当我们说“数字基建”、“基础软件”时，我们在讨论什么？
数字基础设施是数字世界的运行底座，而基础软件是数字基础设施的重要组成，包括操作系统、数据库、中间件等“硬核”软件。基础软件在全球范围内通用，技术和生态壁垒极高，成就了许多独角兽和上市公司。
早年这个领域就闯出了 Microsoft、Oracle、VMware、Redhat 等巨头。进入云时代，又出现了引领云计算技术变革浪潮的 AWS，和国内公有云龙头、全球公有云前三的阿里云。在PaaS 层，程序员们熟悉的 ElasticSearch、Spark、MongoDB 等软件背后，也都是优秀的基础软件独角兽或上市公司。就在近日，中国实时视音频 PaaS 服务商声网也登陆纳斯达克，上市当日股价涨幅超过150%。
AI、云、IoT 带来了新的应用场景，也带来了数据感知、传输、存储、处理等基础层技术变革。在数字基础设施建设红利下，基础软件的创业公司发展加速，成为不少科技赛道投资人的关注焦点。
近日，耀途资本携手全球数字基础设施巨头 VMware，以及四家投资组合 MemVerge、Open AI Lab 、焱融科技、速石科技进行一场线上沙龙，探讨了中国基础软件创业的现状和未来趋势。
杨光，耀途资本创始合伙人，拥有丰富的国内外高科技和互联网从业与风险投资经验，曾担任香港世铭投资副总裁，以色列英飞尼迪集团高级投资经理。
上海交通大学电子工程学士和硕士，美国特许金融分析师 CFA ，创业邦创业导师、千人计划创业大赛评审、 上海交通大学创业导师、苏州工业园区科技领军人才评审专家。
企业服务生态由底层基础软件、应用软件（管理软件、行业软件、工具软件等）和咨询/实施/外包生态组成，基础软件是一个技术驱动的行业，产品标准化程度高，技术和生态壁垒都很强。美国领跑基础软件领域，新生代的公司中，除了Elastic、MongoDB上市之外，也跑出了大量独角兽，比如Snowflake、HashiCorp、Confluent、Databricks、Rubrik等。
视角转回中国，中国基础软件市场还处在发展早期，公司营收和市值和美国差距巨大，但耀途看好基础软件的长期发展，我们观察到了以下几点趋势：一是云计算普及，开发者数量增加；二是中美贸易摩擦下，基础软件存在国产替代机会；三是并购退出生态改善，比如科创板开市；四放眼更大的中国企业服务市场，近期上市了多家云计算企业，比如优刻得、金山云等，虽然数量还不多，但是营收增速高，也为2B企业服务市场打下更友好的发展环境。
目前耀途资本投资了多家企业服务软件企业。在大数据处理、存储领域，我们投资了MemVerge、SQream、StorONE，在云原生领域，我们投资了速石科技、焱融科技，在AIoT领域，我们投资了Open AI Lab。
任道远，VMware 中国研发中心总经理、开放创新卓越中心负责人、“ VMware 创新网络”联合发起人。中国研发中心包括云平台、网络与安全、终端用户计算、现代应用平台、云服务、电信和边缘云、工程服务、CTO 办公室等产品及服务事业群。开放创新卓越中心涵盖云原生、边缘计算、人工智能机器学习、云网络、云数据分析、云全球化等六大技术实验室。
VMware从私有云中心虚拟化起家，现在已经形成更丰富的产品线，支持多云、虚拟云网络；应用现代化；支持各种工作虚拟化，安全等。近年VMware的战略投资很活跃，重点是云应用、设备、安全三方向。VMware中国也在前几年开始战略投资，目前已经投资了数家基础架构软件方面的初创企业。
2018年，为了更好赋能联合创新者，VMware提出并布局了数字基建创新平台“ VMware 创新网络”，致力于联结优秀企业、初创公司、投资者、科研与创新机构、开源基金会与行业协会等，共同在中国打造开放、多元、共生的生态系统。
每年我们都会举办创新网络峰会、学术论坛以及针对初创企业的加速日活动。我们针对初创企业的加速计划，总结为“5S model”：Software、solutions、sales、services、strategic partnership，归根到底是产品、市场、资本合作。
耀途投资企业焱融科技、速石科技就在“ VMware 创新网络”名单之列，MemVerge也将成为下一批进入企业。
范承工，MemVerge 创始人& CEO 。他在加州理工学院获电子工程硕士和博士学位。读博士时，合伙创立了致力于文件虚拟化的Rainfinity公司，曾先后担任 EMC 和 VMware 高级副总裁，负责领导云存储与大数据业务，并且他还是前 VMware vSAN 带头人。他也是 VMware 中国研发中心以及 EMC 中国卓越研发集团的创始人。
