。
包括麦斯杰（行业级物联网解决方案提供商，创始人在ZTE从事研发及管理接近20年），畅圣科技，Bondit, Innoviz, 高创安防等优秀项目均体现了领先的技术研发能力与优秀的市场开拓能力。
03 市场之“单一市场为主与全球化竞争”
B2C商业模式创新依靠中国14亿人巨大的单一市场，政策的保护性，可以支撑阿里巴巴，腾讯成为市值超过5000亿美金的互联网平台型巨头，深挖国内单一市场，有机会成功。在社交，移动支付，共享经济等领域，国内已经走在全球前列。
但在技术创新驱动的行业，尤其是底层技术，一定是全球化竞争格局，例如英特尔CPU占据PC时代，高通，ARM垄断物联网和中高端智能手机处理芯片，IP License。 英伟达凭借GPU暂时占领人工智能计算单元高地。在物联网，端智能的快速发展下，华为，苹果，展讯，MTK等纷纷推出带有AI功能的手机处理芯片…… ，因此，如果单纯站在国内单一市场投资细分高技术壁垒初创企业，而忽略该领域全球技术动态和进展，存在较高风险，风险包括技术路线选择，技术领先性，能否进入全球供应链体系等。
因此，在技术驱动时代，优秀的投资机构/投资人必须具备全球化视野，熟悉不同技术的发展路线，才有可能在相关产业发展的中早期解决对特性项目进行相对精准的捕捉，以激光固态雷达为例，激光固态雷达是无人驾驶雷达的主传感器（辅助驾驶方案中摄像头是主传感器，以Mobileye为代表），耀途资本团队从2016年年初开始详细梳理全球激光雷达各种技术路线以及对应的不断涌现的创业公司，覆盖机械式激光雷达，面阵，MEMS，Flash等技术流派，最后投资了以色列的Innoviz, Innoviz于2017年8月获得两家世界级Tier1德尔福，麦格纳联合领投，软硬，三星集团，耀途资本以及天使轮投资人跟投的A轮融资，耀途资本是唯一一家新增的财务投资机构。强大的产业投资人背景将协助公司加速商业化进程，近期获得一家世界级整车厂的Design Win。
04 市场推广之“C端获客与行业级典型客户”
正如前面所述，商业模式创新项目主要通过利用移动互联网手段重构传统行业价值链体系，最大化减少中间交易环节，提高效率，无论是用户刚需驱动，还是资本自造风口驱动，如何低成本，高效快速获得海量精准C端客户，进而围绕海量用户提供广告，金融，应用分发，游戏等增值服务从而实现变现是所有商业模式创新型项目的特点。实现海量用户的快速获取，除了产品本身的自发性传播（真实解决用户的核心痛点），是否拥有海量的流量入口（例如微信，支付宝等），是否多轮次密集巨额融资对产业链上下游进行补贴，实现快速获客从而击败同类对手是商业模式驱动型项目成功的关键。
而技术驱动型项目必须靠一定的技术能力解决B端企业用户的痛点，产品是技术能力是关键，但针对细分行业（金融，保险，安防，教育，医疗…）要有很强的行业理解以及大客户推广能力，纯算法公司，如果离开应用场景/不善于企业客户推广，基本会出问题，国内不少AI纯算法公司几千万不到的收入，估值超过5亿美金-20亿美金的不在少数，后续将面临应用场景落地及变现挑战。
05 竞争格局之“赢家通吃与多家共存”
商业模式创新项目最终的竞争格局是流量不断向头部企业聚集，强者更强，行业整合时间窗口不断收窄，行业竞争不断加快，较短时间内细分行业只剩下1-2家公司，最后通过合并方式在细分领域实现赢家通吃，长尾部分的公司基本消失，前面提到的美团点评，滴滴快的（包括之后与Uber中国的合并），58同城与赶集网等案例都得到淋淋尽致的体现。
核心技术驱动型创业项目如果想获得成功，必须深耕细分垂直行业，创业公司做通用技术类平台机会渺茫，产业巨头对通用技术平台未来一定是开放（甚至是免费开放），打造产业生态。例如最近百度相继免费开放语音识别，图像识别等技术平台，因此围绕某些垂直细分行业，如果创业公司拥有较强的技术能力，拥有非常深的细分行业洞察力，同时能为大B客户，无论是金融，安防，制造业等（多数传统行业拥有较强的付费能力，但相对较弱的技术开发能力）提供行业级的解决方案，做精做深，一定存在成功概率，而且该行业有多家同类但有差异化的公司共存。
以安防为例，该领域有海康，大华，宇视科技，以及海量为细分垂直行业定制高清或者智能摄像头的公司，在未来智能安防时代，拥有强产品供应链优势，生产制造经验，强大的公安，政法委等客户资源，不断提升的深度学习算法能力，积累海量有效的数据资源等优势的公司将更强大。相反，单纯提供图像识别算法平台的创业公司或者百度等通用平台巨头，未必能有很强的优势。
耀途资本近期投资的高创安防项目，侧重于服务地网雪亮工程所侧重的二类三类点，拥有丰富的工程实施与运维经验，以及较强的算法能力，近期不断在全国斩获多个重点项目，已经成为细分行业的标杆，即使在安防巨头林立的现状下，拥有明显差异化的创业公司同样拥有明显的机会。
06 账面回报之“虚与实，快与慢”
