工控类的销售工程师是什么样的职业，女生可以做吗？

女销售，不知道为什么销售这个职业女性会打上如此深刻的标签。我很佩服销售这个职业，仔细想来，在我认识的女性销售中没有哪个是不厉害的，不是我所佩服的。想必，因为在销售这个行业里，能坚持下来的的女性都做得很好，所以给人这么深刻的印象，特别是自动化这个行业，先给所有女销售点个赞。

    图为：西门子OEM华东区销售鲍敏，销售中的佼佼者

图片来源：西门子

参加工作之前，从来没有想过自己会从事销售这个职业。对自己的定格就是技术工程师，然后做一个牛逼的技术专家。但是人的职业生涯中，特别是刚入会的懵懂期，不是所有发展方向都是自己可以把握的，不是自己有那么长远的见识可以规划的。公司出于培养员工或者自己业务需求，希望转销售工作，一开始很抵触，土包子没见过世面，认为销售就是上门推销的业务员。后来参加了一些技术交流和讲座，见识了一些行业专家型销售，开始转变观念，一步步走向自动化项目销售的道路，并认为这是值得从事一辈子的职业。

怎么理解销售呢？简单说就是一个机构对外的窗口，国家有外交部商务部，公司有销售部市场部。这么比喻不是自抬身价，从某种情况说销售的工作就类似于外交家。

你公司有在强大的硬实力，都需要销售这个软实力来体现，因为不能变成订单的硬实力屁都不是。销售的工作就是通过各种办法，通过自己的价值把公司的价值输送出去，并转变成对客户有用的价值，然后让客户心甘情愿持续的为之买单。某种意义上说，销售推动了需求的发展，进而推动了技术的发展，再说推动社会发展不知道会不会太过。

当然这么伟大的一份工作，肯定是很有挑战的，世间万难事，最难在沟通。沟通和互信做到了，任何困难都不是事。所以注定了销售最具有挑战的一份工作。勇敢的走上这条路，就是好样的。非常肯定的回答你，任何人都可以做销售，勇敢的加入进来吧。

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一般说到销售，有个概念要清楚。那就是商务和销售。商务主要从事维护型工作，销售主要从事挑战型工作。上面说的对销售的认同不含商务。这里没有贬低商务的意思，分工不同而已。

一般公司都有商务和销售部门。但不同类型的公司对这两个方面侧重会很大差别。导致做销售调用资源的力度和结果受到很大影响。

1）重商务，弱销售。这样的公司或者部门一般是产品和技术导向，特别是一个跨国企业在某些行业有独特的优势，通过国外技术提前占领了一大片市场。这样的部门很难分清楚商务和销售。如某个女销售其实应该是商务，通过背诵就可以做得很好，这是典型的重商务，销售水平普遍偏低的部门。主要侧重现有客户的维护，扩建项目，已装机设备售后，备件等工作。

2）重销售，这样的公司销售导向，所有部门以销售为核心。狼性文化，产品未必有什么亮点，只能通过销售和技术合作的智慧，在系统构建上找竞争力，让整个系统的技术水平和价格水平处于有竞争力的状态。这样的公司对销售能力的要求最高，也最能锻炼人。收入提高趋势也比较显著。

3）两者并重的公司，就是两个极端的融合，能做到什么水平，就看销售的艺术了，不解释。

1）有激情不言败，坚持是成功销售的第一要务

2）善于沟通，如第一条，沟通是得到客户理解你信任的唯一途径

3）善于学习，作为优秀的销售，对行业的全面认识，对客户的深入了解，对提供方案的全面把握离不开技术等各方面的学习。优秀的销售写得了方案、做得了关系、干得了调试、项目管理也不在话下。不是一定要去做，而是在紧急情况下，能干得了，擦屁股或者其他的会更得心应手，这都要求不断的学习。

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谈到女生做销售，站在女生角度。需要考虑各方面的问题更多。女性细致、有耐心、学习能力强，其实非常适合做销售。奈何，因为社会赋予女性更多家庭的特征，导致女性在销售这条路上挑战更多。

就几点。

1）如果你选择做一个挑战型销售，那么不要选择一个做销售的老公

2）如果你选择做一个挑战型销售，那么不要选择一个性格强势的老公

3）如果可以，尽量把你的每一顿晚饭时间留给家人

总之，女性适合做工控类的销售工程师，而且一定可以做得很好，共勉。

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