2020 年 5 月，MemVerge 宣布完成 1900 万美元融资，投资方包括英特尔、思科、NetApp 和 SK hynix 等，原有投资方高榕资本、耀途资本、LDV、光速创投和北极光创投等也追加投资。
我们成立于2017年夏天，有三位联合创始人。Shuki Bruck出生于以色列，现在是加州理工学院教授，也是我25年前的导师。他曾经创办过XtremIO和Rainfinity两家企业，MemVerge 是他第三次创业，也是我和他一起的第二次创业。Rainfinity是我们创立的第一家公司，后来被EMC收购。我也进入EMC、VMware工作过多年，期间和任道远做过同事。
2017年前后，我们意识到大内存会是一个变革，我和Shuki 沟通了很久，最后拉上了他另一个博士学生李玥一起开创了MemVerge 。
MemVerge 的主要产品就是基于3D Xpoint的新一代存储软件架构，具有三大功能：支持现有软件兼容、跨机分享、数据恢复服务。
我们第一个版本会在今年9月问世，主要面向以内存为核心的应用，包括内存数据库、实时数据分析软件、高性能计算软件、AI及大数据应用，有十个早期客户正在进行 EAP 早期部署，客户来自金融、电影制作行业，同时我们也在拓展能源、公有云、芯片设计等领域。
我们认为，大内存产业将是未来十年最大的基本架构变革，它将会重新划分内存和性能存储的分界线。内存千亿美元市场，存储是近千亿，大内存极具市场前景。
金勇斌，OPEN AI LAB 创始人& CEO 。前 Arm 中国市场营销和生态发展副总裁，Arm 人工智能生态联盟（AIEC）秘书长。近20年计算机软硬件技术及产品研发、营销和销售经验。兼任中国人工智能产业发展联盟（AIIA）总体组副组长、专家委员，曾任美国博通公司应用技术经理。
OPEN AI LAB（开放智能）于2016年成立，公司专注边缘智能计算及应用，致力于推动芯片级算力、算法、产品工程化、行业应用等完整产业链的深度协作，加速人工智能产业化部署和场景的边界拓展，赋能场景化细分行业快速实现+AI，为 AIoT 产业上下游合作伙伴提供端、边、云一体化人工智能基础软硬件开发平台及应用级解决方案。
2018年6月公司获得耀途资本，普华资本联合领投的 pre-A 轮融资。
我们走过PC时代，进入移动互联下半场，正在迎来AIoT时代。我们目前有200多家智能芯片公司，并且在不断快速增长；流行的算法框架也是数十种：Caffe、TensorFlow、PyTorch、PaddlePaddle等；数万家方案及系统商，数千万算法、数十万场景，如果千万开发者要关注自己到底该用什么芯片、什么形态设备，分工协作效率很低。PC时代有Windows，移动时代有安卓、IOS，AIoT也会诞生一个或者多个操作系统，这也是OPEN AI LAB的愿景，向下兼容芯片、向上兼容各种算法框架。
2017年到2018年，我们主要聚焦在研发基础AI算力框架 Tengine 。2018年下半年开始，我们意识到光有芯片、基础算法，还很难让下游系统集成商、场景部署方进行集成。所以我们在 Tengine 之上又开发了应用开发部署平台 OmniMaster ，我们内部叫大师傅或者炼丹炉，帮助下游合作伙伴抵达AI最后一公里，而不用再将所有深度学习算法、芯片重新做一遍。我们不做系统集成，是提供给他们系统集成的工具。
目前我们有几百个落地场景，也比较明显地降低了一些场景的前端设备的功耗和成本，比如从十美金量级，下降到1美金左右。
王海涛，焱融科技创始人& CEO 。曾在IBM、金山云就职，在云计算和存储领域有10年以上行业经验，王海涛在2016年创立焱融科技，旨在成为面向 AI 、高性能计算、容器持久化、混合云等场景的新一代企业级云存储领导者。2019年5月公司获得耀途资本和靖亚资本联合领投的A轮融资。
数据存储是新基建的关键环节。而随着非结构化数据不断增长，2020年占比将达到95%，传统的存储解决方案已经难以客户需求。焱融科技通过软件定义存储的方式，凭借高性能，灵活扩展性，支持公有云、私有云及云原生等多种形式，能够加速释放指数级增长的算力。
2019年，我们发布公有云高性能文件存储解决方案，支持私有云、公有云、混合云全部场景；成为国内第一家进入 CNCF Cloud Native Landscape 商业存储厂商；全球 IO500 存储性能挑战第六名，国内唯一一家初创型企业，产品性能媲美 DDN、 WekaIO。目前已与 AWS、Mellanox、Lightbits 等公司建立合作伙伴关系并发布联合解决方案，并与国内众多容器平台厂商建立深度合作。