B2C商业模式创新项目必须依靠多轮次的快速融资，塑造同行业的竞争优势，因此短期之内项目的账面回报达到数倍甚至数十倍不在少数，但根据过去几年业内天使轮融资数量到C轮融资成功的数量相比，C轮死是大概率事件，短期内项目或者基金整体账面回报未必能持久，稳健到最后退出。商业模式创新领域， VC行业投资回报的来源向少数公司集中，因此唯一正确的投资策略就是不计代价地投入那些有机会让投资人获得超级回报的公司，并且忽略那些只能让投资人赚到中等回报的公司，基于这个逻辑，投资机构为了能够投入这些少数的赢家，会愿意透支1-3年的价格，那些被透支了的估值称为创业者的兴奋剂，问题是能够帮助VC赚回整个基金的项目注定是极少数特例。一方面VC向少数赢家聚焦，另一方面大多数创业者又被别人的高估值过早地吊起了胃口把自己高高悬在空中。创业者都会觉得自己应该成为那些特例，只有投资人心里清楚特例通常意味着不超过千分之一的可能。推动少数特例公司“融资加速”的力量也在推动着更多的非特例公司“死亡加速”。
而技术驱动类项目，无论是底层创新型项目还是以技术应用为特色的垂直行业解决方案提供商，很难单纯靠资本驱动加速成功，企业必然经历较长的产品研发，测试，典型客户验证，垂直行业内快速复制，后续技术支持和迭代升级过程。
对于底层创新型项目尤是如此，耀途资本团队拜访以色列Mobileye在耶路撒冷总部多次，Mobileye是全球高级辅助驾驶系统（ADAS）在计算机视觉领域的领军企业，2017年3月被Intel以153亿美金收购，该公司从1999年创立到2007年第一款产品面世，经历长达8年的研发周期，我们和Mobileye第一个天使投资人沟通交流过，他以500万美金的估值投资了天使轮，到2亿美金估值时通过股权转让退出，主要原因是产品一直没有面世而对公司信心不足。对于国内以技术应用为特色的行业级方案提供商来说，周期会相对短一些，但获得行业典型标杆客户的测试机会到最终完成方案实施，基本上也需要经历相当长的时间，因此，技术驱动型高科技行业投资，无论是在短期的账面回报还是退出的周期，和商业模式创新型项目相比相对会缓慢一些，但如果基于产业链进行深度的专业化布局，技术驱动型投资回报会更加稳健，对细分行业专业度的积累随时间的推移更加专业，从而在不同基金之间保证稳定，可持续的高回报。
耀途资本投资方法论：
行业定位：聚焦于数据驱动产业链，覆盖物联网，大数据，AI应用。
覆盖传感器（数据采集），数据传输（各类RF，处理芯片及模组），海量数据高效存储（存储技术），数据深度挖掘等（包括AI各类算法及在金融，医疗，汽车等领域的应用。）
地域覆盖：中国与以色列
中国是全球技术及商业模式创新应用最快的国家，利于广阔的市场以及人口红利，无论是AI/IOT，用特定应用场景的，以技术应用为主同时可以获取海量有效数据的优秀创业公司需要重点关注。
在底层创新层面，无论是产业的积淀，还是资本的成熟程度，0到1的颠覆式创新项目在国内需要谨慎，耀途资本会重点看以色列的机会，中国在底层技术层面，存在现存市场核心部件进口替代机会。
深度行业研究：以全球化视野深度研究挖掘优秀项目
目前耀途资本在技术驱动领域超过25家优秀投资组合源自团队研究挖掘而来。
打造垂直领域产业生态圈闭环：
耀途资本成立以来，和100多家信息产业类的A股上市公司接触，深度合作，形成非常好的一二级市场投资闭环，到目前为主，多家上市公司/核心创始团队是耀途资本重要LP, 超过20家上市公司/产业资本与耀途资本一起合投，尤其是参与下一轮融资，包括三星，MTK, 阿里巴巴，Wind资讯，复星集团，OPPO, 丰田，HTC，中芯国际等产业巨头。
基于打造的产业链闭环，为投资组合提供主动型增值服务：
耀途资本投资组合中获得下一轮融资的公司，新一轮产业资本中至少有一家是由耀途资本介绍，团队同时协助投资组合寻找非常多的业务合作伙伴。
投资团队专业化：
耀途资本投资团队成员均毕业于国内外一流大学理工科专业，做VC之前，拥有多年通信，IC，算法等经验，具有较强的技术学习和产业整合能力。
耀途资本是国内领先的中国-以色列跨境投资机构，主要投资中国及以色列物联网与人工智能领域成长期优秀创业公司，基于行业深度研究与精准狙击，同时拥有广泛且深度产业合作生态圈
耀途资本目前在国内及以色列物联网，大数据领域布局超过25家公司，涉及物联网芯片、传感器、大数据、物联网平台、金融科技和人工智能等，多数项目成长为细分领域领军企业
耀途资本管理两期人民币基金及一期美元基金，公司及基金股东包括高榕资本，大众点评联合创始人团队，多家A股上市公司高管团队，耀途资本超过50%的投资组合获得包括阿里巴巴、HTC、三星、联发科、富士康、万得资讯、盛大网络、复星国际、德尔福、丰田、麦格纳、水晶光电、达晨创投、华映资本等一线投资机构及产业资本的后续投资
耀途资本旗下耀途之旅专注于技术创新的产业分享与交流平台，也是针对以色列高科技行业进行深度行业调研考察活动的组织者，通过极具深度的产业深度考察，帮助中国具有转型需求的企业家拓展全球视野，洞悉全球创新风口以及资本运作趋势，专注于物联网、人工智能、企业级服务等行业，每年超过200位包括上市公司董事长及高管在内的企业家群体加入耀途之旅
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