去年我们有两个成功案例，一是帮助国内最大的AI语音训练平台的成本降低了87%以上，训练效率提升300%以上。我们的产品在2019年10月部署，持续扩容八次，接入了3000+GPU，目前能达到14PB+存储。
另外一个是AWS的影视行业案例。在《流浪地球》等科幻大片背后，需要很多的3D渲染工作，我们基于AWS、16000个cpu core、1000 Maya application，提供了10GB以上的吞吐量，大大缩短了3D渲染的时间。
我们认为，2030年，AI企业渗透率会达到70%，84%应用会运行在云上，企业数据量和数据分析需求的提升会让高性能存储成为未来普遍需求。
陈熹，速石科技创始人& CEO 。他曾是 Dell EMC 超融合混合云中国团队缔造者和领军人物，深耕云计算、高性能计算、存储领域二十年。创始团队包括 EMC 超融合混合云首席系统架构师和首席软件架构师，及 AWS 销售总监，团队具备丰富的企业IT和云的实战经验。
速石科技成立于2017年8月，主要业务是为有高算力需求的用户提供一站式多云算力运营解决方案。产品面向新药研发、半导体、人工智能、新能源及智能制造等创新型企业及科研院校迅速增长的 HPC（高性能计算）需求，基于混合云和多云环境的灵活部署及交付，帮助用户提升10-20倍业务运算效率，降低成本达到75%以上，加快市场响应速度。
有些人看到标题的HPC可能会想，这么久远、总是和核运算模拟和航空航天一起出现的词汇怎么会和云计算联系到一起？
创新需要算力，但是目前算力问题有两个，一是绝对算力不足，传统计算模型只能按照时间顺序一个一个展开，现在有些方案能够实现并行作业，但是这还不够。如果能在一个资源池实现不同的架构、芯片的jobs并行作业，才是效率最大化，做到空间、时间双并行。二是算力缺乏弹性。
速石具有三大功能，云原生优化，多云资源获取，多云平台自动化。我们有个名词是“应用定义云计算”：在不用应用的时候，云的基础架构是不存在的；应用运行时，云资源会按需动态构建。
HPC有个500强榜单，我们是全球唯二两家全部用云上资源跑进去这个榜单的公司之一。我们用了150TB，跑了四个小时，运行成本5530美金。给大家一个课后作业，如果用本地数据中心实现，需要花多少钱多少时间？（一个小提示至少亿级花费、月级时间）
我们还有个客户案例，帮助他们提升了26倍性能，同等规模计算任务，成本下降52%。目前速石科技已经和 AWS、GCP、Azure、华为云、阿里云、腾讯云、Ucloud 等公有云厂商达成合作，有恒瑞医药、全芯智造、瓴盛科技、西湖大学、东风汽车等客户。
主持人：基础软件创业公司往往面临着巨头的竞争，我们看到焱融的存储产品在AI领域拿下了科大讯飞等多个标杆客户，也成为了AWS合作伙伴，焱融是如何找到自己的差异化竞争优势的呢？
王海涛：如何面对BAT的挑战是很多人都会关心的问题，其实我们认为大家的关系更多是一种竞合，未来整个生态环境都会以共赢为主、竞争为辅。
我们在做产品的过程中，调研了全球68个提供软件定义存储的提供商，189个产品形态，我们做过很详细业态的分析，然后发现整块市场很庞大，而且我们追求的是帮助我们的客户获得他的客户认可。
小公司也有自己的优势，比如在技术创新上相较大公司会有更多先发优势，我们形成存储方面的独特能力后，是可以找到与在线软件尤其基础架构存储领域的大厂合作共赢的切入点的。
比如AWS，我们对它的存储性能进行了补充，基于maya的3D渲染服务让它获得了客户认可，每年带来超过千万级别的营收。而我相信，焱融科技也可以找到更多这样的合作共赢点。
主持人：Open AI Lab 3年前开源了Tengine，如今在边缘AI应用开发者中已经小有名气，今年7月你们也开源了下一代AI端侧推理框架Tengine-Lite。为什么选择开源？Tengine开源给公司和AIoT产业带来了什么价值？
金勇斌：从整个软件的商业模式来看，过去的30年主要是闭源、以授权费为主的模式，现在变成开源+服务费模式，这是大趋势。Tengine有三种不同属性的用户：开发者、公司客户、终端用户。开发者在软件生命周期都是举足轻重，特别在开源早期。
我们开源一是想方便开发者了解我们产品框架，二是希望与他们形成充分、良好的互动机制，我们期待更多深度开发者更有想象力的反馈和建议，反哺社区，加快我们产品的迭代。
基于此，我们在七月初开源了Tengine-Lite。Tengine是三年前的产品，主要基于C++语言，支持的芯片价格都在几美金、几十美金至今，而我们用C语言重写了Tengine-Lite，变得更小更紧凑，同时也对底层处理器进行了优化，可以跑在1美金的芯片上，应用的范围也更广。
主持人：VMware从闭源起家，但是我们看到VMware也在拥抱开源，收购了多个开源软件公司，最近刚从CNCF毕业的Harbor项目是VMware中国发起的，VIN里也有多家开源软件创业公司。您认为中国团队如何打造在全球范围内有影响力的开源项目？
任道远：中国企业对于开源越来越重视，我们看到有大厂，阿里、腾讯、华为等大力投入，也有一些创业公司，比如PingCAP。
关于开源模式，Linux基金会有个“PPP”总结，从project到product再到profit。其实核心和VC投资Product-Market Fit (产品-市场匹配) 一样，在开源社区，我们就叫Project-User Fit，抓住用户的痛点，快速地形成社区。
开源是免费的午餐，但如何吸引开发者和最终用户去使用还是非常有挑战的事情。我们在完善项目解决痛点，同时我们也是积极投入社区和生态的发展。从我加入VMware开始做的Cloud Foundry，当时也是有Charles（范承工）当时也是积极的支持我们在中国的Cloud Foundry开发者社区建设，到后来的Hadoop以及Docker出来以后，我们也是看到企业有私有安全的需求，就从这些很小的痛点中孵化出了许多开源项目。除了贡献给社区，我们也希望加个杠杆，借助外部开发力量推动项目完善。
除了我们完全原创的开源项目，我们也给外部开源项目贡献了很多力量。比如说微众银行发起并捐献给了Linux基金会的联邦学习框架FATE，如今我们是第二大贡献者，微众第一，腾讯第三。
主持人：耀途自去年开始关注中国开源创业公司，非常欢迎开源创新企业创始人，或者有意向在开源领域创业的技术人才来找我们沟通。接着刚才话题，在决定技术创业之前需要做哪些思考和准备？先请问一下范总，您有两次创业经历，作为创业老司机，您有怎样的建议？
范承工：我第一次创业是在22年前的，很古老的年代，那时候我在读博士，是跟着导师一起创业。所以我觉得第一点要要么找到合适的伙伴，或者抱对大腿（笑），找到志同道合、愿意在将来几年过得比和你男朋友女朋友老婆老公更亲密的团队。
第二需要跳出技术人的视野，观察整个行业趋势。一般技术人才会比较注意技术，比如我也是逐渐学习如何发现商业规则和市场走向，这也是一个积淀的过程。
如果在一个非常静止、成熟的市场，创业公司很难胜出，必须要找到一些趋势变化。有变化，小公司才有机会。所以怎么样观察整个大趋势，包括经济、市场趋势甚至政治趋势，找到大的浪潮所在，我觉得是挺重要的。
第三点是找到合适的切入点。一波浪潮而来，有许多不同的切入角度。当然如果不实践，你也很难找到合适切入点，但至少要有想法。怎么找到切入点呢？首先要能发扬你创业团队的强项，第二做到差异化，建立一定护城河。第三是要具有足够的市场规模。
最后一点是心态要做好准备。创业的压力，对创始人来说，和打工者心态是非常不同的，所以你要看看自己是否能承受这些压力。
陈熹：我之前和范总在项目有过合作，我很赞同他的观点。我认为一个重点也是抓住趋势。雷军说过风口上，猪都能飞起来，还有个谚语是，如果有个火箭要上天，不管什么位置，跳上去就是。所以我的出发点就是企业在不断往云迁移，整个基础架构到应用的层次发生了巨大的改变，巨大的改变带来更多的机会，所以应该在这个时间点上做一些不一样的事情。
金勇斌：我工作二十多年了，从软件研发，做到产品、市场、BD，我自我感觉做的都还不错，结果做完一圈发现自己找不到工作了，算了那就自己创业吧，当然这是开玩笑。
我觉得对我来说最大的契机也是看到了大时代里的许多机会。我在2016年看到AI的机会，我觉得应该follow my heart试一把，当时想法比较单纯，觉得这事有价值，而公司规模多大或者是否一定要成功，其实都没有考虑。
挑战也是有的，创始人的生活方式就是把压力当作三餐。我挺喜欢的，甚至enjoy这样的状态。
任道远：我在加入VMware之前，也曾背水一战、逼上梁山，小创过一把业。范总的回答是标准答案，team、product、market是创业三要素，云或者开源公司更多是product、community，一开始虽然看不到商机，但是可以看到用户开发者。
